营销的四大转变 什么是连锁营销,

什么是连锁营销,

连锁经营制度是依据社会化大生产原理，结合经营特点加以运用，在专业分工基础上通过系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。

在中国其实早已存在“表面连锁”的实体，但并未冠以“连锁”二字，在改革开放前，众多的经营门店即已存在，只是分属政府部门所管辖，且无竞争，更无经营及利润上的压力，所以也就没有思考突破瓶颈的对策。

本质上中国对连锁业的接触与研究，可说是自1978年改革开放、外商进入中国市场且欲抢占零售市场后，无论政府官员、学者或所谓的公司家才从“谈判”中学习，也因为这无数次的“谈判”经验，使学者开始研究什么叫连锁业，更兴起学者、专家、官员等赶紧到香港、泰国、日本、美国等地区考察连锁店，而这一考察热潮保证给中国的流通业一个改革的新路，或许因为功力不足，造成相当多的连锁店只是招牌的一致，根本谈不上统一进货、统一管理、统一标准规范等连锁店的精髓。

相关原则

一是经营上的分工原则：总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。

二是管理上的3S原则：即专业化、标准化、简约化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁制可节省广告服务费用和大量流通费用，创造规模效益，使其大规模高速发展。

连锁店的营销该怎么策划与推广

最好用的是黑衣路人开发的天涯营销软件，黑衣路人是很牛的营销实战技术专家，在先后在潭州学院，北大清鸟，推一把，达内等知名机构做过金牌培训老师。

黑衣路人认为酒味也怕巷子幽深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才可以算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获潜在顾客的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也常让你试吃，如果你刚开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或试吃后，你购物这一个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为网民建立参与感。好的广告亦是这样，如果你仔细观察就会发现，越是能吸引人的广告，往往就越给受众建立参与感。比方说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或画面为网民建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比方说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再例如果有些时候我们去买西瓜，都需要惯性的问老板这一个西瓜甜不甜。所以商家给商品做广告，非常重要的一点就是塑造专业权威感，例如你可在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就常常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了潜在顾客对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把顾客已经知道的东西跟你的商品联系起来，这样就潜在顾客才会更加容易接受。比方说烟雾探测器刚刚面市的时候，许多人不知道这一个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这一个商品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这一个人性化的类比一出现，立刻就拉近了商品与顾客之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款商品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起潜在顾客的需求，让他们感觉到买这一个商品，我就能属于我喜欢的群体。举一个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再例如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的网民是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历网民果然更加多。因此，广告只要给潜在顾客想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：商品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但要留意，做任何营销都需要走正道，不要做不合天道的商品与营销，更不要做欺骗群众的事情。如今网上是鱼龙混杂，小白们也需要多留意防骗。若想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找：黑衣路人新浪博客

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明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看一看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这一个你的思想也就进入了门槛。