网络营销人员现状，在汽车行业中,如何做网络营销

在汽车行业中,如何做网络营销

调整线上线下，保持不一样的商品组合策略

为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，

汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类商品，公司需要决定哪些部分或哪些销售流

程可在线销售。在决策过程中，要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。

线上销售商品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售商品的服务支持

未来的潜在顾客更加倾向于选择多样化的销售形式，这就意味着需要开发集成销售系统平台，整合互联网服务，移动顾客端，社交平台和个人主页等多种形式的在线销售。但是互联网上面消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和靠谱的系统能写出处理下订单、支付等线上问题。

获得经销商的支持

传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。

提供明确的优惠措施

潜在顾客在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取各种不一样的方式激励潜在顾客使用线上渠道。我们需要向潜在顾客传递线上渠道的便捷

性。根据商品的不一样，我们可推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不一样，优惠措施可包括一系列配套措施，如更精美的包装，更加灵活的融

资贷款，更快捷的商品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不一样地区潜在顾客的具体偏好。

诱之利益，引导顾客

每一种渠道的有效性依赖于潜在顾客对其的信心。潜在顾客必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商要通过一次成功的线上购物体验去赢。

汽车行业如何做好网络营销有没有一些案例

网络营销有别与传统营销，其目的是：使更加多潜在潜在顾客更快、更加全面、更便捷的了解品牌，了解商品，通过对品牌的关注度而激发购物欲望所产生的强有吸附力，从此达到更加高的销售额及最节省的营销推广成本。在网络发展的今天，互联网覆盖的网民群体到6.7亿人之多。没有比网络更具有效果的与潜在顾客沟通渠道了。\x0d\x0a现在，也非常多汽车公司通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S店，以及利用自身的商品资源和资金实力，开设了网络营销数字平台，这一切都是在大数据形势下的新营销模式，通过平台的嫁接和搭建使汽车公司有了一个更加直接与顾客沟通的渠道。\x0d\x0a网络营销对4S店来说必须高度认知的几大问题：\x0d\x0a1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而非将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。\x0d\x0a2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解网络技术、大数据整合对销售的促进作用点，需要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传”。\x0d\x0a3、做好网络营销必须要有专业的团队，要具有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻顾客。\x0d\x0a4、做好网络营销的根本目的，是集约顾客，收集到有效果的顾客信息（有效果的顾客信息，必须是顾客真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购物关注点、需要详知的问题、拟购车的时间），集约顾客是核心，必须将顾客信息完整的录入CRM资料库，并有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。\x0d\x0a5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上商品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉；做好网络营销必须的几大改观：\x0d\x0a1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上需要有很丰富的内容来引起潜在顾客，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记，全面展示商品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材，抓住顾客的心，让顾客与你共鸣，打动顾客的心。\x0d\x0a2、增加虚拟试驾：开发《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更加多的测试选择，还应有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让顾客更加好地了解车辆性能，同时亦可吸引一些未打算买车网民的目光，但这亦是潜在受众，除了试车之外还需要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。\x0d\x0a3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾）：对登陆网站留存的真实信息，通过电话的互动沟通来辨别、判断潜在的顾客，提供申请试驾功能，如果潜在顾客在试驾满意后，购车网民可以从网站直接预订，网上支付定金、交车时支付车款，利用网络技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其主要的精力投入到对顾客服务上（维修保养、保险理赔），培养顾客的忠诚度，网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销售额，优化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。\x0d\x0a4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：把汽车品牌信息通过博客、微信、微博，让更加多人了解该商品信息，通过这一形式，广泛与社会各界人士建立沟通机会，借助于这些来自顾客、员工、朋友等的反馈扩大销售范围。\x0d\x0a5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可获得一个很好的网上做推广的平台，开发一个网民论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的网民，常常在互联网上发布文案、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用顾客的表达方式，谈用车的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对网民所发布文案的次数、质量予以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的沟通、双向信息的反馈，可以很好的了解消费者需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住消费者，通过连续不断增加的商品及服务为我们的品牌增值等等。\x0d\x0a6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频媒体发布吸引人眼球的视频，视频制作需要新奇特，提高视频的观赏率，对“点赞”的，有兴趣、有需求的网民提供下载地址，只要顾客通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供免费的下载密码，绑定顾客潜移默化、由浅入深的引入顾客，将这些顾客作为销售目标。