产品软文撰写攻略：经典案例解析

实践证明，软文宣传对于推动促销活动的即时销售及提升品牌知名度具有极其关键的作用。因此，众多知名企业如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等纷纷采取流水线式制作广告软文。

软文宣传通常由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写，他们常常感叹“广告易做，软文难求”。因为广告软文并非文学创作，它更注重、掌握消费者的理解方式后再进行创作，因此不仅要求撰写人员具备极高的写作技巧，还需具备较强的市场销售意识。结合成功的广告软文案例，以及绍平工作室多年来为数十家企业、多个行业撰写软文的经验，我们来探讨撰写广告软文的一些策略及注意事项：一、广告软文对撰写者的基本要求：文字能力和理解力，要有勤奋好学的敬业精神。

广告软文撰写者必须具备扎实的文字功底，拥有较强的文字驾驭能力，同时，知识面要广，理解力要强。不怕接触未熟悉的行业或产品，只怕理解力不足，无法深刻理解所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力、产品卖点诉求和市场背景等。例如，撰写餐饮类软文，除了要了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，还需学习中国各大菜系的渊源和特点，东西方饮食习惯的不同等。又如，撰写鞋类软文，如接吻猫、达芙尼等，必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，还需了解皮料的特点及加工制作工艺等；若撰写床品类软文，则必须先了解床品原材料特征、设计理念、睡眠环境、床品的保养、市场上现有品牌之异同等。只有掌握了与行业相关联的知识以及与本产品相关的专业知识，再从这些知识中提炼智慧，融入企业文化，才能在主题明确的软文创作中广泛引用、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。知识面不广也没关系，只要勤奋好学，同样能写好陌生行业的软文。我们曾服务过一个胎教企业。起初我们对胎教的理解并不比普通人多，通过为其撰写产品软文、产品说明书、设计网站等一系列工作，我们边学边写，虽然过程有些吃力，但最终客户对我们的评价是“非常满意”，甚至请我们为其新员工及销售商做专业知识入门培训。这是客户对我们所做的大量不计报酬的学习研究劳动的最好回报。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为，在撰写广告软文之前，必须按照以下三步曲理清自己的思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效果。即，在动笔之前，一定要了解清楚本次服务客户的市场定位在什么阶层，即软文写出来后，要对读者的口味。2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的重要性，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果一时找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之，必须多花时间考虑标题。3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

不要强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题。找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息。

四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。

撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，就像古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战中我方高高飘扬的红旗。

同时，我们的软文出来要有新意，有位同行提出的“新由头、新方式、新卖点”，值得我们参考。

五、撰写软文还必须追求新颖性、可读性、趣味性、知识性。

软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难引起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人提不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈词滥调，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤害企业自身。

七、撰写广告软文的注意事项

1、不能与现行的法律、法规相抵触。

软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加得心应手。

2、切忌宣传口径不统一。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。

3、切忌诋毁其他竞争产品。

撰写软文时尽量只说自己的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立足之地。

4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

撰写宣传文稿时最好只夸赞自身的优点，不提及他人的不足，更不能成为拖后腿的角色，否则会引起同行的集体反击，您将无处容身。4、避免制作低效的广告内容。

软文广告发布应注重质量而非数量，撰写软文需有实质内容，精心制作，避免千篇一律：远观有模有样，近观却是老生常谈——企业简介。

新产品宣传软文撰写方案如何制定
在推广新产品的过程中，软文是一种极为有效的营销策略。然而，如何撰写一篇出色的新产品宣传软文却成为许多人难以逾越的难关。以下是一些撰写新产品宣传软文的策略：
1.明确目标受众
在撰写新产品宣传软文之前，需先明确目标受众。不同的目标受众对产品的需求和关注点各异，因此相应的软文内容也应有所差异。
2.强调产品特色
在撰写新产品宣传软文时，需强调产品的特色和优势。通过展示产品的独特性和解决问题的能力，能吸引潜在客户的目光。
3.运用生动的描绘
生动的描绘能让软文更具吸引力。例如，可以通过引用客户的真实评价或者展示产品的实际效果来提升文章的可靠性。
4.借助社交媒体
在撰写新产品宣传软文后，可通过社交媒体进行推广。例如，在微博、微信、知乎等平台上发布软文，并鼓励用户进行转发和评论。
5.用数据佐证
在软文中，可以利用数据来证明产品的优势和特点。例如，可以引用客户的满意度调查数据或者展示产品的销售额增长数据。
通过以上策略，撰写一篇出色的新产品宣传软文不再是难题。相信只要遵循上述策略来撰写，一定能够创作出一篇引人入胜的新产品宣传软文。