如何撰写有效的SEM广告推广策略：一份SEM营销推广计划的编制指南

一篇SEM营销推广策略该如何撰写
一套周全的SEM营销策略应涵盖哪些内容
1、行业定位
①自身行业的发展态势，行业的特性，行业的发展历程等。
②营销的发展趋势，从PC端转向移动端，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③当前主流的营销手段，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
2、目标客户群体
客户群体画像，这一点至关重要。
①客户属性，包括年龄、性别、职业等
②上网习惯，常访问哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
③搜索的关键词有哪些，不同购买阶段的人群搜索何种类型词等
3、竞争对手分析
分析竞争对手有助于在账户提交竞品词时更加精准。
①目前行业有哪些核心竞品
②核心竞品与我们的产品在哪些方面相同和不同（主要强调不同点）
③核心竞品采取何种营销策略（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
4、媒体选择
①目前网络营销的主要渠道（例如：移动搜索+信息流）
②目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③结论：确定是百度、还是搜狗，360还是神马，还是其他展示广告
5、预算分配
这部分内容老板比较关心。
①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向则无需提及PC的预算）
②营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③每天预算多少（可以咨询媒体的对接人了解行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤结论：媒体的预算分配
6、账户构建
搜索营销的账户构建（逆序式构建）
①关键词：根据上述分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
②单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③将单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
⑤样式选择：选择与自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥结论：构建账户可以以倒推的方式构建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，构建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7、总结
任何报告都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。
①目前选择何种营销方式：举例，SEM（搜索营销）
②目标客户群体分析，这是最关键的点决定你营销的方向
③竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
④各个营销方式选择哪些媒体
⑤各个媒体如何进行推广，大致的方向
⑥最终的预算需求，以及预期的效果
这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销策略。
若我的回答对您有所帮助，敬请采纳，谢谢！
SEM搜索引擎营销的主要实施途径有哪些
SEM的服务主要有4种形式：
一、竞价排名，即网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度、雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
四、PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO属于SEM的一部分，SEM涵盖了SEO。
SEO和SEM的主要区别在于最终目标的不同：
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是在SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM概念的升级和拓展
随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去提到搜索引擎营销，指的是的就是竞价排名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：
1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都涉及更多的方面。

1. 竞价排名广告调控：关键词挑选；广告分组划分；广告文案构思；竞价环节调整（基于规则，非基于规则）；广告成效分析优化（关键词、活动、创意各环节均可进行调整，例如活动分组可按产品类别划分，按长期/短期广告划分）。当然，竞价排名的监控，欺诈点击的探测等还需涉及更多方面。

2. 视频营销，现今专业的视频搜索引擎纷纷涌现，国内如openv.com，国外如blinkx，而且Google、baidu等也开始涉足专门的视频搜索，并且早已推出视频Adwords广告，百度TV联盟等，因此如何制作优质视频，如何使视频在搜索结果中排名靠前，这是一个新兴领域，当然还涉及视频文件的处理、播放等。

3. 社区营销。随着facebook、myspace的兴起和备受关注，社区在2007年底成为了热门话题，相应的社区营销也应拉开序幕。专业的企业社区，如linkedIN、人际关系社区Ning等提供了更有效的平台。当社区内容开始在搜索结果页面出现时，我们就应开始社区营销。当然，搜索引擎也开始建立自己的社区，如百度知道、Google天涯；进行社区广告，如Google在myspace，微软在facebook。

4. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有资讯，那么我们是否应该让自己的企业也经常出现在新闻搜索结果中呢？我认为这也是应该的。这就需要将更多线下的事件营销与网上新闻相结合。