如何有效掌控企业网络营销运营？企业网络营销策略优化指南

如何优化企业的网络营销策略
怎样优化企业网络营销策略？现今众多成就显著的企业亦成为了网络营销领域的专家与赢家，因此善用这柄网络营销之剑，已成为企业市场营销的必学课程。以下我为大家汇编了企业网络营销的策略，敬请阅读与借鉴！

如何优化企业网络营销策略
一、网络营销需构建坚实的团队基石
企业若要成功进行网络营销，首要条件是组建一支专业化的团队。当前众多企业已设立市场部，甚至成立专门的网络推广项目组，致力于网络营销。这支团队应具备以下配置：拥有丰富经验和精通网络营销技术的网络营销主管，负责网站建设和设计的开发者，专门负责网站运营的专员，负责美化和网站设计的美术师，负责更新网站内容和搜集资料的编辑，以及负责网站优化和推广的专员，还有数据分析师。
一支专业化的网络营销团队才能具备完善的营销策划能力和执行力，这是网络营销的首要法则。然而，不少企业仍存在仅仅搭建网站就想开展网络营销的观念，甚至要求公司网管一人兼管网站建设、推广和网络营销等任务。刘敏华并不否认存在这样多才多艺的人才，但如此做法无法专注于将网络营销做好。企业网络营销已不再是做或不做的问题，而是如何做的问题。

二、企业网站建设是企业网络营销必经阶段
无论搜索引擎还是第三方网络平台，它们仅能让客户了解你，若想客户深入了解你，并顺利转化为销售，实现企业经济价值，就必须建立公司的网站平台。否则，即便网络营销做得再好，没有自己的网站，难以与客户建立信任，建立良好的联系。因此，企业网站不仅是公司品牌形象，也是网络营销的核心关键。网站的功能主要包括品牌形象展示、产品和服务展示、信息发布、顾客服务。网站是目的地，而各种网络营销推广方式则是不同的途径，引导客户达到目的地。

三、缺乏排名的网站不仅浪费资源，更浪费情感
搜索引擎是网站的重要入口，也是用户搜寻信息的重要窗口。如何让您的网站在搜索引擎中排名靠前，并引导用户进入您的网站，实现成交，这是企业网站建设后需要解决的问题。刘敏华曾经说过，缺乏排名的网站不仅浪费资源，而且浪费情感。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM，如何让自己的网站排在搜索引擎最前端，这是网络营销团队必须解决的问题，因为没有排名就没有流量，没有流量就没有成交。

四、让您的信息无处不在
对于初涉网络的网站，要尽快让客户看到您的信息，除了利用好搜索引擎这把利剑外，还需善于利用第三方平台。互联网发展三十年来，国内外已涌现不少成熟的网站，企业可根据产品特性、目标客户群选择合适的第三方平台发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛、微博等，还可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，增加网站和产品的曝光率。

五、制定完整方案，以数据为依据
成功的网络营销始于精确的定位、详细的规划、精心的经营，才能取得预期效果，这是一项庞大而复杂的工程。这需要在网络营销的各个环节中进行即时调控、跟进，通过后台数据分析，不断分析用户行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径和方式，只有经过长期细致、精心的经营，才能实现预期目标。在这个过程中，数据分析起到关键作用。

网络营销是一个长期坚持、不断改进、不断调整的过程，特别是对于刚刚起步的网络营销团队，需要一段时间进行沉淀。网络营销贵在坚持，坚持贵在技巧，技巧依托资源。

中小型企业如何优化网络营销策略
中小型企业优化网络营销策略需要注意以下几方面：

一、口碑传播
好酒不怕巷子深。确实如此，优质的产品，对顾客有用的产品，自然会得到用户的口碑相传。这与其说是一种营销方法，不如说是一种“效果见证”。

要想达到这种效果，则需要开发出对用户非常有价值的产品，并让用户使用一次后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉中，产品就被推广出去了。

二、B2B以及分类信息平台（关键词推广）
B2B以及分类信息平台是目前广受中小企业欢迎的网络推广平台。中小企业常常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点网络推广宣传费用，都能获得订单，否则就容易被视为没有效果。

三、搜索竞价
这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过拉近词义与目标客户群的距离，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜索竞价推广方法，初期的推广费用并不高，大多企业都能承受，且具有一定的精准程度。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能赚取大量收入的原因。

四、软文推广
一篇优质的软文，不仅可以让你的网站获得大量流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文推广必须具有“杀伤力”，才能不断地吸引他人阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，从而起到网络推广的效果。

对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，如何撰写软文，是否有对行业或市场了如指掌的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

提醒一点的是，如果软文推广写得不好，则会被读者嘲笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确保它们能起到较好的效果。

五、网站SEO优化
网站SEO优化是必不可少的，因为目前网站的大部分流量仍然来自搜索引擎。如果没有SEO优化，显然难以获得搜索引擎的免费流量。提醒一点的是，不要将SEO优化作为网站运营的主要工作，否则会陷入SEO陷阱。