营销文案怎么写吸引人 销售文案是什么啊

销售文案是什么啊

1、营销策划方案是商业银行在进行金融商品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2、营销策划是针对某一顾客开发和某一商品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3、营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕中心主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

4、营销策划方案的基本结构是：

第一小部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

（1）营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

（2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分（支）行顾客部

主策划人:×××、×××、×××

（3）营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不一样的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可是逐项分类分析,亦是可以作综合分析,视策划的详细情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有商品或服务的市场销售情况与市场上的需求情况、顾客对商业银行新商品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的推广方法、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不一样的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这一类问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新商品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不一样项目的营销策划,有各自不一样的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经历努力可以达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

5、写作指要

编写营销策划方案，应该留意把握以下这几大要点：

1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案需要有独特的买点，让受众一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，不论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都需要重点突出。

什么是营销策划文案

营销策划方案是商业银行在金融商品或服务市场销售前的总体性策划文书，旨在为销售目标的实现提供行动指南。策划的核心任务是将未来的销售计划转化为现实行动，其内容应具备目的性、综合性、针对性、操作性和明了性。策划方案需明确营销策划的全称、策划部门与策划人、策划时间等信息。

营销策划主题是方案的基石，需围绕策划项目展开，包括项目的背景、概况、进展及发展趋势等。市场分析是策划的重要部分，需涵盖宏观环境状况、项目市场状况、同业市场状况，以及存在的问题与解决思路。优势劣势分析则需客观冷静，明确自身强项及外部不利因素，以避免和化解不利因素。

营销策划目标由具体指标组成，需经历努力才可以达成。执行方案则是策划的重头戏，需考虑理顺涉及关系、把握重点难点、确定策略、利用资源与条件、组建团队及分工、监控反馈机制、时间安排、突发问题及应急措施、考核奖惩方式等。

编写营销策划方案时，需突出买点，保证方案独特且具有说服力；注重创新，避免成为计划书；重点突出，避免面面俱到。这些要点有助于提高策划方案的质量和实际操作性。