营销策略解析：市场推广流程包含哪些阶段？

市场营销划分为数个阶段
市场调研、剖析、策划、广告或促销、监管、实施、售后服务。
市场营销是一整套涵盖整个商业活动流程的商业策略；
而非单一环节。
1，企业市场营销管理流程包含以下步骤：发掘和评估市场机遇，细分市场并选定目标市场，构建市场营销组合并确定市场营销预算，实施和监管市场营销计划。
（1）发掘和评估市场机遇：即，发掘潜在的市场，即客观上已经存在或即将形成、但尚未被大众认知的市场。要发掘潜在市场，必须进行深入详尽的调查研究，明确市场对象、容量、消费者心理、经济承受力及市场内外部环境等；要发掘潜在市场，除充分了解现状外，还应遵循经济发展规律，预测未来趋势。
（2）细分市场和选定目标市场：
1）细分市场：广泛搜集市场信息，利用产品/市场矩阵进行市场细分。
2）目标市场：即企业决定进入的那个市场部分，也就是企业旨在满足该顾客群体需求而服务的群体（该群体需求相似）。
（3）构建市场营销组合并确定市场营销预算：市场营销组合：即公司为满足目标顾客群体需求而组合的可控变量。市场营销战略，即企业根据潜在机会，选择目标市场，并努力为目标市场提供有吸引力的市场营销组合。
（4）实施和监管市场营销计划：市场营销计划监管包括年度计划监管、利润监管、盈利能力监管、效率监管等。
2，市场营销管理流程，即企业为实现企业使命和目标而发掘、分析、选择和利用市场机遇的管理流程。
市场策划的步骤
1.选定策划对象
2.有针对性的市场调研
3.详尽的市场分析
4.探寻市场突破点
5.提出解决方案
6.论证解决方案的可行性
第一部分：活动策划案撰写
活动策划方案是公司或企业在短期内提升销售额、提高市场占有率的有效举措，若方案创意独特且具有良好可执行性和操作性，无论对企业知名度还是品牌美誉度都将产生积极影响。
活动策划案相较于市场策划案，严格意义上它是市场策划案的组成部分，它们相互联系、相互促进。它们都服从于企业的整体市场营销理念和模式，只有在此基础上制定的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和连贯性的广告行为，也只有这样，才能使受众群体认同同一品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵循整体市场策划案的思路，才能使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，通常包括巡展、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件营销等，针对不同企业情况和市场分析，均可演变出众多形式。活动策划通常对新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接效果，因此也是广告策划的重要组成部分。
对于一些刚开始接触广告或策划的业内人士，可能在撰写活动策划案时难以达到预期效果，甚至一些从事多年策划的广告人也难免犯错，那么，如何撰写一份理想的活动策划案呢？我认为需要注意以下几点：
1.主题要单一，符合总体营销思想
在策划活动时，首先要根据企业实际情况（包括活动时间、地点、预期投入等）和市场分析情况（包括竞争对手广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）进行准确判断，并在SWOT分析后，扬长避短地提炼出当前最重要、最值得推广的主题，且只能是一个主题。在一次活动中，不能面面俱到，只有将最重要的信息传达给目标消费群体，才能充分传达信息，引起受众关注，并容易记住所需传达的信息。
2.直接阐述利益点
在确定唯一主题后，受众消费群体也能接受所需传达的信息，但仍有人虽记住广告却未产生购买冲动，原因在于他们未看到与自己直接相关的利益点。因此，在活动策划中，直接阐述利益点至关重要，如优惠促销，应直接告知消费者优惠额度，而产品说明则应突出卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触直接利益信息后产生购买冲动，从而促成购买。

在明确了独一的主题之后，目标受众群体亦能接纳我们欲传达的信息，然仍有众多人虽对广告印象深刻，却未萌生购买欲望，这是为何呢？那是因为他们未察觉到与自己有直接关联的利益所在。因此，在活动策划中，直接阐述利益点至关重要。若为优惠促销，便应直接告知消费者优惠的具体数额；若为产品介绍，则应突出最吸引人的卖点。唯有如此，方能激发目标消费者在接触直接利益信息后产生购买欲望，进而促成购买。

3.活动需紧扣主题，力求简约
众多策划文案在策划活动时，常期望实施众多活动，误以为只有内容丰富的活动才能吸引消费者。实则不然。首先，易导致主次不分。许多市场活动虽热闹非凡，参与者众多，看似反响热烈，但其中有多少人是企业的目标消费群体？即便他们是目标群体，活动结束后是否纷纷购买产品？目前，策划者常抱怨的一个问题是围观者的参与度问题，许多人只是看完热闹便离去，或是拿了公司赠送的礼品便离开。实际上，问题在于活动内容和主题不符，因此难以达到预期效果。目前，一些活动既热闹又能取得良好效果，正是因为它们紧扣主题。其次，增加活动成本，执行不力。若策划中包含过多活动，不仅需投入更多的人力、物力和财力，直接导致成本上升，还可能因操作人员执行不力而导致活动失败。

4.确保策划的可执行性
一个合适的产品、一个优秀的创意策划以及一支优秀的执行团队，才是成功市场活动的关键。执行是否成功，直接反映了策划案的可操作性。策划要具有良好的执行性，除了周密思考外，详细的活动安排也必不可少。活动的时间和方式需考虑执行地点和执行人员的情况，进行细致分析。在具体安排上，应尽量周全，同时考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。

5.变换写作风格
策划人员在策划案写作过程中，往往积累一套经验，这种经验也体现在策划书的写作形式上。因此，每个人的策划书可能都有独特的模式。然而，这种模式可能会限制策划者的思维，没有变化的观点无法把握市场。策划书的内容也需变换写作风格，因为如果同一客户多次看到相同的策划，很容易产生不信任感，这种首因效应可能影响创意的表现。

6.避免主观言论
在活动策划前期，市场分析和调查十分必要。只有通过对市场局势的分析，才能更清晰地认识到企业或产品面临的问题，找到问题后才能有针对性地寻找解决方案。主观臆断的策划者无法做出成功的策划。同样，在策划书协作过程中，应避免主观想法，避免出现主观类字眼。因为策划案尚未实施，任何结果都可能发生。策划者的主观臆断可能导致执行者对事件和形式的模糊分析。如果客户看到策划书上的主观字眼，会认为整个策划案未经过实际市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销活动不可能产生巨大效果，也不能因此建立起名牌。因此，切勿企图通过一次活动解决所有问题。一次活动只能解决一个主要问题。在品牌建设和商品销售上，只有坚持正确的营销思想，并在适当的时间和地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地发展。