外贸营销系统(营销自动化可以给外贸公司带来什么)

营销自动化可给外贸公司带来什么

1.新的机会，省略大量常规交易耗费的人力、物力。

2.管理难题，常规交易中的人情和业务沟通没有了，顾客满意度下降，常规市场有丢失可能。

3.新的市场营销难题，节省下来的人力一般要同时适应两种推广方法，对管理者和员工都是新的挑战。彼此都需要整合

刚做外贸怎么开发顾客

外贸开发顾客方法：

1，开始简单的了解所在公司的商品优势，价格(报价和趋势)，商品特点(卖点)。

这点非常重要，因为接下来的工作都会围绕这一个来展开的。很多新人刚开始就想着要开发顾客，但是越着急开发顾客就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向顾客送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

特别是在价格方面，因为很多国家的顾客都只注重价格，这一个时刻如果你们价格没有优势，想要拿下顾客就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对商品有没有清晰的认知了。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但如今的趋势是，国外的大顾客倾向于直接与强大的工厂直接连接，以方便他们有更加多的价格优势和技术沟通。

所以如果你是在工厂就要完全利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和顾客谈判的筹码。不论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程和基本技能。

英语编写能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但要从刚开始就养成不断日积月累的习惯，这些知识是要靠成年累月的。特别是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要留意口语方面的练习。

虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，特别是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这一个时刻就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其留意口语。

扩展资料

搜索顾客

方法有很多，但新人最先要掌握的，亦是最为重要的方法是最便宜最佳效果的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不一样地区需要变换不一样语言，不一样关键字，图片搜索。然后可了解一下社交平台，Linkedin和Facebook亦是可以试着先了解起来。

然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会使用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

邮件开发顾客

亦就是发开发信，开发信其实非常简单，对于大多数的新人来说是没有压力的，多阅读一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是不是优美，流畅简单最好。

正常来说，外贸新手需要数百封邮件可能才可获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有些时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才会有机会。

手机开发顾客

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，亦是可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速亦是最佳效果的方式，只是大多数人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试此类方式。

第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要留意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以避免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才可以与朋友聊天。

而且你的第一次电话很可能是打不通的或找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的顾客，最好能要到邮箱或其它联系方式，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要完全利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以需要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，大多数时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果亦是可实现的。

大多数同事不愿意教你，不愿意跟你合作亦是很正常的，这一个也需要看开一点，不要因为这一个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享沟通，甚至不遗余力的帮到你，这一个做外贸是很难碰到的。