如何撰写网络广告文案与网络软文攻略

网络软文撰写攻略
软文虽形式多样，但其本质不变，主要包含以下几种策略：
一、疑问式：亦称设问法。关键在于提出问题，随后围绕问题进行自问自答。例如："人类能否永生？"、"是什么让她焕发新生？"、"牛皮癣，真的能治愈吗？"“网店代理真的容易吗？”“服装实体店能否月入10万？”等，通过提问引发话题和关注，此法优势明显。但需注意把握分寸，首先提出的问题需有吸引力，答案需符合常理，避免自设陷阱。
二、叙事式：通过讲述一个完整的故事来展示产品，使产品的“光环效应”和“神秘感”在消费者心中产生强烈暗示，从而促使销售。例如："1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事并非目的，故事背后的产品信息才是文章的核心。听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
三、情感式：情感一直是广告的重要媒介，软文的情感表达由于信息量大、针对性强，更易引起共鸣。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感的最大特点就是易于打动人心，易于走进消费者的内心，因此“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。
四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果比赞美和爱更具有记忆点，但往往也会遭到诟病，因此需把握度，避免过火。
五、促销式：促销式软文常在上述几种软文见效时跟进——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......此类软文或直接配合促销，或使用“买托”制造产品供不应求的假象，通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素促使消费者产生购买欲望。
上述五类软文并非孤立使用，而是企业根据战略整体推进过程中的重要战役，如何运用则是布局的问题。软文写作要点分析：软文写作是一门科学，科学背后总有规律可循。首先是标题，软文标题分为主标和副标两部分。主标需抓住眼球，惊世骇俗，不能平庸无奇。如"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的佳作。副标需说明问题，概括性强，将长篇文章分成几个部分，以便增强阅读性。
软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，即必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的深刻理由，或"以理服人"或"以情动人"，最终目的是"销售达成"。千万避免"论文式软文"(理性太强，缺乏吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。软文写作有一个中心——感受(或称体验)为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，通过感受使目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变得迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经得起推敲严密的思想系统。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重点。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬、直接，由专业编辑从产品、品牌、市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。做软文营销，选择泉诺新闻发稿平台。
网络营销的软文要如何撰写呢？
优秀软文是这样诞生的
目前，报纸、杂志等传媒上的软文越来越多，如何让我们的软文脱颖而出？如何让消费者愿意接受我们想传达的信息呢？这就要求我们的新闻策划人员具备扎实的文字功底和非凡的文字驾驭能力。但广告软文并非文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求有非常高的写作技巧。因此新闻策划人员常有“广告易做，软文难写”的感慨。那么软文真的难写吗？有什么技巧吗？
软文撰写者的基本要求
在谈论软文写作技巧之前，首先要谈论软文撰写者的基本要求，因为只有具备这些基本要求才能写好一篇优秀的软文。做一个优秀的软文撰写者需要具备以下基本要求：
1．乐观积极的人生态度。只有保持乐观积极的人生态度，才能够承受压力，勇敢地面对困难。只有保持乐观积极的人生态度，才能热爱生活，主动思考，积极实践。
2．好学的强烈意识。写一篇好软文需要软文撰写者具有渊博的知识和综合的文化修养，要能够广征博引、触类旁通、文思泉涌。一个新闻软文撰写人员必须永远具有知识危机感，要时刻提醒自己努力学习。
3．严密的逻辑性和创新的思维。中国的文章向来讲究结构，一个好的结构可以打造一篇好的软文，这就要求软文撰写者具备严密的逻辑性。但只具备逻辑性还不够，一个真正优秀的软文撰写者还必须具备创新的思维，必须具有丰富的想象。他们不能固守以往的模式，要敢于写出自己的风格。

3．严谨的逻辑思维与创新的思维方式。中国的文章传统上注重布局，一个良好的布局能够成就一篇优秀的软文，这要求软文创作者必须拥有严谨的逻辑思维。然而，仅有逻辑思维是不够的，一个真正卓越的软文创作者还必须拥有创新的思维方式，必须具备丰富的想象力。他们不能墨守成规，要勇于展现自己的独特风格。

4．锐利的洞察力。许多事情在普通人看来或许是微不足道的小事，但对于软文炒作来说，却可能是至关重要的大事。只要能够将事情放大，并最终圆满解释，就能达到最佳的宣传效果。这就要求软文创作者需要具备锐利的洞察力。他们必须拥有如同猎犬般的新闻敏感，时刻关注时事新闻热点，及时发现对企业有利的新闻线索。

5．卓越的公共关系技巧。一篇优秀的软文完成后，如何使其在最佳媒体版面发表，以达到最佳的新闻效应呢？这就需要软文创作者或新闻策划人员具备卓越的公共关系技巧。他必须能够妥善处理各种媒体关系，充分运用媒体网络资源。

6．坚实的文字基础和非凡的驾驭能力。中国有句古话：“巧妇难为无米之炊”。同理，要创作出优秀的软文，同样必须具备坚实的文字基础和非凡的驾驭能力。我将此作为软文创作者必须满足的最后一个条件，并非因为它不是最重要的，而是因为只要我们持有乐观积极的人生态度和强烈的学习意愿，我们就可以不断学习、总结，持续提升自己在这方面的能力。
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