你知道为啥隔壁老王的烟酒店整天冷冷清清，却能开上宝马吗？嘿！这里头的门道可深了——人家压根不靠散客，靠的是代理白酒躺着赚钱！今天咱就掰开了揉碎了说，新手小白怎么挑白酒代理品牌，看完这篇，保准你比干了十年的老批发商还精！

---

一、《白酒代理的水有多深？先看这组数据》

去年参加糖酒会认识个河北小伙，拿了某网红白酒的市级代理。头三个月天天发朋友圈晒订单，结局上个月突然改行卖二手车了。后来才知道，厂家给的出厂价竟然比电商零售价还高20%，这还玩个锤子！

必须盯死的三个数字：

• 毛利率＜40%的别碰： 扣除物流、仓储、人工后根本没钱赚
• 年任务量＞500万的慎选： 除开你有现成的大顾客资源
• 商圈保护半径＜50公里的pass： 隔壁县城串货能把你逼疯

举一个真实案例：山东李姐代理某二线品牌，厂家承诺“独家地域保护”。结局发现隔壁市代理商以更低折扣往她地盘倾销，库存压了80万，现在见着白酒瓶子就哆嗦。

二、《四种代理模式对照表，看完少亏20万》

三、《厂家不会告诉你的五个“潜规则”》

1. “零加盟费”可能是天坑

上个月见过最离谱的合同：免加盟费，但强制购物20万的“开业大礼包”——里头是带公司logo的展示柜、定制酒具这些根本用不上的玩意儿。

2. 酒质稳定的秘密在基酒库存

教你个狠招：考察厂家时直奔基酒仓库。假若罐子都生锈了，赶紧跑！基酒储备不足3年的品牌，口感绝对不稳定。

3. 返利政令藏着猫腻

表面写着“年销300万返15%”，实质上：

• 要完成指定动作（开发10个新顾客/参加5场展会）
• 按季度阶梯返利（Q1返5%，Q4才可以拿满）
• 用酒水抵扣不给现金

4. 地域保护就是个笑话

除开签的是GPS电子围栏契约（每瓶酒都有定位码），否则所谓的“地域独家”就跟纸糊的一样。去年郑州有个代理商，发现串货投诉到厂家，结局人家沉甸甸来句：“可能是潜在顾客自己带过去的”。

5. 新品开发速度决定生死

有个血泪教训：浙江王总代理了个老品牌，结局厂家三年没出新品，现在仓库里堆的都是五年前的包装，年轻人看都不看。

四、《业内人士的“避雷”指南》

避坑口诀1：三查三不问

查：

• 查厂家食品生产许可证（SC编号）
• 查近三年质检报告
• 查实际控制人名下有无被执行记录

不问：

• 不问酒体配方（商业机密不会说）
• 不问高管私生活（显得不专业）
• 不问其他代理商业绩（涉及隐私）

避坑口诀2：试销比押金更为重要

碰到要收10万押金的，直接甩出这句话：“我先拿5万的货试销，卖得好再签代理”。真有好商品的厂家，巴不得你先试水。

避坑口诀3：别被品鉴会洗脑

参加过最夸张的品鉴会：五星级酒店包场、每人送金条，结局代理后发现会上的酒是特供版，跟实际发货的根本不是一回事。

五、《说点得罪人的大实话》

在酒圈混了八年，见过太多人栽跟头。跟你说一句掏心窝的话：选白酒代理就像寻找对象——长得俊不如活得久。去年爆火的某网红酱酒，现在经销商都在低价抛货，为啥？生命周期到头了呗！

新手最容易犯的错，就是被高返点迷了眼。记住，能延续赚钱的代理生意，都是细水长流型。下次考察品牌时，重点看他们有没有老经销商续约，这一个比销售总监吹的牛实在多了。

最后送大家一句话：白酒代理不是投机生意，是攒口碑的持久战。假若只想着赚快钱，不如去炒股，至少亏起来没那么占仓库！