朋友圈卖红酒软文怎么写？看完这篇就懂了

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你是不是也刷到过那种，一看就让人想划走的朋友圈卖货广告？尤其是卖红酒的，要么是干巴巴的几张图配个价格，要么就是复制粘贴一堆自己也看不懂的英文酒标…说真的，这能卖出去吗？

我琢磨着，问题可能就出在“软文”这个“软”字上。硬广大家见多了，免疫了。而好的软文，得像跟朋友聊天一样，不知不觉就把东西给安利了。那具体到朋友圈卖红酒，这软文到底该怎么写才能不像微商，反而像是个懂生活的朋友在分享呢？咱们今天就来好好聊聊这个事。

一、先别急着写，想清楚你到底在跟谁说话

写之前，咱得先停一停。别一上来就琢磨词儿，你得先想明白，你这酒是打算卖给谁的？是刚工作没多久、想提升点生活格调的小年轻？还是有点经济基础、注重养生和品味的中年大哥大姐？或者是那些对西方文化有点兴趣，愿意尝试新事物的人？

• 如果是给年轻人，你总强调“陈年潜力”、“橡木桶风味十八个月”，他们可能完全无感。但你如果说“周末约闺蜜在家看剧，开瓶果味十足的甜红，拍照超上镜”，效果可能就完全不同了。
• 如果是给中年客户，你光说“好喝”可能不够，得点到“睡前一小杯有助于睡眠”、“红酒里的抗氧化物对女人皮肤好”，虽然具体原理咱也不是专家，但大家普遍有这个认知，就容易戳到痛点。

所以你看，目标人群不同，你说话的口气、侧重点完全不一样。这叫磨刀不误砍柴工。

二、你的红酒有啥不一样？找出那个最亮的点

朋友圈里卖酒的肯定不止你一个，人家为啥买你的？你得给你的酒找个理由，也就是独特的卖点。

这时候你别自己瞎编，可以去看看酒庄的介绍，或者问问给你供货的上家。比如，你这瓶酒：
* 是不是出自某个有名的产区？（像波尔多啊、勃艮第啊，虽然这两个地方具体有啥区别我也说不太清，但名头响就是好用。）
* 有没有得过什么奖？（哪怕是个区域性的小奖，也是个背书。）
* 酿酒师有没有故事？（比如是家族传承了好几代的手艺？）
* 葡萄品种有啥特别的？（是单一品种还是混酿？口感上有啥突出之处？）

找到一两个最突出的点，反复说，而不是每次发圈都把全部信息罗列上去。比如今天重点讲产区风土，明天就晒晒客户反馈的好评，后天聊聊怎么搭配中餐。这样内容才不枯燥。

三、别光说“好喝”，得让客户“感觉”到好喝

这是最核心的部分了。你说“这酒果香浓郁，口感醇厚”，太抽象了。你得用文字带着客户去“感受”。

自问：怎么把口感翻译成大白话？
自答： 多用比喻，联系生活里熟悉的感觉。

• 别说“单宁顺滑”，可以说“喝进去就像吃了一块丝滑的黑巧克力，一点都不涩口”。
• 别说“酒体饱满”，可以说“口感很扎实，像牛奶一样有厚度，不是清汤寡水的感觉”。
• 别说“有红色水果香气”，可以说“一开瓶，就好像闻到了刚摘下的草莓和樱桃的味儿，带点甜甜的感觉”。

你看，这么一说，是不是画面感就来了？即使没喝过的人，也能大概想象出是个什么味道。这或许暗示，感官上的共鸣比专业术语更重要。

四、朋友圈软文的“黄金结构”：像讲故事一样发圈

一条能卖货的软文，结构其实是有套路的，但它不能显得有套路。一般来说，可以分成这么几步：

1. 【开头钩子】：用一个问题、一个场景或一个热点开头，吸引注意力。例如：“不会还有人以为红酒都得配牛排吧？”
2. 【分享体验】：自然地切入你的红酒，但别硬夸。说说你是在什么情境下喝的它，配的什么菜，当时心情如何。真实的生活场景最有说服力。
3. 【突出卖点】：轻描淡写地提一下你之前找到的那个独特卖点。比如，“怪不得是xx产区的，阳光足，葡萄就是甜。”
4. 【用户证言】：晒聊天记录！晒客户反馈！这是最强有力的证据。别人说好，比你自己说一百句都好用。记得给客户头像和昵称打码。
5. 【行动号召】：最后一步，别不好意思！明确告诉人家该怎么买。“今天下单的朋友，额外送一个海马刀开瓶器哦！”营造一点紧迫感。

不过话说回来，你也别每条朋友圈都把这五步走全，那也太累了。可以今天重点发步骤2和4，明天发1和5，组合着来。

五、除了文字，图片和视频怎么配？

现在是视觉时代，图和文一样重要。别再用模糊的网图了！

• 图片：最好是自己拍的。酒瓶、酒杯、倒酒的那个瞬间、搭配的餐食、甚至你拿着酒在窗边的背影……氛围感特别重要。光线好一点，构图干净一点，逼格马上就上来了。
• 视频：15秒的小视频是朋友圈的利器。可以拍开瓶的“啵”一声，拍酒液倒入杯中的挂壁，拍和朋友们碰杯的欢乐瞬间。动态的东西总是更吸引人。

六、发圈频率和时间也有讲究

你不能一天发十几条刷屏，那肯定被屏蔽。也不能想起来了才发一条，那样没人记得住你。

• 频率：一天3-5条是比较合适的。早中晚分开，内容别重复。
• 时间：抓住几个黄金时间段——早上8-9点（上班路上），中午12-1点（午休），晚上8-10点（睡前刷手机）。周末的下午和晚上，也是大家比较放松，可能产生消费欲望的时候。

写到这里，我忽然想到一个问题，就是关于不同年份的酒品质差异到底有多大，这个其实挺复杂的，跟当年的天气、采摘时间都有关系，可能得具体酒款具体分析，我这里就不展开瞎说了。

最后总结一下，在朋友圈卖红酒，你卖的不仅仅是一瓶酒，更是一种生活方式，一种情感连接，一种信任感。你的软文，就是你个人形象的延伸。别急着卖货，先学着做个有趣、懂生活、值得信赖的朋友。当大家喜欢你这个人，认可你的品味时，你推荐的东西，自然就有了吸引力。

好了，方法都告诉你了，接下来，就去实践吧！从今天开始，用心的去经营你的朋友圈，你会发现，卖红酒其实也可以是一件很有格调的事。

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