社交网络营销平台盘点：什么是社交网络营销？

SNS营销指的是运用社交网络平台执行的营销推广行动。SNS是Social Networking Service的简称，它涵盖微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体。伴随着移动互联网时代的到来，越来越多的用户对社交媒体展现出极大的兴趣，因此借助这些社交媒体进行营销推广也变成了众多企业的普遍做法。SNS营销的优点在于通过关注和互动粉丝，帮助企业迅速塑造自己的品牌形象，打造完善的电商生态，促进企业的成长。

在SNS营销中，营销推广的目标和策略各企业有所不同。从方法上划分，可以将其分为五个层次，即内容营销、娱乐营销、社群营销、口碑营销和电商营销。内容营销侧重于在社交媒体上发布相关、新颖、满足网友需求和兴趣的优质内容。娱乐营销则强调产品的趣味性和娱乐性。社群营销是指在社交网络上，引导用户自发形成聚集的群体。口碑营销则是利用用户的评价和口碑来推广自己的品牌。电商营销则是将所有传播方式相结合，形成有针对性的电商营销方案。

要实现有效的SNS营销，首先要明确自己产品的特色和卖点，制定明确的目标和策略方案。其次，组建专业的社群运营团队，开展与网友的直接互动与交流，并掌握数据分析和监测的能力。最后，需要随时关注市场变化，倾听客户的意见和建议，开展长期稳定的营销活动，深入挖掘潜在需求，并转化为实际的销售和转化效益，达到最终的营销目标。

SNS营销的含义
一、SNS概述
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，特指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举办活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销等营销活动。

二、SNS营销的优势
首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略
作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试在SNS网站上施展才华，无论是开展各种线上的活动、产品植入还是市场调研以及病毒营销等，都可以在这里实现。因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本
再次：可以实现目标用户的精准营销
SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。

最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式
SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。

三、SNS营销的阶段过程
T（Touch）接触消费者
在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣
精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸引。

I（Interactive）消费者与品牌互动
通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

A（Action）促成行动
通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。

S（Share）分享与口碑传播
用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

T（Touch）接触消费者
在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣
精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸引。

精确定位的横幅广告创意与目标受众的匹配将吸引用户更高的关注，同时来自朋友圈的动态信息、与品牌融合的娱乐化APP更易激发用户兴趣，这些兴趣或许是用户的潜在购买意愿，亦或是被广告创意所吸引。

I（互动）消费者与品牌互动
通过参与活动获得互动的愉悦与满足感。亦可通过APP嵌入与消费者互动，APP嵌入广告在不干扰用户操作体验的同时传递品牌信息。

A（行动）推动行为
通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者不知不觉地接受品牌信息的暗示和影响，增强了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上线下购买行为和选择产生作用。

S（分享）传播与口碑效应
用户与品牌互动及购买行为，可以通过个人博客进行分享，而这些基于朋友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而在用户口碑传播中让品牌产生更大的影响力。

四、SNS营销的盈利方式
1.作为代理银行支付系统运营商的支付业务，该运营商在SNS上支持的商家，每完成一笔交易，SNS将获得交易额的1%至2%。但SNS本身并不进行支付业务，旨在激发支付运营商的积极性，扩大交易市场的总份额。（如MSN、QQ这类公司，他们都自行经营点卡业务。而我们认为内容非我们所经营，我们是帮助培育这个市场，仅收取基础费用。）
2.开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每笔交易保证的手续费，SNS可从中获得1%至5%的代理费用。这一交易安全保险业务商即为中国银联等金融机构。（阿里巴巴自行经营这种金融业务，而我们则不自行经营，而是代理金融公司的业务，这样体现了我们的中立策略）
3.OEM许可证交易：预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。
4.战略合作交易费：某些特殊应用将有某些行业巨头需要使用，这包括网络电视运营商。他们若需特殊应用，就必须获得SNS的技术授权。
5.开发并经营SNS上具有垄断性的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司位居第一。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极度丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小企业的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司创造新的致富途径。