营销概述怎么写，营销策划的主要内容有哪些

营销策划的主要内容有哪些

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场上的需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析潜在顾客市场和购物行为

（1）潜在顾客购物行为模式

（2）影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以方便进攻和回避

（7）在消费者导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新商品

（1）新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效果的组织安排，架构设计

（3）管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段

（2）商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是不是进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理商品线、品牌和包装

（1）商品线组合决策

（2）商品线决策，包括商品线分析、商品线长度、商品线现代化、商品线特色化、商品线削减

什么是营销策划

营销就是将消费者的潜在心理需求变成实际的购物行为。

营销，就是满足消费者需求，同时达成公司目标；同时，市场营销是公司通过交换，满足自身需求的过程。

公司存在的价值，在于公司提供的商品可以满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程本质上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕商品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的商品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

扩展资料：

销售的八个更为重要

(1)找到消费者重要，找准消费者更为重要；

(2)了解商品重要，了解需求更为重要；

(3)搞清价格重要，搞清价值更为重要；

(4)融入团队重要，融入消费者更为重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更为重要；

(6)获得认可重要，获得信任更为重要；

(7)达成合作重要，持续合作更为重要；

(8)卓越销售重要，不需销售更为重要。

请根据引用资料来源：百度百科-营销