如何撰写高成效的营销文案？揭秘软文推广的实用策略

软性宣传的策略有哪些
针对软性宣传，千骏传媒为您整理了以下要点，愿对您有所助益。
软性宣传，与硬性广告相对，由企业市场策划人员或广告公司文案人员负责撰写的“文字广告”。相较硬性广告，软性宣传之所以得名，关键在于一个“软”字，如同棉中藏针，收而不露，无形中制胜。
待你察觉这是一篇软性宣传时，你已不知不觉陷入精心设计的“软性宣传广告”陷阱。它追求的是一种潜移默化、润物无声的传播效果。
若将硬性广告比作外家少林功夫；那么，软性宣传则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最具威力的营销策略。

软性宣传的优势与特性
软性宣传的文字无需华丽、无需震撼，但必须真诚地与消费者拉家常，因为最能触动人心的是家常话；娓娓道来，每一字每一句都为消费者的利益着想。
相较广告，软性宣传具有无可比拟的优势与特性。
本质上是广告——追求低成本和高回报，不回避商业本质。
形式上伪装成新闻资讯、管理理念、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”（无处不在，只有眼光停留，才有机会）
宗旨是建立信任——使受众“心软”（只有相信你，才会采取行动）
关键在于清晰阐述产品卖点——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬邦邦的）
重点在于激发兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，激发兴趣和欲望更是至高境界。）
重要特性是口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能有效树立品牌）

软性宣传的重要性及转化
软性宣传在公关中的重要性体现在哪里？
其实很多人认为：软性宣传无用，软性宣传不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能达到什么样的转化率。
但其实软性宣传不是提高转化率的，软性宣传是能提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步，何谈转化率？
软性宣传与我们的产品品牌、企业整体走向相互配合，软性宣传并非起到决定性作用，但实际上软性宣传能给我们带来流量，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，不能直接形成转化率，但可以导流量，这与我们基础的SEO有关。
比如：网站刚上线时，我们肯定要围绕网站做一些SEO工作，SEO就包含了软性宣传，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做，会有稳定的流量来源。
软性宣传还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但这也与软性宣传的隐蔽性有很大关系，当你阅读一篇软性宣传时，其实你已被这篇软性宣传广告影响，或者说你相信了这个软性宣传广告要宣传产品的这种优势。这就是软性宣传潜移默化的作用，因此我们在写软性宣传时，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于许多创业公司，尤其是创业初期阶段，软性宣传是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软性宣传也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长过程中，难免会存在一些负面信息，尤其在互联网信息发达、膨胀的时代，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软性宣传其实就是在网络的危机公关中发挥了较大的作用。
软性宣传，一定能够体现企业的社会公信力和市场影响力，增加企业的可信度。这种软性宣传我们一定要写成与行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而在于产品能为用户带来什么，能实现什么样的变革，能改变什么。

软性宣传该如何操作？
软性宣传并非简单地将文章写出来并发出去就结束，而是从前期准备到软性宣传撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标明确
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软性宣传准备。
第二步：培养习惯
发软性宣传、写软性宣传一定是循序渐进的过程，软性宣传不可能像硬性广告那样，简单粗暴。
软性宣传是一种性价比非常高的广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的效果。
第三步：标题有吸引力
标题为什么要有吸引力？所谓人靠衣装、佛靠金装，软性宣传的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软性宣传。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入上一步所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软性宣传就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。但群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软性宣传高手。
第五步：选择好的媒体平台
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软性宣传发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但首选渠道是百度新闻源或者网站转载率高、权重较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软性宣传能达到一个比较好的传播效果。

软文投放平台涵盖：门户网站、论坛、社交平台、微信等，然而首选途径为百度新闻源或转载率高、权重较高的网站，同时搭配当前流行的专业论坛、博客、社交平台等形式，以保证软文获得优良的宣传效果。

千骏传媒祝愿您事业有成！

营销文案创作遵循的原则：
1、大众不愿被迫作出购买决定
多数人多少都有过这样的体验，当你踏入超市的洗护用品区时，总会有销售人员紧跟其后介绍这介绍那，当你表示想独自挑选时，她们可能就像没听见一样继续跟随，最后你可能会因为不耐烦直接离开，或者觉得不买不好意思，最终购买了一件商品，但心理上可能有些许不适。这是因为我们大多数人都喜欢购买自己喜欢或需要的东西，如一件衣服、一部新手机或一套化妆品，但没有人喜欢被迫做出购买决定。
2、消费行为源自情感而非理性
最典型的例子是，尽管有些商品价格昂贵且无实际用途，但你可能会因为喜欢其外观、味道等因素而购买，即使这个商品对你并无益处，甚至可能有害，如碳酸饮料。然而，你仍然会购买。这是因为主导你购买行为的是情感因素，而非理性因素。
3、人们需用逻辑来支撑情感决定
例如，吃巧克力饼干显然不是个好行为，因为它们对你的健康无益且会导致体重增加。因此，为了保持身材，我们需要从逻辑上证明自己为什么要吃饼干。