网络营销企业调查报告1500(网络营销现状分析)

网络营销现状分析

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律，可从其特点上分析学习，协调和发挥各个特点的作用，让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相对比具备以下特点：

1.跨时空。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使脱离时空限制达成交易成为可能。公司能有更加多的时间和更大的空间进行营销，可以每周7天、每日24小时随时随地提供全球性的营销服务。

2.多媒体。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音和图像等。公司可以充分调动发挥营销人员的创造性和能动性，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。

3.成长性。互联网使用数量快速增长并遍及全球，使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体消费能力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

4.互动性。公司可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对顾客进行信息搜索；顾客对公司商品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使公司决策有的放矢，从根本上提高顾客的满意度，保证服务质量。

5.人性化。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销，消费者可根据自己的需求理性非强迫性的消费，避免推销员强势推销的干扰。公司可以通过信息提供交互式交谈，与潜在顾客建立长期良好的合作关系。

浅谈公司网络营销分析

浅谈公司网络营销分析

一、市场经济中贸易公司的网络营销分析

网络营销主要借助网络的传播方式进行，因此与传统4P营销策略有所区别，其主要集中在网站的建设，推广以及对推广方法的选择上，但也具有共通点，主要体现策略的运用上。

(一)网站的建设与宣传方面

首先在需要明确通过网站建设想要达到的贸易目的是什么，根据这点来对网站进行设计和功能归类。其次是站在潜在顾客的角度分析，潜在顾客通过网站查询最想得到哪些信息或是怎样能吸引潜在顾客，所以需要专业的网站设计团队来操作。再次是设立比较快捷和方便的搜索引擎，以及让受众可以通过邮件的方式订阅关于本贸易公司最新的资讯动态，包括新商品的发布，价格的调整等信息。最后是网站的技术支撑以及网页内容的编排，这也属于网络营销中比较重要的环节，一旦网站受到其他人恶意的干扰或是出现其他问题，会直接影响到潜在顾客对公司的印象，而且网站内容一目了然，有重点有突出，亦是提高贸易销售额的有用措施。对于网站的宣传方面，它是网络营销的基础，亦是被更加多人知晓和了解的方式，一般比较常见的传播方式就是网站之间的互相链接或许在知名网站上打广告，让更加多的潜在顾客能知道有这么一家经营贸易方面的公司。再就是网站排名和品牌推广的方式，现阶段的潜在顾客都十分认可公司的口碑与品牌形象，因此从事网络营销的贸易公司就要提高自己公司的'网站排名，让受众在进行寻找相关信息时能发现还有这家公司，从此会有兴趣去了解。同理品牌推广的方式亦是一样，主要目的是要在潜在顾客心目中给人留下深刻的记忆和良好的公司形象。最后是网络营销的日常维护，例如定期的更新网页信息和定期对网站进行维护，以保障网络营销的正常开展。

(二)贸易网络营销的方式分析

虽然网络营销属于新型的推广方法，但是在营销的过程中还是需要结合传统的推广方法，且结合贸易公司的实际情况，避免出现盲目的跟风，因此就面临着具体推广方法的选择问题，一般来说采用的是互联网传播方式，但经营贸易的公司还是以B2B方式为主。大多数贸易公司都会选择B2B为主要的网络推广推广方法，不仅仅是因为它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，例如阿里巴巴，而且是因为B2B具有网络营销的整一套流程，并发展的越来越完善，因此本文也将具体介绍 B2B的网络营销流程。首先是对贸易公司的信息宣传，包括向贸易公司介绍投资商或是顾客源等信息，其次在网络营销过程中的发货、收货以及材料的采购等方面都会有电子信息记录，能随时查询到货物如今处于哪个阶段，再次是支付方式可在互联网上通过金融中介实现付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服务方面，进行网络营销必然有网络形式的售后，潜在顾客只要将自己的问题通过网络的形式进行咨询，亦是可以得到满意的回复。

(三)贸易网络营销的策略分析

同传统推广方法一样，网络营销也有其商品，价格，宣传以及渠道的策略，例如商品的优化策略，主要体现在比较知名的网站中进行推广的策略，还有在商品策略中也会结合商品层次来满足潜在顾客的不一样需求，价格方面也有低价和捆绑等策略。

二、贸易网络营销需掌握的技巧和留意的问题

虽然网络的发展给网络营销的发展提供了很广阔的前景，但是在实施的过程中还是需要掌握一些技巧和需留意的问题，从此能为贸易网络营销的进一步发展奠定坚实的基础。

1.需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎平台中的关键字，因为人们一般习惯性使用靠关键字来寻找相关商品，因此网页中商品的关键字要尽可能贴合大众的选择趋势来定。其次是商品展示的角度和所传达的信息，人们一般都相信自己眼睛能看见的实物，所以网站上的照片要真实和全方面的展示商品。最后是潜在顾客在网站上进行咨询时如何有效地获取潜在顾客的信息和了解潜在顾客的需求，这就要依靠沟通技巧，给潜在顾客留下值得信任的印象，才可以实现销售。

2.需要注重的问题，包括贸易中的法律法规，信息技术水平，因为在网络营销中会存在较大的风险，例如信息和信用风险，所以信息技术水平为信息的传输能供保障性，而熟悉贸易中的法律法规也可以在很大的程度上减少在贸易网络营销中的损失。除了这一个之外需要注重对员工的网络营销意识和人才的培养，以方便于从事网络营销的人员不仅具备良好的计算机网络技术，而且还能具备金融贸易，物流管理以及网络营销的流程和策略，这能助于贸易网络营销的进一步发展。

三、结束语

本文主要对市场经济下公司的网络营销进行了分析，以外贸公司为对象，从网站的建设与宣传方面，贸易网络营销的方式以及策略展开了探讨，并认贸易公司在网络营销中如果掌握一定的技巧和注重一些问题能进一步促进网络营销的顺利进行。

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