搜索引擎营销（SEM）推广解析：盘点不同SEM推广渠道平台

SEM推广的渠道有哪些
1、搜索引擎广告（百度、搜狗、360）：“百度广告”在我国搜索引擎市场份额高达60%以上，由于用户主动搜索，效果显著，虽然有人认为费用较高，但若操作得当，效果仍佳，需由专业的SEM人才负责。其次，搜狗和360的表现也相当不错，资金充足时，可同时开通三个账户。
2、网络联盟（百度、搜狗、360）：网站联盟推广即通过付费在广告联盟投放推广信息，与搜索推广相比，网络联盟的直接效果可能略逊一筹，但展示效果良好，只需投入少量资金，即可实现数万次的展示量，对于注重品牌知名度的企业来说，此方法颇受欢迎，与搜索推广类似，在竞价账户中进行。
3、电子邮件营销（数据营销方式）：通常采用电子邮件形式，若用户群体精准，转换率较高，成本中等，对邮件标题创新和内容展示方式要求较高！
4、事件营销：需与专业网络策划营销公司合作，费用较高，存在一定风险。事件成功与否，与事件争议性、创新性和炒作文案有关，失败的案例屡见不鲜，但即便失败，仍有一定效果（主要提升网站品牌知名度，对网站转换率可能影响较小）。最后提醒，注意控制安全系数。
5、行业大网站合作：主要包括购买广告位、付费发布软文、购买友情链接三种方式，此推广方式费用较高，对提升网站品牌知名度效果显著，但对转换率只能算中等。
6、分类信息付费推广：此方法适用于贴近生活、具有地域性的行业，付费方式通常为购买会员、付费刷新、购买发布信息次数等。例如搬家、租房、游泳馆等行业较为适合。转化效果极佳，同时需注意文字表述、产品价格、图片等因素。
7、新闻媒体推广：对文章的新闻性要求较高，还需考虑新闻媒体的行业性和区域性，在各大门户及知名网站发布新闻，提升网站知名度效果显著，转换率较高。
8、网址导航推广：费用较高，尤其是像HAO123这样的知名导航，效果不错，转换率较高。但根据费用，通常只有大型企业或资金充足的企业才会采用此方式。
9、群发推广（QQ，微信群、手机短信）：购买软件，价格不高，但此推广方法目前并不受欢迎，消费者较为反感。
10、微博微信推广：通常包括线上活动、与大V、知名微信公众号合作、花钱买粉、礼品扫粉等。可有效提升微博微信粉丝数量，达到提高品牌知名度和为公司造势的目的，至于转化效果，尚可，但不多，根据行业产品特性而定！
11、精准广告模式：以点晴广告为例，分为文中广告、关联广告和视频广告三种模式，目前较多采用“关联广告”，一般根据展示、点击数等实际效果付费。点晴广告的优势在于：对网页内容进行检索、分析，以及监控系统对用户行为的实时跟踪，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键字后，实现广告内容与正文的精准匹配，直击广告目标人群。
12、百科、知道、图片推广：百科已付费，知道、图片也有相应的付费推广，对提升品牌知名度效果显著！
13、其他付费推广方式：教育行业可在百度教育推广、效果较好；教育培训视频可在百度课程、腾讯课程等平台推广，成交后收取部分佣金，若产品稀缺，效果尚可！
如何用SEM推广APP
一、新媒体渠道引流
新媒体渠道较为广泛，具体引流渠道有哪些呢？
1.软文推广
根据产品定位和受众群体，有针对性地策划主题和内容，准备与APP相关或带有APP品牌信息的文章，然后大量投稿至APP垂直平台及自媒体平台进行传播，从而吸引自然用户。注：投稿大多是免费的，内容以干货为主，审核通过率更高。这种免费渠道推广可节省成本；深度内容能让受众更详细地了解APP，带来高质量的注册用户。但需有专业的内容生产者持续输出相关文章。
例：软文分发渠道包括APP垂直平台、自媒体平台（今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐公众平台、知乎专栏等）。
2、站外推广
利用百度、360、搜狗等引擎平台进行问答、百科、关键词排名，让APP品牌词得到大范围曝光，引导用户搜索APP。
例：可在百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科、MBA智库百科等建立品牌词条，展示APP最重要的产品信息、功能亮点、发展历程，作为潜在用户及新用户了解APP的窗口，增加品牌曝光；另外，在百度知道、360问答、搜搜问答、新浪爱问、知乎等平台进行问答，加入APP品牌词，也是曝光的一种手段。
3、微博/微信推广
利用微博/微信进行一系列运营推广。
例：申请APP官方微博，在微博内进行内容建设和一些付费推广以及事件营销等，即微博运营，利用微博这个自媒体吸引流量。
申请开通APP官方的订阅号和服务号，并创建APP的用户微信群，然后在公众号内推送APP相关内容消息，发布活动，成为APP官方的宣传渠道。微信群方面，则可以组建APP交流群，将符合某些规则的用户（注册用户、付费用户、活动参与用户等）圈进来，方便用户管理和推广。例如购物类APP可以发放奖励机制，促进用户传播。
4、公关传播
通过软文形式，将APP品牌传播出去，提高品牌知名度，一般属于付费推广，但在某种程度上也属于软文推广。

就是借助软文手法，将APP品牌推广开来，提升品牌知名度，通常算作付费宣传，但在一定层面上也归类于软文营销。

例：如综合性门户网站（诸如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等）、微博/微信意见领袖投放、传统媒体（如报纸等）。

二、社区吸粉
在早期进行运营推广的CP对社区吸粉应当颇具心得，在各大社区发布推广帖、活动帖，效果相当显著，尤其是那些人气旺盛的社区，小茉莉于2013年在知乎发布的一篇帖子至今仍在为前东家带来流量。当然，在进行社区吸粉时，帖子的内容和标题都需要具备一定的吸引力，并且要与社区管理者保持良好的关系。
例：贴吧、豆瓣、知乎、各大行业论坛及热门论坛等。

三、活动吸粉
APP推广与传统的线下产品销售有相似之处，只是销售对象从实体产品转变为虚拟产品。除了拓展各种销售渠道外，还可以从产品本身出发，策划一些有创意的活动，吸引用户参与和二次传播，当然，活动需要贴合用户群体的特点。

四、广告平台吸粉
作为APP最直接、最直接的付费宣传手段，投放广告是大多数CP首选的推广方式。目前主要的广告渠道包括广点通、粉丝通、百度广告等，但广告投放的渠道众多，质量参差不齐，CP在投放过程中需要对投放数据进行分析和优化，以判断投入产出比。

五、产品联合推广
小茉莉所提到的产品联合推广是指与自身产品属性相辅相成的APP进行互换流量或交换友情链接合作、官方账号互推以及线下合作等手段实现互相引流。

总结：对于APP推广，除了上述五种方法，还有许多其他的推广途径。推广的核心目的在于提升APP的曝光度，以增加下载量。曝光分为线上和线下，线下部分暂且不提。对于APP推广人员而言，做好线上APP的曝光度并加以ASO优化，APP推广获量自然不成问题。然而，口头上的承诺容易，实际操作起来仍需APP运营人员的深入耕耘。毕竟，对于当前的移动产品，竞争愈发激烈，获取流量也愈发困难。