软文到底违反广告法吗？真相可能和你想的不一样

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你有没有在刷公众号的时候，读到一篇“特别好用”的产品推荐，结果看到最后才发现，这居然是个广告？心里忍不住嘀咕：这种软文，难道不算违规吗？今天咱们就来好好聊聊这个事。

什么是软文？它和硬广有啥区别？

说白了，软文就是那种看起来像普通内容、读起来像分享体验，但实际上是为了推广某个产品或服务的文字。它不像传统广告那样直接喊“买我！买我！”，而是悄悄地、温柔地走进你的心里。

举个例子：你看到一篇《30天瘦了15斤，我坚持了这3个小习惯》，读到最后发现作者一直在推荐某款代餐奶昔——这就是典型的软文。

而硬广呢？就是明明白白告诉你“这是广告”，比如电视上播的、电梯里贴的，直接了当。

那么问题来了：软文到底违不违反广告法？

好，来到核心问题了。我的回答是：不一定。

不是说所有软文都违法，也不是所有软文都合法。关键在于它有没有触碰《广告法》的那几条红线。

《广告法》里说得清清楚楚：广告必须可识别，得让消费者一眼就知道这是广告。不能打着分享的幌子干推销的事，否则就属于“隐性广告”，那就违规了。

哪些软文容易踩到广告法的雷？

如果你正在写软文或者打算投软文，下面这几种情况真的要特别注意：

• ? 不标注“广告”字样：明明是一篇推广，却伪装成用户体验或新闻，这是最典型的违规。
• ? 夸大宣传、虚假承诺：比如“三天美白”“七天瘦十斤”，这种绝对化的承诺，不仅违法，还容易引来消费者投诉。
• ? 使用禁用词：“最便宜”“全网第一”“疗效最好”……这些词《广告法》基本都明令禁止。
• ? 冒充用户反馈：编造种草日记、假 before & after对比图，这也属于虚假宣传。

说到这里我得插一句，其实很多小编也不是故意违规，有时候是真的没搞清楚广告法的边界在哪里……这个度其实挺难把握的。

真实案例：软文被罚，一点都不冤

来看一个实际发生的例子：某护肤品牌请博主写软文，说产品能“彻底根治痘痘”，还配了假的对比图。结果被市场监管部门盯上，最后认定是虚假广告，罚了20万。

你看，问题不出在“软文”这种形式上，而是出在内容越界了——既没标明广告，又做了虚假承诺。

所以你说它冤吗？其实不冤。

那是不是就不能写软文了？当然不是！

听到这儿你可能有点慌：难道软文这条路走不通了？

别急，合法合规的软文照样可以写，只要守住这几个原则：

• ? 明确标注“广告”或“推广”：哪怕只是文末一小行字，也得让用户知道这是商业内容。
• ? 内容真实、不夸大：用了就是用了，效果好就是好，别编、别吹、别造假。
• ? 避免绝对化用语：别动不动就“最”“第一”“全网独家”，这些词几乎是广告法雷区标配。
• ? 接受品牌合作但保持诚实：即使收了钱，也得说实话。长期来看，信任才是流量密码。

不过话说回来，具体什么样的表述才算“不夸大”，其实有时候也挺模糊的……这个可能还得看执法机关当时的认定尺度。

写软文的人是怎么想的？

你可能会问：明明知道有风险，为什么还有那么多品牌和博主坚持写软文？

原因其实不难理解：因为软文效果好。它比硬广更容易让人接受，读起来不反感，转化率也高。再加上现在消费者越来越精明，硬广有时候真的推不动。

但这也暗示了一个现象：合规意识在很多团队里还是不够的，尤其是中小公司或者自媒体新人，很容易先追求流量再考虑合规。

总结：软文不是法外之地

所以咱们回到最初的问题：软文违反广告法吗？

• 如果它如实标注、内容真实、不欺骗用户——那它不违法。
• 如果它隐藏身份、夸大效果、误导消费者——那它绝对违法。

软文本质上是一种内容形式，没有原罪。真正问题出在操作的人怎么用它。

记住一句话：别把读者当傻子，法律也不允许你这样做。真诚，才是最长久的流量玩法。

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