你是不是常常刷到这样的朋友圈：明明对方在卖东西，文案却像在讲故事，点赞评论一大堆？再翻翻自己发的优惠广告，排除零星几个点赞，压根没人问？别急着怀疑人生，今天咱们就唠唠：朋友圈软文到底该如何写，才可以让顾客追着你下单？

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一、先搞懂啥叫“软文”（新手必看！）

说出来你可能不信，我邻居张大妈去年在朋友圈卖土鸡蛋，用对了方法，三个月赚了城里一套房的首付。她的秘诀就仨字：不说卖。

软文说白了就是“打广告不像是广告”。举一个例子：

• 硬广：“新鲜土鸡蛋10元/斤，今天特价！”（配图：一筐鸡蛋）
• 软文：“老家母鸡最近闹脾气，非吃玉米才肯下蛋——这周产的蛋壳特别红，有在荒凉而寂静的旷野中要来治治它的挑食病？”（配图：母鸡在玉米堆里扑腾）

划重点：软文的核心是先给价值，再卖商品。就像追对象，不能一上来就说“咱结婚吧”，得先聊兴趣、找共鸣。

二、为什么你发的朋友圈像杳无音信？

去年有个做代购的妹子找我诉苦：“每天发20条朋友圈，手机都被朋友屏蔽了！”我翻了她三天的内容，好家伙，清一色的商品图+价钱表，活像个人形广告牌。

三大致命伤：

1. 硬广浓度超标：一天发8条面膜广告，每条都带购物链接
2. 没有情绪价值：只会说“特价优惠”，不说“敷了这款面膜，前任婚礼上让你秒杀新娘”
3. 不会蹭热点：母亲节还在发“清仓大甩卖”，别人都在写“我妈用了这款按摩仪，终于舍得扔掉擀面杖”

真实数据：某平台调研显示，带“限时折扣”“买一送一”的朋友圈，打开率只有7%，而带生活场景的软文打开率高达43%。

三、爆款文案范文的黄金公式（照抄就能用）

上个月帮开蛋糕店的老王改文案，他之前发“生日蛋糕8折”，三天才卖出去2个。我让他改成：“偷听00后小学生对话——现在过生日不带会唱歌的蛋糕，居然会被踢出班级群？”结局当晚接了23单。

万能四步法：

1. 抓眼球开头：用疑问句/反常识现象

   • 错误示范：“优质猕猴桃上市”
   • 正确姿势：“同事说吃猕猴桃要去籽？我连夜问了8个营养师…”

2. 讲真实故事：把自己当“戏精”

   • 错误示范：“这款枕头能护颈”
   • 正确姿势：“老公打呼像拖拉机，自从偷换了这一个枕头，现在全家抢着睡客厅”

3. 埋商品线索：要像电视剧插广告

   • 错误示范：“点击下方链接购物”
   • 正确姿势：“要不是看在它和故宫联名的份上，我才不舍得分享这一个链接”

4. 给行动理由：制造紧迫感

   • 错误示范：“数量有限先到先得”
   • 正确姿势：“老板刚发微信骂我：再给粉丝这一个价，明天就卷铺盖走人！”

四、这些坑千万别踩（血泪教训！）

我表妹去年做微商，把同一段卖货文案复制到所有微信群，结局被人截图挂朋友圈骂“广告狗”。记住这3条铁律：

• 别在早上7点发减肥药广告（打工人起床气警告）
• 别采用九宫格刷屏（分分钟被拉黑）
• 别盗网图（顾客一眼就能识破）

真实案例：某美妆博主用自家素颜照对比图卖粉底液，结局被人扒出盗用明星剧照，直接掉粉2万。

五、本人观点：软文不是套路，是真诚

大多数人觉得发软文价钱就是“忽悠”，但我认识的年入百万的微商大佬，朋友圈反而像生活日记。有个卖母婴用品的姐姐，每天发女儿用商品的视频，配上：“当妈后才知道，选湿巾不能光看价钱”。

其实顾客心里门儿清：他们反感的不是广告，而是不用心的广告。就像你去相亲，对方一坐下就谈彩礼，换谁都膈应。但假若先聊聊共同爱好，再自然提到对将来生活的规划，这事儿就成了大半。

下次发朋友圈前，不妨先问自己三个症结：

1. 这条文案我自己愿意看完吗？
2. 倘使屏蔽商品消息，它还像个有趣的生活分享吗？
3. 顾客看到是会心一笑，还是翻着白眼划走？

记住，有哪些软文永远是下一条——别怕试错，我当初连发三个月都没人理，现在不也混成朋友圈“戏精”了？