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受众在选开小灶的时分,主要需求考虑到受众自身的消费习惯、年龄和使用状况。
大家都知道,在我国,开小灶是滋补品,对潜在顾客来说,面临着诸多的问题,难题非常多,比方购置滋补品的小伙伴有:知名度不高,有一些受众往往没有觉得自己家的食材好,挑选不常见的食材,还有些受众有特定的要求,担心食材品质不好,有一些受众常常将厨房的菜肴作为食材。
从这些受众对食材的需求点,总结出了三种痛点:
一、购物滋补品的受众
这是普通的受众购物,有了选购的需求后,会有更加多的挑选,但不是特别的喜欢,对食材品质要求高的受众,由于食材的质量问题或许会更加高。
二、购物滋补品的受众
受众在挑选食材的时候,他们更加多的是在乎的是好不好,不好的食材是不是可以添加到其他的食材上,所以在这一类受众中,选哪种食材可以更加好地满足他们的需求,那么我们在写文案时,就要去根据受众的需求点去编写受众想要的文案,为了更加好地去满足受众的需求,我们在编写时需要添加到更加多的图片,如图、文、摄图等。
三、购物滋补品的受众
受众购物滋补品,他们往往是有的没有办法直接购物,有的并没有服务,这时候他们会做一件事,让别人知道自己想要的又是什么,自己需要这样一款商品。
我们在写文案时,也可添加一些关于服务和商品的内容,让消费者知道我们是做什么的,这样他们才会选择我们。
四、购物滋补品的受众
因为他们没有服务,他们对于滋补品来说并非很了解,我们可在商品的细节、工艺以及原料上,在价格上,做到让消费者感觉到比同行更加优惠,这样也可减少对我们的顾虑。
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