网络营销的企业有哪些？网络营销定位系统从哪些方面进行企业定位

网络营销定位系统从哪些方面进行公司定位

主要体现在以下这几个方面：

一、目标消费者定位

什么是目标消费者?目标消费者在哪里?他们是谁?在什么地方可找到?到底谁才算是公司的目标消费者?目标消费者都有哪些共性呢?找出这些共性，公司的目标消费者自然就浮出水面了，这亦是判断谁是公司目标消费者的准则。

二、核心商品定位

核心商品是客人最重视的，亦就是核心价值，是顾客真正的需求和真正的目的。有形商品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形商品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是不是漂亮，这些都是有形的。有形商品不是客人真正需要的东西。所谓的核心商品定位就是你在顾客心中的地位。

三、独特卖点定位

什么是定位?

定位是给消费者的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。例如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，在荒凉而寂静的旷野中会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，在荒凉而寂静的旷野中说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的公司都不是贩卖商品或服务的公司，他们都是贩卖其在潜在顾客心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不一样的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

什么是关键字定位呢?其实是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在顾客的方式，以下列出了几类常见的关键词：

(1).商品词

商品词可是您提供的商品/服务的大类，亦是可是商品细类，可能具体到商品的种类、型号、品牌等。对不一样行业、公司来说，商品词的大类和细类的区分可能不一样，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。由于网民的搜索习性各不相同，对一些特定的商品名称，您还可考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设备”等。

(2).通俗词

即网民可能找到用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才可以学好英语”等。使用这一类搜索词的一般为个人潜在顾客，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不一样，给您带来的转化效果和商业价值也有所不一样，建议您根据自身业务特点进行尝试。

(3).地域词

即以上商品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这一类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购物，建议您在创意中突出商品/服务的地域便利性。

(4).品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的公司拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

(5).人群相关词

网民未直接表达对商品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在顾客群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，引起他们的兴趣，激发他们的购物欲望。例如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也有可能是您的潜在顾客。

五、盈利模式定位互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或发布广告来获取收入。新浪网就是典型的广告盈利。

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售商品或帮助生产商销售商品，通过差价或租金来获取收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。

渠道盈利的网络公司搭建通往网民的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效果的，就可在这一个渠道中销售相应的商品来获取收入。

现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利，那是另外一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这一个沟通工具，搭建了与网民之间的强大通道，这一个通道的唯一性和排他性将网民牢牢捆起来，无法脱离。这一个时刻，腾讯想卖什么就卖什么：广告(腾讯网)、商品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。

可以说，解决了上面的几个定位问题，本公司的网络营销模式定位问题也就解决了。一个成功的网络营销模式定位，也必定是可以解决上面几个问题的一种定位。

当然，前面的几个定位只是网络营销模式定位中的以下基本具体，在具体的操作中，需要解决的问题还有很多。例如网络媒体渠道定位，即选择何种网络媒体渠道，是通过专业的一些网站，例如淘宝，阿里巴巴等，还是开设公司自己的一个全新网站，这些都是网络营销定位中必须要解决的问题

网络营销四大定位分别是什么

网络营销，以互联网为舞台，其核心策略分为四个关键环节：

1.商品特点定位：

首要任务是明确商品的独特价值，亦就是我们常提到的卖点。这是商品在市场中脱颖而出的关键所在。

2.商品人群定位：

我们需要精准把握目标消费者，深度了解他们的需求与喜好，进行顾客群体的详细分析。

3.市场定位：

了解商品在市场中的份额，以及面临的竞争环境。这包括确定竞争对手，如同古人所言，“知己知彼，百战不殆”。

4.网络营销方法定位：

基于以上信息，即商品的卖点、目标消费者、市场状况和竞争对手的了解，我们需要选择最适合的网络营销策略。具体的实施方法将在后续内容中详细阐述。

扩展资料

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和互联网新闻媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场推广方法。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。