眼看着隔壁奶茶店开业第一天排长队，你家店门口却冷清得能拍鬼片，症结出在哪？你可能想不到，差的就是那张A4纸大小的现场软文——这玩意儿写好了能让人掏钱，写砸了连垃圾桶都嫌占地方。

先看血淋淋的案例
上个月两家商场搞母亲节活动：A商场挂的是“感恩母爱特惠专场”，B商场写的是“妈妈试了这双鞋，终于舍得丢掉磨脚的旧皮鞋”。结局B商场当天客流量暴涨3倍，导购嗓子都说哑了。看出门道没？现场软文根本不是告示，而是往人心里钻的钩子。

第一问：现场软文到底是啥玩意儿？

千万别把它当传单看。超市生鲜区写的“刚从海里捞上来的带鱼，半小时前还在吐泡泡”这叫现场软文；楼盘销售中心放的“隔壁王阿姨昨天刚帮她儿子订了同户型”这亦是现场软文。核心就八个字：看得见摸得着的诱惑。

第二问：为啥我写的总像通知公告？

去年车展有个反面教材：“尊贵顾客您好，今日购车享购置税补贴”。后来改成“错过今天，你要多搬300天砖才可以省下这笔钱”，订单量当天翻番。记住三个要点：

1. 把“优惠10%”换成“少打150天车”
2. 把“品质保障”换成“上周刚给老顾客免费换新”
3. 把“限时活动”换成“保安说9点赶人，现在排队的还能领赠品”

第三问：怎么让人当场掏钱不犹豫？

家居城有个神操作：在沙发区挂了个牌子“试坐超过5分钟，85%的人会带它回家”。结局真有人拿着手机计时器过来坐，最后扛走了样品。现场软文杀手锏就三招：

• 制造紧迫感：“最后3套特价房，会计正在打退款电话”
• 激活五感：“摸完这块布料，63%的开销者不肯松手”
• 预设结局：“试吃过的开销者平均购物2.3盒，您要破纪录吗”

终极拷问：倘使没人看怎么办？

教培机构用过狠招：在易拉宝最下面写小字“看到这行字的人，可领价值200元测评课”。结局连保洁阿姨都蹲着找隐藏福利。逆向思维三板斧：

1. 在垃圾桶旁贴“扔传单前看一眼，省得后悔”
2. 电梯按钮旁写“按楼层时手别抖，优惠码在5楼”
3. 停车场柱子贴“找不到车位的时候，我们准备了临时寄存处”

小编观点
现场软文就得像烧烤摊的烟，循着风往人鼻孔里钻。下次写的时候，把A4纸想象成钩子，每个字都得带着倒刺，勾住路人的衣角往你店里拽。假若还写不出内味，就去菜商圈蹲半天，听听卖菜大妈怎么吆喝“最后两把空心菜”的——你品，你细品。