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企业到底该侧重哪类软文发布？一篇给你讲透

你是不是也有这种感觉？每天脑子里都盘算着要发软文做宣传，但一想到具体要发什么类型的，脑袋就大了。新闻稿？故事稿？干货分享？选择太多反而不知道从哪儿下手。钱花了，时间也投进去了，效果却像石沉大海，连个响动都听不见。别急，今天咱们就像朋友聊天一样，把这个让人头疼的问题掰开揉碎了聊聊。

一、我们先得搞清楚：软文到底是为了啥？

这个问题听起来有点傻，但很多人其实没想明白。你可能会说，废话，当然是为了卖东西啊！没错，终极目标是这样。但如果你一上来就急着喊“买我的产品！我的产品最好！”，那用户大概率会直接划走。这就像你第一次见一个人，他开口就跟你推销保险，你烦不烦？

所以，我觉得软文的核心，其实是建立一种“信任关系”。你得先让用户觉得你靠谱、你专业、你懂他，然后他才可能愿意听你说话，进而考虑你的产品。不同类型的软文，就是在用不同的方式去建立这种信任。想通了这一点，我们再来看具体类型，思路就清晰多了。

二、常见的几类软文，都有啥不一样的味道？

软文的世界五花八门，但万变不离其宗，主流的大概可以归为下面这几类。咱们一个个来看。

1. 新闻通稿：摆出你的“权威范儿”

这类软文长得最像正经新闻，通常在企业有啥大动作的时候出现，比如：
* 公司融到资了
* 开了个重要的发布会
* 产品获得了某个行业大奖
* 和某个大公司达成了战略合作

它的核心目的，是塑造企业的“实力感”和“权威性”。让读者觉得：“哇，这家公司挺牛的嘛，看来很正规、有发展前景。” 这种信任是建立在“社会公认成就”之上的。不过话说回来，这种稿子写不好就容易变成自嗨，干巴巴的，读者看一眼标题就懒得点进去了。所以，怎么在“官方”和“可读性”之间找到平衡，是个技术活。

2. 用户故事/案例分享：让用户来替你说话

这是我认为性价比最高、也最容易打动人的一种类型。道理很简单，王婆卖瓜，不如别人夸你的瓜甜。你自己说产品多好，用户总会将信将疑；但如果是另一个和他情况类似的用户，用你的产品解决了真实的问题，这个说服力就完全不是一个量级了。

• 重点在于真实和细节。不能光说“用了之后效率大大提升”，得说“以前处理这些数据要花3个小时，现在10分钟就搞定了，省下的时间我能多陪陪孩子”。你看，有数字，有场景，有情感，效果就出来了。

3. 干货知识分享：展示你的“专家肌肉”

这种软文不直接提产品，而是分享对你目标用户有价值的专业知识。比如，你卖健身餐的，可以写一篇《碳水循环到底该怎么吃？一篇看懂》；你做装修的，可以写《避坑指南：卫生间装修最容易被忽略的5个细节》。

这种方式的好处是“润物细无声”。用户是因为你的专业内容关注你的，他认可了你的知识，自然就会对你背后的产品和服务产生好感。这种信任是最牢固的。当然，这对内容创作者的要求也最高，你得真的懂行才行。

三、所以，回到核心问题：到底该侧重哪一类？

聊了这么多，到底该怎么选呢？我的看法是——别把鸡蛋放在一个篮子里，但要有主次之分。你得根据你当下最想实现的目标来定。

问：我的品牌刚起步，没啥知名度，该侧重什么？
答： 这个时候，你可能需要侧重“干货知识分享”和“用户故事”。因为没人关心一个陌生公司的“新闻”，但大家永远关心能解决自己问题的知识。先用干货吸引精准用户，再用真实故事打动他们，这是从0到1比较稳妥的路子。

问：我的公司已经有一定规模了，想提升品牌形象呢？
答： 那“新闻通稿”和深度的“行业观点类”内容就要跟上了。这时候你有资本去谈谈行业趋势、发布战略成果，塑造行业领导者的形象了。但同时，“用户故事”也不能停，它能让你的大品牌形象不失温度。

问：我就是想快速搞点咨询量/销量，哪种最直接？
答： 如果追求短期效果，可能带有强福利性质（比如限时优惠、免费测评）的“活动通知”类软文，或者针对性极强的“痛点解决方案”（本质是干货的变种）会更直接。但这种方式用多了会伤品牌，最好和前面几种长期类型搭配着来。

这里有个我可能理解不够深的地方，就是不同类型软文的效果在不同平台上的衰减速度，比如干货文在公众号的生命周期和在小红书上的，可能完全不一样。这个具体机制还得看更多的实际案例才能摸清。

四、决定了类型后，还有几个要命的细节

你以为选好类型就完事了？不不不，还有几个坑等着你呢。

• 渠道比内容类型更重要？ 或许可以这么理解：你写了一篇绝世好故事，结果发到了一个没人看故事的平台上，那也白搭。内容类型和发布渠道必须配套。比如，深度干货可能适合微信公众号；简短的生活记录、用户晒单可能更适合小红书；而视频类的案例故事在抖音可能爆发力更强。
• 别自嗨，说人话！ 无论哪种类型，都要站在用户的角度去写。多用“你”，少用“我司”、“本品”。把那些复杂的行业黑话，转换成大白话。
• 效果追踪不能少。 发了不是结束，要看看数据。阅读量、点赞、评论、最终带来的咨询量……从数据里你能看出用户到底喜欢哪种类型，下次就多往那个方向发力。

最后的碎碎念

说到底，侧重哪类软文发布，没有一个放之四海而皆准的答案。它取决于你的品牌阶段、你的目标用户、你的预算，甚至你的团队基因。它或许暗示了一个不断测试和调整的过程。

最好的办法，就是别想太多，先小成本地把几种主要类型都试一试。就像谈恋爱，你得先接触，才知道哪种类型的人最适合你，对吧？在这个过程中，保持真诚，持续提供价值，这比任何技巧都重要。

希望这篇啰里啰嗦的文章，能帮你理清一点思路。如果还有点用，我就很开心了。

【文章结束】