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推销农产品软文怎么写？这篇干货告诉你

你有没有遇到过这种情况？自家种的苹果又脆又甜，或者养的土鸡味道鲜美，但就是不知道怎么卖出去，写个朋友圈文案都感觉词穷，更别说写一篇能打动人的长文章了。看着别人的农产品在网上卖得风生水起，是不是心里也挺着急的？

别急，这事儿其实有方法。今天咱们就坐下来好好聊聊，农产品软文到底该怎么写。我不会讲一堆你听不懂的大道理，就用大白话，掰开揉碎了说，保准你能用上。

一、软文不是硬广告，你得先搞懂这个

很多人一听说“写软文”，立马就想到电视购物里那种“不要999，只要99！”的疯狂叫卖。停！打住！这可是个大误区。

软文，软就软在它的“润物细无声”。它不像硬广告那样直接掏钱包，而是像朋友聊天一样，先给你讲个故事，分享点知识，或者解决你个疑惑，在不知不觉中，让你对产品产生好感和信任。最后你可能是因为喜欢这个故事或者信任这个人，才顺带买了他的东西。

那么，写农产品软文的核心是什么？我觉得吧，是建立信任。城里人买农产品，最怕啥？怕不新鲜、怕打药多、怕以次充好。你的文章，就是要打消他们的这些顾虑。

二、动笔之前，先问自己三个问题

别急着下笔，一急准懵。在打开电脑或拿出手机之前，先花几分钟想想下面这几个问题，想清楚了，文章就好写了。

• 第一个问题：我的东西到底好在哪里？ 是甜度更高？是养殖时间更长？还是用的肥料更天然？别只说“好吃”，“好吃”是不够的，你得把“好吃”翻译出来。比如，你可以说“这个红薯烤出来会流蜜糖”，或者说“这个土鸡炖汤，满屋子都是小时候的香味”。
• 第二个问题：我这东西是卖给谁的？ 是注重养生的宝妈？是追求品质的白领？还是想念家乡味道的游子？对不同的人，说话的方式和重点完全不一样。跟宝妈你可以多讲讲安全、营养；跟白领可以强调便捷、品质生活。
• 第三个问题：我想让看文章的人做什么？ 是加你微信？是直接下单？还是仅仅先了解一下？你的文章最后，必须有一个清晰的指引。这个叫“行动号召”，不能含糊。

想明白这三点，你的文章就有了魂，不会写成一篇四不像的流水账。

三、一个好标题，是成功的一半

现在大家注意力都短，刷手机的速度快得很。你的标题要是不够吸引人，内容再好也白搭。标题就像你家农产品的“包装”，得让人有点进去的欲望。

怎么写标题呢？有几个土办法，还挺好使：

• 制造好奇：比如“我坚持不用除草剂，邻居都说我傻，直到……”
• 突出数字：比如“这颗橙子，经历了280天的阳光雨露才到你手里”
• 承诺价值：比如“买土鸡蛋怕被骗？教你3招轻松辨别”
• 讲述故事：比如“那个辞去50万年薪回家种地的年轻人，现在怎么样了？”

重点就是：要像跟朋友分享秘密一样，勾起他的兴趣。 不过话说回来，标题也不能太“标题党”，内容得对得上，不然读者会有上当的感觉，反而更糟。

四、文章正文：讲故事，别讲道理

点进来之后，怎么留住读者？靠的是内容。农产品最怕写成产品说明书。你得把它写“活”。

1. 开头：用场景或故事钩住他

别一上来就是“本公司生产优质有机大米……”，太无聊了。试试这样：
“凌晨4点，山里的露水还没散，我爸就打着手电筒去果园了。他说，带着露水摘下的果子，才最有‘气儿’。”
你看，是不是有画面了？读者会想，这是个有故事的水果。

2. 中间：展现你的核心优势

这里就是展示你产品有多好的地方了。但别自卖自夸，要用细节和事实说话。
* 展示生长环境：多拍图！青山绿水、干净的土壤、喝山泉的鸡鸭，这些本身就是说服力。
* 讲述你的用心：你是怎么除虫的？（比如养小鸡吃虫），你是怎么施肥的？（比如用农家肥）。这些细节，恰恰是你产品溢价的关键。
* 引入第三方证明：如果有检测报告，可以提一下。或者，讲讲老顾客的回头故事。“有个宝妈，孩子就认我家鸡蛋，说别的没这个味儿。”

3. 结尾：温柔地推动一下

故事讲完了，感情也到位了，这时候该干嘛了？对，该“卖”了。但别太生硬。
可以这么说：“如果你也想念这种天然的味道，想给孩子更安心的选择，欢迎加我微信看看（附上二维码）。今天下单的朋友，我还特意准备了一份小惊喜。”
看，很自然，对吧？

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五、一些立竿见影的写作小技巧

理论说多了也空，来点马上就能用的“干货”。

* **多用图片和视频**：农产品是“颜值派”，一张阳光下的西红柿特写，比你说一千句“自然熟”都管用。有条件的话，拍点短视频，展示采摘、清洗的过程。
* **细节决定成败**：别说“新鲜”，要说“叶子上还带着泥”；别说“甜”，要说“糖度高达16度”。**数字和具体的细节，永远比空洞的形容词有力量**。这个规律或许暗示了读者更相信看得见摸得着的东西。
* **真诚是唯一的技巧**：别吹牛，有一说一。你的产品有什么缺点（比如个头大小不一），也可以适当提一下，反而显得真实。比如：“咱家的苹果不打膨大剂，所以长得不那么齐整，但味道是正的。”

关于如何精准地把握不同平台（比如抖音和小红书）的调性，说实话，这块我的经验不算太全面，它们的算法推荐机制似乎差别挺大，可能需要专门研究。

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六、最后，别忘了复盘

文章发出去了，不是就完事了。要看看效果怎么样。有多少人看？多少人点赞评论？多少人真的来加你微信了？

数据好的文章，说明路子对了，下次可以照着这个感觉多写写。数据不好，也没关系，想想是标题不够吸引人？还是内容太枯燥？下次改进就行了。写软文也是个手艺活，**越写才会越顺手**。

其实吧，写农产品软文，没那么高深。你就是把你和你的产品的真实故事，用最朴实的话讲给大家听。**你的真诚，你的用心，读者是能感受到的**。

别怕自己文笔不好，有时候，稍微带点笨拙的真实，反而比华丽的辞藻更打动人。现在，就从你的手机图库里选一张最好看的产品照片，试着给它写一段话开始吧！

【文章结束】