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微商的货到了怎么写软文？看完这篇就会了

哎呀，新拿的货堆了一地，朋友圈却不知道发点啥？文案憋了半天就写了个“到了，要的私”？别说客户了，自己看着都尴尬……这可能是很多微商新手，甚至一些老手都会遇到的难题。货到了，明明是件值得兴奋的事，怎么就卡在“宣传”这一步了呢？

别急，今天咱们就专门来聊聊，微商的货到了，朋友圈软文到底该怎么写，才能让客户主动来找你？

一、首先，别急着发！先问自己：你的货，到底“好”在哪？

很多人货一到，立刻九宫格图片一发，配文“新货到了！”，然后就……没然后了。你想想，你的客户每天刷朋友圈，看到的都是各种“到货了”、“快买呀”，她凭什么对你的这条感兴趣？

所以，在动笔之前，先别急着告诉别人“到了”，先跟自己聊聊你的产品。你得先说服自己，才能说服别人。

• 自用了吗？ 如果这货你自己都不用，你夸它的每一句话都会显得特别虚。哪怕只是拆开试了一下，你的感受也是最真实的素材。
• 和上一批货有啥不同？ 是包装升级了？品质更好了？还是这次抢到了某个特别火的色号？差异化就是你的卖点。
• 你的客户最关心啥？ 是价格？是效果？是安全性？还是发货速度？你得站在他们的角度想问题。

想清楚这几个问题，你肚子里才有货，写出来的东西才不会干巴巴的。

二、软文核心三板斧：图片、文案、发布时间

好啦，现在咱们进入实战环节。一条能卖货的朋友圈，基本上就由这三部分组成。

1. 图片：别说废话，让图自己说话

朋友圈就是个“看图说话”的地方，图不行，文再好也白搭。千万别随手一拍，背景是乱七八糟的床单或者地板…… 你得有点“心机”。

• 开箱图是关键！ 把拆快递、打开包装的过程拍下来，那种“新鲜出炉”的期待感和真实感，是摆拍无法替代的。重点突出“新”和“多”，新是刚到，多是库存足，赶紧来买。
• 细节特写不能少。 产品的logo、材质、里面的小赠品，都给个特写。这能让人觉得你专业，货也正宗。
• 场景图是灵魂。 衣服就穿上身拍，零食就摆桌上拍，化妆品就在梳妆台上拍…… 把产品融入到真实的生活场景里，让客户一眼就能想到“我用了之后会是什么样”。
• 最后来张全家福。 把所有到的货整整齐齐摆在一起，视觉冲击力强，显得你实力雄厚，货源充足。

2. 文案：说人话，别自嗨

文案是跟着图片走的，是对图片的补充和升华。别写得像产品说明书，也别全是夸张的感叹号！！！

• 开头抓眼球： 可以用提问式。“你们催了八百遍的XXX，终于被我搞到手了！”或者用感叹式。“哇！这次到的品质也太好了吧！”
• 中间说人话： 别光说“品质超好”，要说“我摸了一下，这个面料怎么形容呢，就跟摸云朵一样，巨舒服！” 别光说“很好吃”，要说“我刚偷吃了一个，甜而不腻，我家孩子一口气吃了三个！”
• 结尾促行动： 这是最关键的！你得告诉别人下一步该干嘛。是“点赞排队”？是“私信我询价”？还是“前10名下单的姐妹送个小礼物”？给出明确的指令，不然别人看了也就划走了。

举个栗子：
（图：开箱图+细节图+场景图）
文案：姐妹们！你们天天问的XX牌小白鞋到了！[呲牙] 我先替你们试了，上脚巨轻便，关键是这个鞋底啊，软得离谱，逛一天街都不带累的[嘿哈]。而且贼百搭，配裙子配裤子都好看。数量不多，上次没抢到的赶紧！私信我尺码，手慢无哦！

3. 发布时间：在对的时间，遇到对的人

你吭哧吭哧写好了，在早上6点发，可能只有卖早点的和你竞争……但你的客户还没起床呢！

• 早高峰（7：30-9：00）： 上班路上刷手机的时间。
• 午休时间（12：00-13：00）： 吃饭休息摸鱼的时间。
• 下班后（20：00-22：00）： 一天中最放松的躺平刷手机时间。

这几个时间段是流量高峰期，但话说回来，竞争也激烈。你可以试试在下午茶时间（15：00-16：00）发发，或许有奇效？这个具体机制我也说不太好，得大家多试试自己的客户群。

三、发完就完了？不不不，互动才是真正的开始

软文发出去了，有人评论了，千万别晾着人家！朋友圈的互动是给所有人看的，热烈的评论区本身就是最好的广告。

• 及时回复： 每一个评论都要认真回，哪怕是emoji表情。
• 引导私聊： 有人在评论区问价，你可以回：“宝贝私信你啦～”，这样既能一对一沟通，又把热闹的评论区留给了其他潜在客户看。
• 晒反馈： 一旦有人下单，或者收到货给了好评，立刻（征得对方同意后）截图发朋友圈！“买家秀”是最好的信任状，比你自己说一万句都管用。

四、一些常见问题和小陷阱

• 问：每天发几条合适？
  • 答：一天3-5条是比较合适的频率。太少没存在感，太多会被屏蔽。内容要岔开，别全是广告，穿插点生活内容，显得你是个真实的人。
• 问：要不要刷屏？
  • 答：绝对不要！ 同一款产品到货，一天发一条精心准备的就够了，换个角度换个说法。疯狂刷屏只会让人烦，然后把你屏蔽。
• 问：文案写不出怎么办？
  • 答：多去看看别人怎么写的，但不是叫你抄！是找灵感，学习别人的结构和套路，然后用自己的话、结合自己的产品写出来。

写在最后

其实吧，写微商到货软文没那么高深，核心就是真诚和用心。你别把它当成一个任务，就当成跟朋友分享一个好东西。

你真心觉得这个东西好，你用你的话分享出来，那种感染力是能透过屏幕传递过去的。或许暗示了，客户最终买的不仅仅是产品，更是对你这个人的信任。

所以，下次货到了，别慌，先摸摸看看，自己感受一下，然后拿起手机，用你的方式，告诉你的朋友们：“嘿，我找了个好东西，你们快来瞧瞧！”

【文章结束】