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怎样去写软文：从入门到放弃，再到真正上手

你有没有过这种经历？刷着手机，看一篇讲护肤的文章，感觉说得头头是道，特别有道理，结果看到最后……“点击链接购买”？啊，原来是个广告！但你好像并不怎么反感，甚至还有点心动。这就是软文的魔力了。那我们普通人，到底怎样才能写出这种“卖了东西，别人还觉得你挺实在”的文案呢？今天咱们就掰开揉碎了聊聊这个事。

软文到底是什么？先别急着下定义

一提到软文，很多人第一反应可能就是“伪装成文章的广告”。这个说法对，但也不全对。你说它完全是广告吧，它确实提供了有价值的信息；你说它是纯粹的文章吧，它的核心目的又是为了推广。

所以，我觉得可以这么理解：软文就是一件“糖衣”，里面包裹着你想让用户接受的“信息炮弹”。关键在于，这个糖衣要足够好吃，让人家心甘情愿地把炮弹也吞下去。它的最高境界，是让读者产生“这个博主/品牌真懂我，它推荐的东西应该不错”的信任感。不过话说回来，这个度其实挺难把握的，具体怎么才能让糖衣和炮弹融合得天衣无缝，我后面会讲到。

动笔之前，你必须想清楚的三个灵魂拷问

别急着写！在打开word文档之前，你先得坐下来，老老实实回答自己三个问题。这能帮你省下后面百分之八十的返工时间。

• 第一，你这篇软文是写给谁看的？（比如：是给焦虑孩子身高的年轻妈妈，还是给想提升效率的职场新人？）画像越清晰越好。
• 第二，你希望他们看完后做什么？（是点击链接？关注公众号？还是仅仅对你的品牌有个好印象？）你的目标必须单一且明确，别指望一篇文章能干所有事。
• 第三，你能给他们什么好处？（是解决了某个具体痛点，还是提供了某种情绪价值？）记住，用户是因为自己能获益才看下去的，不是来听你自卖自夸。

把这三个问题想透，你的文章就有了主心骨。不然很容易写成四不像，既不像干货又不像广告，那就尴尬了。

软文的结构：一个好故事胜过千言万语

标题：3秒钟定生死

在信息爆炸的时代，标题几乎决定了你文章的生死。标题的核心作用只有一个：勾起足够的好奇心，让人忍不住想点开。
怎么做到呢？有几个经过验证的好方法：
* 提出一个尖锐的问题（例如：“为什么你读了那么多书，还是感觉没啥用？”）
* 承诺一个具体的好处（例如：“3个技巧，让你的沟通效率翻倍”）
* 制造一种反差或悬念（例如：“我月薪3000时悟出的道理，比赚3万时还管用”）

这里有个小窍门，写完标题后，你把自己想象成一个普通读者，问问自己：”这个关我屁事？“如果答案是否定的，那就赶紧改。

开头：黄金30秒的钩子

用户点进来只是成功了第一步，如果开头不吸引人，他下一秒就会划走。好的开头，一定要快速建立共鸣。
你可以：
* 讲一个普遍存在的痛点或场景（“是不是总觉得时间不够用？列好的计划永远完不成？”）
* 讲一个亲身经历的小故事（“上周我有个朋友，因为沟通不当差点丢了一个大客户……”）
* 提出一个反常识的观点（“其实，高效学习的秘诀恰恰是不学习。”）

核心就是告诉读者：你遇到的问题我懂，而且我这里有解药，接着往下看吧。

主体：把“干货”一点点喂给读者

这是文章的肉身，价值主要在这里体现。结构一定要清晰，让读者能轻松地get到你的点。
* 分点论述：就像我这篇文章一样，用小标题把内容模块化，读起来不累。
* 自问自答：主动预判读者可能会产生的疑问，然后给出解答。比如，看到这里你可能会想：“道理我都懂，但具体案例怎么写？” 嗯，问得好，我们接下来就讲这个。
* 案例和数据：别光讲大道理。用真实的案例（哪怕是编的，也要编得像真的）、具体的数据来支撑你的观点，会更有说服力。比如说“很多用户都觉得好”就不如“我们上线一个月，复购率达到了35%”有力量。

软植入：如何优雅地“亮出镰刀”？

这是最见功力的地方，硬了让人反感，软了又达不到效果。关键是自然转折。
比如，你通篇在讲如何缓解职场焦虑的方法，在提供了几个实用技巧后，可以这样转折：
“当然，除了这些自我调节的方法，有时候借助一些外部工具也能事半功倍。比如我最近在用的一款XX冥想APP，它里面有个‘专注呼吸’功能，就特别适合在午休时快速放松……”
看见没？从解决问题很自然地引出了你的产品，让产品成为解决方案的一部分，而不是强行插入。这或许暗示，你的产品是来帮忙的，而不是来添乱的。

写作时的几个“心法”，比技巧更重要

• 说人话：用聊天、分享的口吻去写，别端着，别用一堆看不懂的专业术语。想象你是在给一个朋友发微信分享好东西。
• 真诚是必杀技：可以适当暴露产品的微小不足，或者分享你选择它的心路历程，这比一味吹嘘更可信。比如：“虽然这个课程价格小贵，但我当时想，投资自己是最值的，就咬牙买了。”
• 价值先行：牢牢记住，你先要提供价值，才有资格做推广。让你的干货含量远大于广告成分。

关于“真诚”这个点的具体尺度，其实我也在摸索，有时候过于真诚会不会反而削弱了说服力？这个度可能真的需要针对不同的产品和人群来调整。

最后的最后，文笔不好能写软文吗？

绝对能！这可能是最大的一个误解了。写软文，逻辑和共鸣远比华丽的辞藻重要。你不需要成为文学家，你需要的是成为一个懂用户、会讲故事、逻辑清晰的人。
多看看别人写的优秀软文，拆解它的结构，模仿它的语气，然后就是——多写，多改。第一篇写得像屎一样没关系，这太正常了。写多了，感觉自然就来了。

好了，关于怎样去写软文，我能想到的、觉得比较核心的东西差不多就是这些了。当然，这东西没有标准答案，每个人的风格都不一样，关键是在理解这些底层逻辑的基础上，找到最适合你自己的那条路。希望能对你有一点点的启发。

【文章结束】