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春节的软文到底怎么写才能打动人？

你有没有这种感觉？一到过年，朋友圈、公众号里春节软文就铺天盖地，但真正能让你停下来看完，甚至心里有点触动的，好像没几篇。大多数文章要么是陈词滥调，要么是硬邦邦的广告，看着就让人想划走。所以，问题来了，春节相关的软文，它的魂儿到底在哪儿？难道就只是说说过年好、贴贴春联、吃吃饺子吗？肯定不是。今天咱们就好好掰扯掰扯，怎么才能写出那种有温度、有人情味儿，还能悄悄把你想传达的信息送出去的春节软文。

春节软文的核心：不是卖货，是“共情”

首先得想明白一个最根本的问题：大家为什么愿意在过年的时候看你的文章？过年期间，人们的时间被各种聚会、家务、走亲访友切割得零零碎碎，注意力是稀缺资源。你写的东西，如果不能在三秒内抓住他，或者让他觉得“这说的不就是我吗？”，那基本就失败了。

所以，春节软文的第一个要点，也是最重要的要点，就是共情。你得先忘记你要卖的产品或者要推广的品牌，真正站到读者的角度去想：过年了，他/她最关心什么？最烦恼什么？最期待什么？

• 期待： 回家的迫切、团圆的温暖、对新年好运的期盼。
• 烦恼： 抢票的艰辛、年终奖的多少、亲戚的“灵魂拷问”、熊孩子的吵闹、身材焦虑（“过年胖三斤”）。
• 回忆： 小时候过年的味道、家乡的特产、和某位亲人共度的春节。

你的软文，如果能精准地戳中这些点中的任何一个，就等于成功了一半。比如，一篇讲“如何应对亲戚盘问”的软文，里面巧妙地植入了某个能让人放松心情的茶饮或App，就比直接喊“过年送礼就选XXX”要高明得多。

一、找个好钩子：从哪个角度切入？

知道了要共情，那具体从哪个口子切入呢？春节的话题太大了，你不能面面俱到。这里有几个经过验证，比较容易引发共鸣的角度：

• 角度一：怀旧杀。 打“回忆牌”，聊聊小时候的春节和现在的对比。比如，“还记得小时候兜里揣着五毛钱买摔炮的快乐吗？”这种内容很容易引发70、80、90后的集体回忆。
• 角度二：解忧杂货铺。 直接面对“过年焦虑症”。比如，“被催婚、问工资？这份‘春节求生指南’请收好！”这种实用性强，能提供价值的内容，传播性会很好。
• 角度三：情感共鸣器。 挖掘过年期间最细腻的情感，比如父母的等待、异乡人的乡愁。比如，“爸妈准备的年货，可能比你想象的要多得多”。这种故事性强，容易催泪。
• 角度四：新潮玩法。 针对年轻人，介绍一些新的过年方式，比如“云过年”、“旅行过年”、“电子红包”等。比如，“今年春节，我们决定换个方式过！”

选择哪个角度，要看你的目标用户是谁。如果你的用户主要是年轻人，那“解忧”和“新潮”可能更合适；如果用户年龄层偏大，那“怀旧”和“情感”可能效果更好。

二、内容怎么编排：故事、金句、植入一个都不能少

角度选好了，就像有了房子的框架，接下来是装修。内容的血肉怎么填充？

1. 讲个真实的小故事
千万别通篇讲大道理。人类天生爱听故事。你可以从一个具体的人物、一件具体的小事开始。比如，你想写父母的爱，可以这样开头：“李阿姨从腊月二十就开始张罗，冰箱塞得满满当当，就等儿子一家回来过年……” 这种有画面感的开头，比直接说“父母的爱是伟大的”要有力一百倍。

2. 制造“金句”和“亮点”
一篇文章总得有几个让人印象深刻、想截图保存或者转发的话。这些就是文章的“记忆点”。你要有意识地去提炼和打磨。
* 把核心观点加粗强调。 比如：“年味，从来不是物质的丰盛，而是一种情感的预备。”
* 用排比句增强气势。 比如：“所谓的年味，就是妈妈炖的那锅肉，是爸爸贴的那副对联，是一家人围坐在一起看的那场春晚。”

3. 软广植入要“软”到无形
这是最考验功力的地方。硬广是“我要卖这个给你”，软文是“我在分享一种美好生活/解决方案，而这个东西恰好能帮到你”。比如，一篇讲如何做一桌美味年夜饭的软文，可以很自然地推荐某个品牌的食材、调料或者厨具，把它作为“美味秘诀”的一部分来介绍。再比如，一篇讲春运旅途疲惫的软文，可以植入一款助眠眼罩或颈枕，强调它是“回家路上的贴心伴侣”。

不过话说回来， 植入的时机和比例一定要把握好，如果广告痕迹太重，前面铺垫的所有好感可能瞬间清零。这个度，真的需要反复琢磨。

三、一些可能被你忽略的细节

除了大方向，还有一些细节决定了文章的质感。

• 标题要抓人： 多用问句、数字、悬念。比如：“今年春节，你最大的遗憾是什么？”、“这3个春节仪式感，让你的家年味十足！”
• 排版要舒心： 多用短句、分段、留白。配上高质量、有春节氛围的图片。密密麻麻的文字没人爱看。
• 互动很重要： 在文章结尾可以提个问题，引导读者在评论区留言。比如，“你们家过年必备的一道菜是什么？”这能有效提高文章的活跃度。

写完了，然后呢？

文章发布后，工作只完成了一半。你需要观察数据：阅读量、点赞、评论、转发。看看读者对哪部分内容反应最热烈，哪些植入方式他们不反感。这次的数据，就是下次写作最好的老师。

对了，关于哪种情感类型的春节软文转化率最高，这个其实没有定论，可能很依赖具体的产品和投放渠道，这部分我的经验还不足，具体机制待进一步观察。有时候，一篇看似平淡的怀旧文章，反而能带来意想不到的转化，这或许暗示了情感连接的力量比我们想象的更直接。

最后的提醒

写春节软文，真诚永远是第一位的。你别总想着“骗”点击、“骗”转化。你先把自己当成一个想好好过个年的人，写出你的真实感受和观察，真诚地想去帮助读者解决他们的痛点或分享他们的快乐。当你自己都被文章里的某个点打动时，这篇文章离成功也就不远了。

好了，关于春节软文，咱们就先聊到这儿。希望能给你带来一点点启发。祝你今年写的春节软文，篇篇都是爆款！

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