【文章开始】

朋友圈写软文怎么写？这7个技巧让你告别硬广

你是不是也这样？刷朋友圈的时候，看到别人发的广告，手指头想都不想就直接划过去了。但轮到自己要发点东西推广产品的时候，就犯难了——怎么写才能不让朋友反感，甚至还能让他们主动点赞评论，甚至来问你怎么买呢？

这事儿吧，说难也难，说简单也简单。关键就在于，你得把朋友圈当成跟朋友聊天的地方，而不是一个广告牌。今天咱们就好好聊聊，朋友圈软文到底该怎么写才能“软”到人心坎里去。

朋友圈软文的本质是什么？

先别急着想技巧，咱们得搞清楚一个最根本的问题：朋友圈软文的核心到底是什么？

我觉得，它绝对不是生硬地喊“快来买我的东西”。你想啊，你会在跟朋友吃饭的时候，突然拍桌子站起来说“我的产品天下第一”吗？肯定不会，那样太奇怪了。

所以，朋友圈软文的本质，更像是朋友间的“安利”。是你发现了一个好东西，忍不住想分享给朋友们，希望他们也能受益。这个心态一转过来，你写出来的东西感觉就完全不一样了。

• 硬广思维：我的产品很好，你们快来买。
• 软文思维：这个东西帮我解决了XX问题/带来了XX快乐，说不定对你们也有用哦。

第一步：抓人眼球的开头怎么写？

朋友圈就那么几行字，如果开头不吸引人，后面写得再好也白搭。大家刷屏的速度比翻书还快。

那怎么在三秒钟内抓住别人的注意力？

这里有个万能公式，亲测有效：状态+痛点+好奇。举个例子，如果你想推广一款助眠产品，别一上来就说“XX产品助眠效果好”。

可以试试这么写：

“连续失眠一周快崩溃了，昨晚闺蜜给我塞了这个‘小东西’，没想到一觉到闹钟响！有人猜猜是啥吗？（附上一张清晨阳光的照片）”

你看，这样是不是比干巴巴的介绍有吸引力多了？它先说了自己的糟糕状态（有共鸣），点出了失眠的痛点（需要解决），最后还卖了个关子（引发好奇）。

第二步：内容主体要像讲故事

开头把人吸引住了，接下来就得用内容把人留住。这里最容易犯的错误就是，开始罗列产品的一二三四五条好处，这就又变回硬广了。

最好的方式是什么？是讲故事。

人天生就爱听故事。你把产品融入到你的生活场景里去。
* 不要只说：“这个杯子保温效果超好。”
* 可以试试：“今天下午开会忘了盖盖子，过了仨小时回来喝，居然还烫嘴！差点当着老板的面出洋相…”

通过一个具体、甚至有点小尴尬的生活场景，产品的优点（保温性好）就自然而然地传递出去了，而且特别真实可信。

不过话说回来，讲故事也得有个度，不能编得太离谱。真实性是朋友圈信任的基石，一旦被觉得是编的，以后发啥都没人信了。

第三招：让图片和视频帮你说话

朋友圈是图文并茂的战场。一张好图片的力量，有时候胜过千言万语。

图片选择上，有几个小窍门：
* 优先用实拍图：手机拍的就行，越生活化越好。产品放在你的书桌、餐桌、咖啡杯旁边，这种场景比精致的棚拍图更有说服力。
* 可以用对比图：比如推广清洁剂，用一张“使用前”和一张“使用后”的对比，效果直观震撼。
* 视频/动图更生动：展示一个产品使用的瞬间，比如一个解压玩具捏起来的Q弹感，视频比图片冲击力强得多。

我记得有次看到一个朋友卖芒果，她就发了个小视频，是徒手剥芒果，汁水直接流下来的样子。那个视觉冲击，比任何“甜过初恋”的文案都管用。

第四步：互动引导，让评论区热起来

发完内容可不是就结束了。你得想办法让朋友参与进来，这样你的动态才能被系统推荐，获得更多曝光。

怎么引导互动？别光写“觉得有用的点赞”，太生硬了。
* 提问式：“你们有没有类似的经历？”、“猜猜我最后选了哪个颜色？”
* 求助式：“快帮我看看，这两个包装哪个更好看？选择困难症犯了！”
* 小福利式：“评论区揪一位最有缘的朋友，送你一个同款小样试试~”

当有人评论后，一定要认真回复。这一来一往，你的动态就“活”了，算法也会认为这是条优质内容，从而推荐给更多人看到。这或许暗示了互动率在朋友圈曝光机制中的重要性。

第五步：成交临门一脚的“软”号召

前面铺垫了那么多，最后总得让人知道怎么买吧？但直接甩链接也不行，得“软”着来。

高段位的行动号召，是给对方一个无法拒绝的理由。
* 稀缺性：“第一批只到了50个，我自己留了10个送亲戚，剩下的手慢无啦。”
* 紧迫感：“今晚12点前下单的朋友，还能享受我的专属友情价！”
* 零压力：“感兴趣的朋友可以私信我了解一下，不买也没关系，交个朋友嘛。”

这种号召方式，把选择权交给了对方，让人感觉很舒服，没有被迫消费的压力。

两个需要避开的“坑”

聊了这么多该怎么做，再说两个千万要避免的坑。

1. 刷屏！刷屏！刷屏！ 重要的事说三遍。哪怕你的产品再好，一天发五六条也会被无情地屏蔽。一天1-2条足矣，重在质量而不是数量。
2. 只发广告，没有生活。 你的朋友圈首先得是“朋友”的圈。点开你的朋友圈，如果全是产品广告，那跟路边的宣传单有啥区别？一定要穿插自己的生活动态，比如吐槽、趣事、感悟，让自己成为一个活生生的、可信赖的人。具体哪种生活内容和广告的比例最好，这个可能还得看个人风格，有待进一步观察。

写到这儿，其实你会发现，朋友圈写软文最高的境界，就是忘了“软文”这两个字。你就是你，一个真实、有趣、愿意分享的人。当你真心觉得你的东西好，并真诚地分享给朋友时，那种感染力是任何技巧都无法替代的。

最后总结一下，朋友圈软文=真诚分享 + 故事化表达 + 视觉化呈现 + 互动式交流。下次再发的时候，放松点，别把它当成一个任务，就当成跟老朋友聊聊天。试试看，效果可能会让你惊喜。

【文章结束】