网络营销的四个特点，长沙网络营销策划一般包括哪些内容

长沙网络营销策划一般包含哪些内容

一份完整的长沙营销策划案应包含以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国如今很多公司对于营销策划所要考虑的方面不是很周全。

本方案是长沙亿仁网络结合自身在营销工作中的心得，公司的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场上的需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析潜在顾客市场和购物行为

（1）、潜在顾客购物行为模式

（2）、影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以方便进攻和回避

（7）、在消费者导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新商品

（1）、新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效果的组织安排，架构设计

（3）、管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段

（2）、商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

长沙网络营销策划有什么内容

长沙网络营销策划方案，是公司在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定具体的网络营销策略和活动计划。

什么是网络营销策划

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导公司网络营销实践的。它包括对网站页面设计的撰改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与顾客的互动等诸多个方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它亦是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施要通过细致的规划设计。根据不一样的网络营销活动以及要解决的问题，营销策划方案也会有很大区别。企赢营销认为，应根据如今国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效果的以及符合公司本身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的公司经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，长沙亿仁网络对公司网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2、创新性原则

网络为消费者对不一样组织的商品及服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和消费者的个性化需求相适应的商品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才可以换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不一样，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须要在深度了解网络营销环境特别是消费者需求与竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加消费者价值和效用、为消费者所欢迎的商品特色和服务特色。

3、操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销策划方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据公司网络营销的目标和环境条件，就公司在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。亦就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，公司的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。