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北京微信软文营销开户全攻略

你是不是也在发愁，在北京做点小生意，或者开个公司，怎么才能让更多人知道？发传单？成本高还容易被扔。打广告？贵得离谱，效果还说不准。哎，这年头，获客真是难啊。

不过，你有没有想过，你每天花那么多时间刷的微信，其实就是一个巨大的、几乎免费的流量金矿？尤其是对于北京本地的商家来说，用好微信，特别是微信软文营销，可能就是你一直在找的那个突破口。

但问题来了，具体该怎么做呢？从哪儿开始呢？别急，咱们今天就把“在北京做微信软文营销开户”这事儿，掰开揉碎了讲清楚。

一、 微信软文营销，到底是什么鬼？

先别被“营销”俩字吓到。说人话就是，它不是那种硬邦邦的、直接喊“快来买我”的广告。它更像你朋友给你推荐个好馆子，先给你讲个故事，说说这家的招牌菜多好吃、老板人多实在，最后顺带提一嘴店名和地址。

你看了觉得有意思、有收获，甚至产生了信任感，然后才可能想去看看。这就是软文的“软”，它重在价值提供和情感连接。

那么，在北京做这个有什么特别的优势呢？
* 用户量巨大： 北京两千多万人，谁敢说不用微信？你的目标客户全在里面。
* 本地属性强： 非常适合推餐饮、亲子、教育、房产、本地服务这些“离不开北京城”的生意。
* 传播精准： 可以通过本地公众号，直接把内容推给对你感兴趣的那批人。
* 成本相对可控： 比起动辄几十上百万的电梯广告、视频贴片，软文投放的试错成本低多了。

二、 开户？开什么户？是不是得先有个“官号”？

很多人一听到“开户”，就懵了。其实这里“开户”有两层意思，你千万别搞混了！

第一层：开一个微信公众平台的账号
这是基础操作。你是要自己做内容、发文章、养粉丝，那你当然得先有个自己的公众号。这相当于你的线上门店或者名片。服务号？订阅号？企业微信？这就得看你的具体需求了，是偏重服务还是偏重内容发布。这个选择过程或许暗示了后续不同的运营策略。

第二层：和北京本地的“大号”开户合作
这才是重头戏，也是通常我们说的“营销开户”的意思！你自己从零做一个号，养粉丝，太难太慢了。更聪明的办法是，直接去找那些在北京已经很有名气的、粉丝量大的本地公众号（我们叫“KOL”或“大V”），在他们那里开个“广告户”，付费请他们帮你写软文、发软文。

这就好比你在王府井租不到铺位，但你可以直接在新世界百货里租个柜台卖货，瞬间就能接触到海量客流。

三、 在北京，怎么找到靠谱的本地公众号合作？

这可是个技术活，水也挺深。你肯定不想花了钱，最后文章发到一个全是“僵尸粉”的号上吧？

几个实用的筛选方法：
* 看阅读量和点赞/在看数： 光阅读量高不行，得看看互动数据。如果一篇阅读10万+的文章，点赞才几十个，那……你懂的。
* 看评论区： 真实用户的评论是装不出来的。看看评论是否活跃，内容是否和文章相关。
* 蹭热点观察： 看看它追热点事件时，发文速度和角度怎么样，能看出小编的水平。
* 问同行： 最快的方法！问问身边做过的小伙伴，有没有推荐或者需要避开的坑。
* 借助第三方工具： 有些工具能看公众号的历史数据、预估粉丝数等，可以作为参考。

不过话说回来，数据只是一方面，调性是否匹配更重要。一个做高端家装的广告，投在一个主打薅羊毛、九块九包邮的号上，效果肯定好不了。

四、 一篇能卖货的北京本地软文，长什么样？

不是所有文章都叫软文。好的软文，能让读者不知不觉就吃了你的安利。

核心要素有哪些？
* 抓人的标题： 《北京宝妈注意了！这个藏在三元桥的宝藏乐园，再不知道就亏了！》 你看，地域、人群、利益点，全了。
* 强烈的代入感： 开头通常是个故事或场景。“在北京朝九晚九搬砖的我，终于在上周末找到了一个喘口气的地方……”
* 提供真实价值： 不能光吹牛。如果你是餐厅，就得详细说说菜品口味；是亲子乐园，就得说说安全设施和游玩项目。得让读者觉得“有收获”，看了不亏。
* 巧妙的植入： 把产品信息、门店地址、优惠活动等，无缝融入到故事里，不生硬。
* 清晰的引导： 文章最后一定要告诉读者“下一步该干嘛”？是关注公众号，还是领取优惠券，或者是直接导航去门店？必须给出一个明确且无压力的指令。

五、 投完了，然后呢？效果怎么衡量？

钱花出去了，总不能听个响就完了吧？怎么知道这次投放是赚是赔？

这几个关键指标你得盯着：
* 阅读量： 基础中的基础，多少人看到了。
* 转化数据： 这是重中之重！文章里一定要放独家优惠券、或者专属预约链接。这样，有多少人通过这篇文章来消费，就一清二楚了。投完之后查一下核销数据，ROI（投资回报率）大概就算出来了。
* 粉丝增长： 如果文末引导关注你的公众号，当天你的公众号粉丝应该会有个明显的增长。
* 销售反馈： 让门店的同事留意一下，最近有没有客人说是通过某个公众号文章来的。具体每个客户究竟被哪篇文章打动，这个归因机制有时还挺复杂的。

主动暴露一个知识盲区： 有时候数据很好但实际到店的人不多，或者反过来，这中间的因果链条具体是怎么作用的，其实很多从业者也还在摸索，跟北京本地的生活节奏和消费者的决策习惯都有关系。

写在最后

在北京做微信软文营销开户，说难也难，说简单也简单。它不是一个一锤子买卖，而是一个需要不断尝试、优化、再尝试的过程。

核心思路就是：别自己硬造一个喇叭，而是去借用一个已经被很多人信任和听到的大喇叭，用别人爱听的故事，说你想要说的话。

最关键的是第一步：别光想，先干起来。从研究你的目标客户爱看哪个号开始，从准备好你的优惠券和转化路径开始。北京市场这么大，机会永远都有，就看谁先动手了。

【文章结束】