产品怎么进行推广 如何有效的做产品推广

如何有效果的做商品推广

推广商品主要有如下三种形式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动潜在顾客购物商品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经历促销宣传拉动后，潜在顾客可以在终端立即购物到此类商品，进而形成销售拉动。缺点是由于新商品知名度低，前期铺货难易度大，速度相对比较慢。如果促销宣传活动不是很有效果的话，易造成部分商品积压。

2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激潜在顾客购物和渠道成员进货。优点是由于有新商品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新商品经历促销宣传后，补货如果跟不上，潜在顾客在终端可可以购物不到商品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两个方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动顾客的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

如何进行商品推广

商品推广有很多方法，并非需要用B2B网站，但是B2B网站是最佳效果亦是最方便的方法。

B2B推广不是简单的把商品放上去被动的等人来询问这样简单，这样做当然没有效果。要根据你的商品选择正确的B2B，然后恰当的做特殊业务增大曝光率，主动推广，抓住商机。

电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的推广渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是公司做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，公司真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。

怎么选择适合自己的b2b网站呢？

第一，要谈到的就是推广渠道。

评论一个b2b平台适合不适合自己推广的商品渠道非常重要。首先需要了解平台是通过什么方式帮助会员商品的，例如如今中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、万国商业网主要的传播方式是网络， Globe Source主要传播方式是采购刊物与展会。公司先要看自己的商品适合什么样的传播方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，实体的采购刊物，展会传播效果会更加好些。

第二，他们是如何引起买家来到平台的

评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个非常重要的指标，那如何引起买家来到平台就极为重要，换一句话说就是平台日积月累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上可以看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台可以保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期日积月累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，日积月累的口碑，买家群都是可以保障的

第三，平台的买家大概是来自什么国家地区。

公司要先清楚自己的商品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选平台，很多平台是主要做内贸的，如阿里巴巴；很多平台主要做的是外贸推广，如万国商业网，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的商品希望推广到那些国家与地区，每个平台优势也不一样，例如环球资源，优势地区是香港，万国商业网优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。

第四，要谈到的就是价格，说到此处就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小公司退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。

总结的价格如下：

阿里巴巴出口通：19800元，交了会员费后续花钱的地方还很多。

环球资源最低要4万左右，会员等级从1星到7星不等！

万国商业网相对就比较灵活了，分会员和非会员两种，都用网商币进行推广，一些服务只要几十个网商币就可体验得。会员赠送网商币，非会员购物网商币。

第五要谈到的就是专业性。

各个平台都有自己的强势商品，像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势商品。总结如下：

阿里巴巴：轻工业商品，家具用品，家具，化工商品等

环球资源：电子商品，成衣等

万国商业网综合性平台，没有什么强势商品，但也没什么弱势商品

根据自己的商品，选择优势的平台非常重要，适合的商品投入到正确的平台，才协作合作.

总之，公司选择b2b平台做商品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势商品等多个方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广。