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其实,新媒体时代下,品牌的名称、口号、slogan等必须重视起来。
看似简单,但背后却暗藏着重重玄机,我们来看以下新媒体营销五步走法则。
定位:用新媒体品牌名称、slogan吸引消费者
起好品牌名,是新媒体品牌名称成功的基础,也是新媒体品牌营销的第二步。
何谓品牌定位?即通过新媒体品牌定位来确立企业自身的价值和定位。
所谓品牌定位,就是为自己寻找一个特定的市场位置,让消费者能够准确地感知到企业的定位。
消费者对产品与产品相关的价值了解程度,是消费者购买企业品牌的第一考虑因素。
定位越精准,产品能够被消费者所认可的可能性越大,定位越成功,便越有可能被消费者所接受。
定位中的“市场需求点”即产品卖点,也叫“消费者购买理由”。
当消费者在购买产品时,会因为有这个需求而购买,因此,企业在发布新产品时,首先要确定自己的产品卖点。
“有的时候,你说的再好,如果没有一个能够打动他们,也不能真正能够打动消费者的卖点。”
而且,在消费者购买行为发生前,市场上同类产品竞争程度超过三次,消费者才愿意把钱花在产品上。
而我们说的“有的时候,你说的再好,如果没有一个能够打动他们,也不能真正打动消费者”,是指产品在消费者购买决策前就必须有一个“购买理由”。
这个理由是一个能够打动他们购买的销售理由,它包含以下三个要素:
利益,也就是产品能为他们带来什么价值,解决了他们什么问题,还有就是,人们为什么要买你的产品。
小米手机的价格要比苹果手机贵了好几倍,如果贵了就不好意思买了。
使用价值,它是指产品能够给消费者带来的益处,如“省钱”、“人性化”、“身份认同”。
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