聚焦目标群体 &提供解决方案：
聚焦目标受众 &提供解决办法:
在数字化的时代,每一个人都必须要记住,“你不是在贩卖技术,是在贩卖服务”。人们花最多的时间来阅读、阅读,为什么?因为他们希望从服务中得到价值,而非简单的为了欣赏、阅读和阅读。在内容的创作上,为什么不可以以技巧的方式,以受众为中心?这就是为啥大多数人喜欢写“冷知识”、“技术文章”的原因。
作为社群的成员,需要创建一个付费社群,分享干货,传递知识,就像星巴克、滴滴打车的组建社群一样,这一个社群的原则是基于信任的关系建立,通过沟通产生链接,让消费者和群成员更加好地链接,这种关系就像朋友圈的变幻一样,变幻莫测。
1.给他们以归属感
为何要营造归属感?因为做任何事都必须以一定的利益作为基础,如果没有归属感,那就是平庸。
如果没有归属感,则会造成一种炫耀性。
与“我”相对比,如果你在销售商品的时候更注重销售的商品本身,那么“我”则很少关注。
为什么是“我”?因为买商品是为了炫耀,而非为了赚钱。
通过对“我”的关注,你的商品对他来说非常重要,也就更易产生信任。
如同做美食的店员,喜欢光顾哪个美食?是美食上料?还是好吃?
关于“我”的看法,有时也和“我”相关。
为何要担心“我”?因为“我”有需求。
1.如何利用目标受众?
如何从众多人群中脱颖而出?
为何要吸引目标受众?
我们把关注点放在了“如何实现”上。
我们希望在商品的研发过程中,公司可以从第一手的、真实的数据中了解到,商品的真实质量,可以更加好地满足我们的需求,而非通过一些技术参数和试吃试验去猜测。
只有如此,才可以了解到,到底潜在顾客对商品的真实需求。
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