喝上一杯鲜奶茶，让你的口感体验升华
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一、品牌和产品需要契合
企业想要打造出自己的品牌,就需要找到消费者的痛点,而洞察消费者的痛点并不是简单的就可以对消费者进行罗列的,而是需要在营销策划之中需要先找准自己的产品的受众人群,以及需要找到消费者想要的产品功能卖点。
例如宝洁的“汰渍”产品,就是针对老年人在家中和外出期间使用、保养品中使用、消毒液等清洁的问题而研发的一种洗衣液,宝洁“汰渍”的产品卖点非常好,能够解决老年人的卫生,洗衣粉很干净,适合老年人的使用。
而品牌在产品打造时也是一样,要注意找到消费者的痒点,并以消费者喜欢的方式传递给消费者。
例如统一品牌主张“多卖点合一”,它能够实现更好的传播,让消费者觉得选择统一的品牌同样能够有效促进销售,这便是“汰渍”的品牌价值所在。
二、如何正确打造品牌独特卖点?
品牌独特卖点打造过程中,要思考的两个重要问题:一个是产品卖点,一个是品牌卖点。
因为不同的产品卖点不同,针对的消费者也会有所不同。
所以在打造品牌独特卖点时,一定要思考卖点是否真正表达了产品真正的独特卖点。
你要知道消费者购买的是产品,而不是产品本身,所以你要把产品的特色放大,并且让消费者觉得这个产品能够解决他的某种需求。
比如说,你是卖面膜的,那你就要把面膜的美白效果展示出来,让消费者觉得:使用这个面膜,可以瞬间变白!
如果你是卖烧烤的,那你就把烧烤的新鲜劲儿表演出来,让消费者感觉:这个烧烤很好吃,你就能吃得尽兴!
你要让你的品牌特色更加鲜明,更加引人注目,才能够让消费者买单。
除了品牌特色,还有消费者购买的是你的价值。
你的产品是否具有一定的价值,才能够打动消费者。
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