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推荐微信公众号软文，你真的会看吗？

你是不是也这样？微信一打开，订阅号消息那里红点不断，点进去一堆文章标题都在冲你招手，但真正能让你从头看到尾的，可能一只手就数得过来。我们每天好像都在主动或被动地“推荐”和“被推荐”各种公众号软文，但这事儿，真的有那么简单吗？今天咱们就来好好掰扯掰扯。

软文到底是什么？不只是广告那么简单

一提到软文，很多人第一反应就是：“哦，广告呗。”这么说对，但也不全对。就像你朋友给你安利一家好吃的馆子，他可不是在念广告词，他是真觉得好才分享给你。软文的高明之处就在这儿，它想把商业目的藏起来，或者至少让它看起来不那么刺眼。

• 它想给你“有用”的东西：比如一篇教你如何挑选吸尘器的文章，里面看似客观地分析了几个品牌的特点，最后你可能会对某个品牌印象特别深刻。你看，你得到了知识，它实现了推广，双赢。
• 它想跟你“讲故事”：直接说“我的产品好”没人爱听，但如果说“我们创始人当初为了解决某个痛点，历经千辛万苦才研发出这个产品”，你是不是就更容易听进去了？故事总是比道理更吸引人。
• 它想跟你“套近乎”：用你熟悉的语气，聊你关心的话题，让你感觉这个公众号后面是个活生生的人，而不是一个冷冰冰的营销机器。信任感一旦建立，推荐什么你都更容易接受。

所以，软文不单单是硬邦邦的广告，它更像是一种……嗯，一种“带着目的的交流”。不过话说回来，目的性太强了，读者一下子就能闻出来，那这软文就算写砸了。

我们为什么总会被一些软文吸引？背后有套路

不知道你有没有这种感觉，明明知道有些文章是软文，但就是忍不住想点开看，看完甚至还有点收获。这里面其实有些门道，我试着捋一捋，不一定全对，但大概是这么个意思。

首先，标题太会“抓人”了。 比如“震惊！”、“不看后悔一辈子”这种虽然有点过时，但依然有效。更高级的是戳中你的痛点或欲望：“月薪3000和月薪30000的人，差的不只是钱”、“普通人如何靠写作实现副业收入翻倍？”你一看，这说的不就是我吗？手指就不听使唤地点下去了。

其次，内容得让你觉得“值”。 光标题唬人没用，点进去全是废话，下次你肯定取关。好的软文，哪怕最后是为了卖东西，前面大部分内容也必须是实打实的干货。让你觉得“就算不买这个东西，这篇文章我也没白看”。这是一种心理补偿，让你降低了对广告的抵触情绪。

还有，就是情绪共鸣。 比如讲职场焦虑、育儿辛苦、生活压力，很容易让你产生“对对对，我就是这样”的感觉。一旦情绪上被带动了，理性思考就可能暂时下线，这时候推荐个课程或者产品，成功率就高多了。

• 核心套路总结一下就是：
  • 精准戳中痛点或兴趣点
  • 提供超出预期的价值感
  • 激发强烈的情感认同

怎么判断一篇软文值不值得看？给你几个小技巧

那面对海量的文章，我们总不能每篇都仔细研读吧？时间成本太高了。怎么快速判断一篇被推荐的软文是“宝藏”还是“坑”呢？我自个儿琢磨了几个土办法，不一定科学，但挺实用。

第一，看来源。 这个号你关注多久了？它一贯的风格和口碑怎么样？一个你信任的、长期输出优质内容的号，即便发软文，通常也会更受惜羽毛，内容质量有底线。如果一个你从来没听过的号，突然写了一篇完美无缺的产品推荐文章，那你得多留个心眼。

第二，看内容的“配比”。 就是这篇文章里，真正有用的、普适的知识占多少，而专门夸某个产品的内容又占多少。如果通篇都在说某个东西多好多好，缺乏客观对比或者基础知识科普，那这篇软文的“吃相”可能就有点急。好的软文，广告应该是“锦上添花”，而不是“反客为主”。

第三，看评论区和作者互动。 这点很重要！如果评论区有人提出质疑或负面评价，看作者是怎么回应的。是坦诚沟通、解释疑惑，还是遮遮掩掩、甚至删评论？这能反映出这个号的态度。当然，具体怎么判断评论的真假，这个我也没啥特别好的方法，得靠经验感觉。

这里我得主动暴露个知识盲区：关于数据造假和水军的问题，比如阅读量、点赞、评论能不能刷，具体能逼真到什么程度，这个水太深了，我也不是特别清楚里面的门道，只能说大家多保持一份警惕吧。

推荐微信公众号软文，也是一门艺术

反过来想，如果我们自己要去推荐一篇软文给别人，怎么做才能不让别人反感，反而感谢你呢？这其实挺难的。

别做“转发机器”，加上你的真实看法。 直接甩一个链接到群里，是最没效果的。如果你能加上一两句：“这篇文章里提到的XX方法我试过，亲测有效”或者“虽然最后有广告，但前面关于XX的分析挺有启发”，这种带有人情味的推荐，说服力会强很多。这或许暗示，真诚永远是必杀技，在推荐东西时尤其如此。

得考虑对方的兴趣和需求。 你不能给一个对美妆完全不感兴趣的朋友狂推口红测评，那是无效推荐，甚至招人烦。推荐前，想想“这个东西对他真的有用吗？”。

• 推荐时要注意：
  • 动机要正，别为了点蝇头小利推荐烂东西
  • 时机要巧，在别人可能需要的时候推荐
  • 话术要真，别夸大其词，实话实说

最后说几句实在话

说了这么多，其实我想表达的的核心是，推荐微信公众号软文这个事，它是个技术活，无论是写的人、推荐的人，还是看的人，都得带着点脑子。

软文本身不是洪水猛兽，它只是一种内容形式。我们反感的是那些粗制滥造、虚假夸大、纯粹把人当傻子的软文。而对于那些真正花了心思、能给我们提供价值、哪怕带点广告的优秀内容，我们其实是欢迎的，甚至愿意为它买单。

所以，下次再看到一篇被推荐的软文，不妨别急着划走或反感，用上面提到的方法快速判断一下。说不定，你就挖到了一篇能帮你解决问题、开阔眼界的宝藏文章呢。这个世界的信息太多了，学会筛选，本身就是一种能力。

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