简述网络营销的策略包括哪些(简述网络营销策略)

简述网络营销策略

一、公司网站策略在互联网上设立网站是公司进行网络营销的基础。在网络市场空间公司的网站即代表着公司本身的形象。公司要想成功的开展网络营销，应着重下面几点： 1.抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是公司最为重要的标志，已经成为一种公司资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为公司的品牌或名称。由于如今网址注册的规定还不完善，注册时间是重要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本公司带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。 2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立比较便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽可能涵盖网民普遍需求的信息量。 3.网站维护公司建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新商品目录，价格等试销性较强的信息，以方便更加好地把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本较低。网站的维护也能集中反映公司的营销个性和策略，最终都表现为为消费者提供更满意的服务。二、公司商品策略网络的逐渐发展，使受众与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中商品呈现出众多新特色，公司在制定商品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上消费者需求。 1.公司可以通过分析网上的潜在顾客总体特征来确定最适合在互联网上销售的商品。据有关方面统计与分析，如今互联网上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。 2.要明确公司商品在互联网上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些商品。在互联网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了公司成本，提高了公司商品在市场上的竞争力。 3.商品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要具有一定的水平。如今世界上180多个国家与地区开通了互联网，市场涵盖面比较宽广，则大大可提高交易机会，为公司赢得更加多的利润。 4.公司应利用互联网上与消费者直接沟通的机会为消费者提供定制化商品服务，同时公司应及时了解潜在顾客对公司商品的评价，以方便改进和加快新商品研究与开发。另外公司在开展网络营销的同时，可降低创新风险，减少开发费用三、公司价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的因素之一，因为价格对于公司、潜在顾客乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个潜在顾客可以同时得到某一种商品的多个甚至全部厂家的价格以做出购物决策，这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，公司在制定网上销售价格时，应充分考虑检查每个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。 1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以公司可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争商品价格变动，促销活动等等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

网络营销的几大策略都有哪些

网络营销有七大策略：

1、品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广公司的品牌并快速树立品牌形象，达到提高。网络品牌建设是以公司网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到消费者和公众对公司的认知和认可。在很大的程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2、网页策略

中小公司可供选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并留意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告服务费用。

3、商品策略

中小公司要使用网络营销方法必须明确自己的商品或服务项目，明确哪些是网络潜在顾客选择的商品。定位目标受众，因为商品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小公司如果商品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4、价格策略

价格策略亦是为复杂的因素之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，潜在顾客非常容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导潜在顾客作出购物决策是关键。中小公司者若想在价格上网络营销成功应该注重强调自己商品的性能价格比以及与同行业竞争者相对比之下自身商品的特点。除了这一个之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小公司营销的目的不一样，可根据时间不一样制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来引起潜在顾客，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌日积月累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

5、促销策略

6、渠道策略

为了促进潜在顾客购物，应及时在媒体发布促销信息、新商品信息、公司动态，为了方便购物还需要提供多种支付模式，让受众有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

7、客服策略

网络营销与传统营销模式不一样还在于它特有的互动方式，传统营销模式人跟人之间的沟通十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可根据自身公司商品的特性设立。