解析B站商业运作：蜜雪冰城饮品如何运用4P营销策略

蜜雪冰城饮品的市场4p策略剖析
典范4p营销案例分析蜜雪冰城
品质至上策略：蜜雪冰城店铺吸引回头客，消费者所重视的是品质，即奶茶的品质与口感，蜜雪冰城加盟传承了传统饮品风味，结合我国传统手工制作技艺，经过多次试验与调整，研制出更符合现代人口味的饮品。
定价亲民策略：蜜雪冰城的市场营销策略至关重要，需牢记这一点，蜜雪冰城新店开业或新品推出时，价格的定位至关重要，这会影响到推广效果，消费者普遍喜爱物美价廉的产品，蜜雪冰城人均仅需4元即可品尝到一杯美味的饮品，深受消费者喜爱。
营销途径亮点：1. 地域风情mv，贴近消费者营销：旋律简单易记；歌词简短迷人、略带“土味”与“亲民平价”的品牌风格保持一致，产生贴近消费者的效果2. 全民ugc二次狂欢：mv发布引发大量网友ugc创作，对主题曲进行多语言翻唱、改编歌词、原创舞蹈等，这些ugc作品在社交媒体平台引发热议，频繁登上热搜，开启一场ugc狂欢3. 官方参与、二次传播：蜜雪冰城不仅活跃在网友的ugc作品评论区，还将二创作品收集，发布14国20种语言的主题曲合集，对主题曲进行二次传播。
品质：消费者所重视的是品质，即奶茶的品质与口感，蜜雪冰城传承了传统饮品风味，结合我国传统手工制作技艺，经过多次试验与调整，研制出更符合现代人口味的饮品。
定价：定价的定位至关重要，这会影响到推广效果，消费者普遍喜爱物美价廉的产品，深受消费者喜爱。
渠道：选择在年轻人文化聚集的超活跃社区b站平台发布，内容质量高，用户粘性强，这种歌曲的传播，视频第一版发布的中文版，随后又发布了中英文版，最终被各大up主进行改编翻唱。
促销措施：提升品牌知名度、促进产品销售转化；进一步塑造“亲民平价”的品牌形象。
通过加大宣传力度，抖音视频及广告投放，电商平台加盟，线下零售和各网络线上交易来扩大其知名度。

「案例分析」美妆品牌如何巧妙运用KOL营销
M·A·C推出元宇宙光幻妆，开设线下临时店铺
2月21日，M·A·C魅可启动天猫超级品牌日，宣布与现象级虚拟人物AYAYI携手，共同开启美妆界元宇宙之旅。M·A·C天猫超级品牌日围绕“元气妆前乳”持续进行妆前乳推广。
在2月17日至22日期间，M·A·C天猫超级品牌日在上海静安久光百货外广场设立光幻未来空间站，众多博主跟随AYAYI的脚步，以“迷幻魅力粉”为主色调出现在活动现场，在临时店铺里可以进行线下试妆、拍照互动以及全线产品展示体验。微博话题#这个雪地光幻妆太上头#阅读量突破6000万，包括美妆KOL如雪宝Fairy、superMooooooo、熊猫姐姐Papa、汤易困等都参与了现场活动。从PARKLU数据监测平台可以看到，其中雪宝Fairy在微博的发文获得了约2K的互动量，创造了约80839元的媒体影响力价值，为80839元。同时，也有众多KOL和KOC在自己的社交媒体上分享仿AYAYI“元宇宙光幻妆”的体验。

近期元宇宙概念备受关注，M·A·C紧跟Z世代潮流，与虚拟人物合作，并通过线下空间站的打造，吸引更多消费者的关注、打卡和体验。同时，通过线上社交媒体的曝光，将信息传播给更多观众。

YSL推出高定衣典香水，大V带动尾部传播
YSL在年初为高定衣典香水系列新增了全新成员——高定红丝绒(ROUGE VELOURS)香水，将YSL高定成衣的精致刻画在香水瓶的各个角度，展现丝绒玫瑰与神秘广藿香碰撞的西普香韵。
YSL的这次新品活动，线上主要集中在微博、小红书，其中微博占比11%，小红书占比81%，其余分布在B站和微信公众号。在小红书上，#YSL高定衣典话题浏览量达到434.8万。
在博主方面，大博主占比14%，中博主占比20%，小博主和草根博主占比66%。可以看出，YSL通过大博主高质量的内容制作吸引和带动中博主、小博主和KOC们的参与讨论，通过各种形式的种草，增强曝光量。

纪梵希举办彩妆盛宴，提升品牌知名度
近日，纪梵希美妆以黑能臻萃系列产品为灵感创想，于上海苏宁宝丽嘉酒店举办“天生高定·流光之庭”盛宴。纪梵希彩妆代言人蔡徐坤、李冰冰均有出席当日活动，畅谈护肤观点。时尚博主凌听雨、QiQi靓靓、香菱鼓瑟、甜仇等都参与了此次纪梵希的线下活动，并在自己的社交媒体上发布图文内容。
从PARKLU数据监测平台可以看到，纪梵希此次邀请的博主以大博主为主，也有部分中博主和小博主。其中QiQi靓靓在微博上发布的内容，获得了良好的曝光和互动，尽管是以日常穿搭内容形式展现，但也收获了3300的互动量，创造了8.5万元的媒体影响力价值。

美妆品牌通过彩妆盛宴的形式邀请媒体、KOL参加派对，既有趣又不失自然，许多博主都愿意自发地在社交媒体上分享他们参与的活动以及自然地将品牌展示出来，明星的参与使其更具话题性，品牌可以借鉴这一做法。

香奈儿举办一号花园限时临时店铺，KOL、KOC积极打卡
最近在上海最火的线下临时店铺活动莫过于在前滩太古里的“香奈儿一号花园”了。临时店铺以红山茶花的颜色布置，氛围感十足，随手一拍都非常出片。里面展出了红山茶花系列产品，并且通过趣味互动体验可以获得一份特别惊喜。
香奈儿的临时店铺吸引了大量博主前来打卡，包括KOLFake姐、Mecca、吉良先生、Grace的幻境等都有在自己的社交媒体上发布活动打卡内容。从PARKLU数据监测平台可以看到，尽管活动从3月3日开始，仅仅一周的时间，该活动已经收获了4.4万的互动量，200万元的媒体影响力价值。其中，钟惠玲Kiko发布在微博的图文内容获得了最高的媒体影响力价值，为10.1万元，互动量近4500。

香奈儿的临时零售店吸引了众多博主前来留影，涵盖KOL虚构姐、麦加、吉良先生、Grace的幻境等，均在其社交媒体上发布了活动留影内容。根据PARKLU数据监测平台的数据，尽管活动自3月3日起仅过去一周，该活动已获得4.4万的互动次数，200万元的媒体影响力估值。其中，钟惠玲Kiko在微博上发布的图文内容取得了最高的媒体影响力估值，达10.1万元，互动量接近4500。

香奈儿通过设置装饰华丽的临时零售店，提供有趣的产品体验和互动，吸引了KOL拍照打卡，在社交媒体上广泛传播，吸引更多观众和消费者前往体验，了解并尝试红山茶花系列产品，获取有效消费者。

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