营销策略有哪几种(目前常用的战略分析工具有哪些)

如今常使用的战略分析工具有哪些

一、态势分析法：

就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从此根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常使用的方法之一。

二、战略地位和行动评估矩阵

主要是分析公司外部环境及公司应该采用的战略组合。

战略地位和行动评估矩阵有四个象限分别表示公司采取的进攻、保守、防御和竞争四种战略模式。

这一个矩阵的两个数轴分别代表了公司的两个内部因素:

财务态势（financialposition，FP）和竞争优势（competitiveposition，CP）；

两个外部因素:

环境稳定性态势（stabilityposition，SP）和产业态势（industryposition，IP）。

这四个因素对于确定公司的总体战略地位起决定性作用。

三、波士顿矩阵

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、商品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

波士顿矩阵认为一般决定商品结构的基本因素有两个：即市场引力与公司实力。

市场引力包括整个市场的销售额（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最重点是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定公司商品结构是不是合理的外在因素。

四、通用矩阵

通用矩阵法又称行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。

相较于BCG法，GE法有较大的改进，在两个坐标轴上增加了中间等级，增加了分析考虑因素。

它运用加权评分方法分别对公司各种商品的行业引力（包括市场增长率、市场容量、市场价格、利润率、竞争强度等等因素）和公司实力（包括生产能力、技术能力、管理能力、商品差别化、竞争能力等等因素）进行评价，按加权平均的总分划分为大（强）、中、小（弱），从此形成9种组合方格以及3个区域。

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扩展资料：

战略分析工具是公司战略咨询及管理咨询实务中常常使用的一些分析方法。战略分析的目的是通过一定的手段与方法从复杂的信息与线索中，清理出重点影响顾客战略形成的因素，以方便于下一步的战略选择与制定。

顾客在经营活动中会常常受到内部、外部的各种因素影响。如外部的经济状况的变化、技术的突飞猛进、及竞争对手的突然增多；又如内部的财务状况的恶化、生产设备和能力的落后等等因素，都会直接影响经营绩效，从此影响着顾客的战略形成。

在顾客进行战略制定的过程中，不论是咨询顾问还是顾客本身都需要进行影响顾客因素的专业分析，战略分析便是对于顾客战略制定中的影响因素进行分析。

简述市场营销的4p组合策略

4p组合策略即商品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)

认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以恰当的商品、恰当的价格、恰当的渠道和恰当的促销手段，将恰当的商品及服务投放到特定市场的行为

4p营销组合的内容：商品（Proct）：注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位

价格(Price)：根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量

分销(Place)：公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的

促销(Promotion)：公司注重销售行为的改变来刺激潜在顾客，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的潜在顾客或导致提前消费来促进销售的增长

4p营销理论的意义4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架

该理论以单个公司作为分析单位，认为影响公司营销活动效果的因素有两种：一种是公司不可以控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这亦是公司所面临的外部环境；一种是公司可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为公司可控因素

公司营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对商品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，通过建立牢固的关系的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出恰当的商品，定出恰当的价格，利用恰当的分销渠道，并辅之以恰当的促销活动，那该公司就会获得成功”（科特勒，2001）

所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效果的市场营销组合

它把公司营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈，把公司营销过程中可利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——商品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握

得益于这一优势，它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型

4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，怎么在竞争在取胜

4P理论重视商品导向而非潜在顾客导向，以充分满足市场上的需求为目标

4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及