企业做软文推广的多吗？现状与真相揭秘

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你有没有这种感觉——刷个新闻、看个公众号，甚至翻翻小红书，好像到处都能碰到那种“看起来不像广告的广告”？对，说的就是软文。那问题来了：现在企业做软文推广的，到底多不多啊？咱今天就唠明白这个事。

软文推广其实遍地都是，只是你没意识到

我先直接回答吧：多，非常多，而且比你想象中还多。
不信你想想——你是不是看过“打工人必备的5款办公神器”、“30天瘦10斤，我只用了这一个方法”这类文章？看完甚至还有点心动？嗯，恭喜你，你大概率已经读过软文了。

不过话说回来，虽然我们总觉得广告烦人，但软文之所以能这么泛滥，说到底还是因为它有效啊。企业也不傻，如果没人看、没转化，谁还愿意一直砸钱做，对吧？

为什么企业都抢着做软文？

理由一：用户对硬广越来越无感了

以前电视插播广告，大家还能忍一忍。现在？手机刷到广告直接划走，APP开屏广告秒点跳过。硬广越来越难触达到真实用户了，所以企业不得不换个思路——把广告藏进内容里，让你在没戒备的情况下看完，甚至相信。

理由二：软文性价比高，还长期有效

投一个首页广告位可能几天就烧掉几万块，但一篇优质软文发布之后，可能会被转载、被搜索到、长期留在平台上。对企业来说，这就像是一次投入，长期回报，特别划算。

理由三>：适合做口碑和信任感

你想想，是更相信一个直接说“我家产品超好”的广告，还是一个好像很真诚的博主说“我亲自试过，真的有用”？
软文就擅长营造这种“真实感”，虽然…呃，也不一定都真实啦。

不过，软文推广也有不少坑

别看企业做得欢，其实背后苦衷也不少。比如：

• 容易做，但难做好：随便写写发出去不难，可要用户真的买账？那内容就得又软又有料，不能太硬也不能完全没重点；
• 平台规则越来越严：小红书、抖音这些平台现在对软文管控越来越细，一不小心就被判违规，那曝光量直接就崩了；
• 用户变聪明了：大家现在一看“仿佛在夸”的文风就警惕，直接评论区问“这是广告吗？”——所以软文也得持续升级，不能总用老套路。

哪些行业尤其爱用软文？

其实各行各业都在做，但有些领域特别依赖，比如：

• 美妆护肤：新品推广、成分科普、试用体验……几乎全靠软文带热度；
• 教育培训：课程推荐、学习方法分享、“我是如何考上名校的”这类内容你懂的；
• 金融理财：保险、基金、信用卡，用软文化解用户顾虑转化率更高；
• 大健康类：从减肥产品到保健器械，软文写得好，销量真的能翻番。

当然啦，具体哪些行业投得最多、ROI最高，可能还得看后台数据才说得准，我这暂时也没有特别详细的资料。

那么，企业是怎么布局软文推广的？

不是随便发发就完事了，现在玩得好的企业都在做矩阵式投放：

? 选平台：知乎、小红书、公众号、头条…不同产品对应不同阵地；
? 选博主：从头部KOL到素人铺量，分层合作，影响不同圈层；
? 内容风格定制：在知乎就得写点“技术流”，在小红书就得高清美图+真实体验；
? 埋搜索词：比如产品名+推荐、产品名+好不好用…这样后期用户一搜就能看到。

说回来，软文会一直这么火吗？

我认为…不会降温，只会更卷。

现在用户注意力越来越碎片化，传统广告失效的速度只会加快。而软文这种“润物细无声”的推广方式，只要内容本身还有点价值，可能反而会更被重视。

不过也得提醒一句：不是所有企业都适合做软文，比如客单价极低、决策极快的产品，可能硬广直接推反而更干脆。

总结一下

所以你说企业做软文推广的多吗？
多，真的多，而且已经成了很多品牌线上营销的标配。

虽然我们经常吐槽“软文太软了没诚意”，但不可否认，它确实是一种企业低成本触达用户、建立认知的有效方式。未来或许形式会变、平台会换，但这种“内容型广告”的思路，估计会一直存在下去。

【文章结束】