星巴克软文营销：如何用故事打动消费者
星巴克软文营销:如何用故事打动消费者?
01、用产品故事传播品牌
这个故事打动消费者的关键是产品故事,因为这是用户接受产品的最重要条件之一,其次是产品故事的传播方式,如果产品的故事不能有效传播,用户很可能连产品都没有接受。星巴克就是很好的例子,在星巴克的猫爪杯上,会有1万个蝴蝶和6千只蝴蝶。这种全新的产品创新的背后,是产品在用户的积极反馈下,有声有色地传播出了品牌独特的故事基因,其本质,就是不断增加与用户之间的联系,从而不断激活品牌的忠实用户。
产品故事,在业内前有很多案例。如芝华士父亲节、瑞幸咖啡圣诞节、90后奶茶节、春节推出周边、洋河蓝色经典等。但这种品牌故事,往往是最具有辨识度的品牌故事,如果一个品牌故事在营销界没有明确的品牌感知点,传播的效果就只能停留在销量上。
品牌故事可以解决用户痛点。因为一个品牌故事要有穿透力的灵魂,它能深刻地打动消费者,还是要靠品牌故事背后的产品和服务。
在这样的背景下,说起咖啡,品牌故事可以这样制作:
咖啡店的故事:天真咖啡馆的故事
星巴克猫爪杯的故事:如何让一个杯子长到满满
如何让一个杯子长到满满?可以从讲故事的角度切入。
在内容、媒介的共同作用下,品牌故事已经成为最好的品牌营销利器。
如果你希望成为一个好的品牌故事,以下方法是必不可少的:
1、找到品牌故事的主人公。
品牌故事应该具备“故事感”。在我们周围的案例中,很多品牌故事就有“品牌感”。
这类品牌故事可以帮你在用户心中建立起“品牌记忆”。
有些人在讲品牌故事时,喜欢提两个关键词:“人物”和“时间”。
比如,我觉得最好的品牌故事,一定是体现出一个“主人公”。
这也是很多人喜欢在广告里提到的品牌故事。
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