营销方案案例范文？搜索引擎营销的五个步骤是什么

搜索引擎营销的五个步骤是什么

一、目标-营销目的和策略的确定?受到行业差异、市场地位、竞争态势、商品生命周期、消费人群特性等等因素影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：

1.推广定位（增加品牌的曝光率、提高品牌形象或商品促销等）

2.目标群体（白领、学生、IT从业人员等）

3.推广策略（要让公司网站获得更加多的流量、注册、带来更加多的订单等多个方面）搜索引擎营销二、分析-关键词数据和历史数据分析1.根据目标群体确定关键词范围，分类整理，并估算不一样类型关键词的搜索量，从此洞察网民在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。

2.通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。

3.如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。

三、计划-制定合理的关键词指标并设计词表与网站1.通过统计数据分析和效果评估，配合历史数据，为宣传活动设置合理的关键词基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击量，转化量，转化成本，平均访问停留时间等。

如果按照较长时间的投放，则需要将关键词指标与推广相关各方达成共识。

2.确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键词指标的最佳组合方案，确定投放关键词表。

3.根据之前对目标群体搜索兴趣点完成网站的设计与制作。

4.编写相关创意四、执行-实施及监测广告投放效果1.协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。

2.实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。五、优化-推广数据分析与优化1.每周、每月、每季度在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形式，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键词指标进行比较，指出取得的成绩与不足。.2基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不一样层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。

3.如果有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就要调整策略或基准点，并与各方达成共识。

4.基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。?需要留意的是，优化不仅仅是对最初计划的剪裁，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个宣传活动进入吐故纳新的正向循坏，充分挖掘市场的潜力。

sem搜索引擎营销的主要实现方法有哪些

SEM的服务主要有4种方式：

一、竞价排名，换句话说网站付费后才可以被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由顾客为自己的网页购物关键字排名，按点击计费的一种服务。顾客可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过敲定不一样的关键词捕捉到不一样类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎平台中。

二、购物关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，网民可根据需要更换关键词，相当于在不一样页面轮换投放广告；

三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站文章优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费），例如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购物竞价广告也被称做PPC

如今，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEO是属于SEM的一小部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM的区别

SEO和SEM最重点是最终目标的不一样：

SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎平台中页面收录的数据；

SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎平台中所带来的商业价值，策划有效果的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEM概念的升级和拓展

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更加多的内容，例如：

1. SEO服务，即搜索引擎优化，如今的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应涉及更加多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可考虑如何进行搜索引擎优化。

2.竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都能做调整，例如campaign分组可以按照商品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更加多的方面。

3.视频营销，如今专业的视频搜索引擎出现了，国内有例如openv.com,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

4.社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的公司社区，例如linkedIN,人际关系社区Ning等提供了更具有效果的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，如百度知道，Google天涯；做社区的广告，例如Google之于Myspace，微软之于facebook。

5.新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的公司也和大家常常在新闻搜索结果中见面呢？我想亦是应该的。这就涉及更加多线下的事物营销和网上新闻的结合。