广东微商软文营销推荐会：你真的懂怎么写吗？

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你是不是也觉得，现在朋友圈里的微商广告越来越没人看了？刷到就直接划走，甚至想屏蔽。但奇怪的是，偏偏又有那么一些人，靠发发朋友圈、写写文章，就能把货卖得风生水起。这中间的差距，到底在哪儿？

我前段时间，刚好去参加了一个在广州举办的“广东微商软文营销推荐会”。去之前我也犯嘀咕，这种会是不是又是那种打鸡血、喊口号的？但实际听下来，还真不是那么回事，里面有不少实实在在的“门道”。今天，我就把听到的、想到的，揉碎了跟大家聊聊。

一、软文不就是打广告吗？有啥不一样的

先得搞明白一个最基本的问题：什么是微商软文？ 它跟硬邦邦的广告有啥区别？

推荐会上，那位主讲老师没讲大道理，而是直接甩了两个例子。第一个例子是：“顶级澳洲奶粉，原价299，现价199，速抢！”——这叫硬广，目的明确，但容易让人反感。

第二个例子是：“作为一个三岁宝宝的妈，最头疼的就是孩子挑食还不爱喝奶。直到闺蜜从澳洲给我带了XX奶粉，没想到宝宝第一次就喝光了……（中间省略带娃心路历程）最后才提了一句，原来这个奶粉这么靠谱。”——这个，就有点软文的意思了。

所以，软文的核心不是“卖”，而是“撩”。它通过：
* 讲故事：把自己的经历、用户的故事融进去，有温度。
* 给价值：教你一个护肤小技巧，分享一个育儿知识，让你先有收获。
* 建信任：不像推销员，更像一个懂你的朋友在分享好东西。

说白了，高水平的软文，是让客户追着你问“在哪买”；而低水平的广告，是你追着客户求“买一个吧”。 这个观念的转变，是关键。

二、为什么你的软文没人看？痛点挠错了！

道理好像都懂，但为什么自己写出来的东西就是没人看呢？推荐会上分析了几大常见“死法”。

• 自嗨型：通篇都是“我的产品世界第一”、“史上最低价”，完全不顾别人想不想看。
• 刷屏型：一天发十几二十条，内容还都一样，不屏蔽你屏蔽谁？
• 干货干瘪型：想分享知识，但写得像教科书，枯燥无味，根本读不下去。

那怎么办？这里有个核心技巧，就是“先找痛点，再给解药”。

比如，你卖的是祛痘产品。别一上来就说产品多牛。你得先想，长痘的人最烦什么？——可能是“用了很多产品都没用”、“担心有激素”、“痘消了又长”。

那么，你的软文就可以从这些点切入：
1. “我曾经也是个烂脸女孩，试过很多方法都绝望了（引起共鸣）…”
2. “后来才知道，反复长痘的元凶可能是XX（给出专业解释，建立权威）…”
3. “我最后是怎么调理好的（分享过程，植入产品作为解决方案）…”

这样一环扣一环，读者觉得你懂他，自然就愿意看下去。不过话说回来，这个“痛点”到底怎么抓才准，有时候光靠自己想容易跑偏，具体怎么精准捕捉用户不断变化的心思，可能还得结合更多用户反馈数据来看，这点我也还在摸索。

三、好软文的骨架：标题、开头和结尾

一篇软文，别人愿不愿意点开，能不能看完，结构特别重要。推荐会上把一篇软文拆成了三部分。

1. 标题：3秒钟定生死
在信息爆炸的朋友圈，标题几乎决定了文章的生死。好标题的共性就是：勾起好奇心。
* 数字+承诺：“3个小习惯，让你的皮肤悄悄变好”
* 提出疑问：“为什么你天天敷面膜，皮肤还是干？”
* 制造悬念：“我靠这个方法，一个月瘦了10斤，居然不是因为节食…”
* 对比反差：“从前被嘲‘土气’，如今逆袭‘女神’，她只做对了一件事”

2. 开头：30秒内抓住人心
标题把人骗进来了，开头要是没劲，别人立马就退出了。最好的开头方式就是“说人话”，直接切入场景或痛点。
* 错误示范：“随着经济的发展，人们越来越重视健康…”
* 正确示范：“你有没有算过，你每天坐在椅子上的时间有多长？我的答案是：12小时。直到我的腰开始抗议…”

3. 结尾：临门一脚的引导
看了半天，你得让别人知道该干嘛。结尾要干脆利落，给出清晰的行动指令。
* “如果你也有同样的烦恼，欢迎私信我聊聊。”
* “想知道我是怎么做到的吗？评论区留言‘秘籍’，我私发你。”
* “前10位咨询的朋友，有神秘小礼物哦。”

四、推荐会上听到的鲜活案例

光讲理论有点虚，推荐会上分享了一个让我印象挺深的案例。有个在广州做母婴产品的微商，她一开始就是每天刷屏产品信息，效果很差。

后来她转变思路，开了一个叫“豆豆妈在广州”的号，几乎不发硬广。她每天分享什么？
* 今天带娃去广州哪个公园玩发现了新大陆；
* 宝宝秋季腹泻，她跑了三家医院总结的经验帖；
* 广州哪家商场的母婴室最方便……

她成了很多本地妈妈信赖的“育儿小百科”。这个时候，她偶尔推荐一下自己卖的、她宝宝也在用的围兜、辅食碗，销量自然就上来了。这个案例或许暗示，微商软文的最高境界，是让自己成为一个有价值的、被需要的人，而不仅仅是个卖货的。

五、一些需要避开的“坑”

当然啦，推荐会上也提醒了一些容易踩的坑。
* 别过分夸张：什么“三天见效”、“一天瘦十斤”，这种话说出去你自己信吗？透支信任死得最快。
* 别忽视图片：满屏的劣质表情包和模糊的截图，真的很掉价。尽量用清晰、美观的图片。
* 别只有广告：你的朋友圈应该是一个“人”，有生活、有观点、有分享，最后才顺便卖卖货。比例控制在7：2：1比较好（7成生活分享，2成知识价值，1成广告）。

写到这里，我好像对微商软文有了点新认识。它真不是简单码字，更像是一门沟通和展示价值的艺术。广东这边商业氛围浓，大家脑子活，这种推荐会其实就是一个交流想法、碰撞火花的地方。

当然，知道了这么多方法，最终还是要靠自己多写、多试、多调整。每个人的风格和客户群都不一样，照搬照抄肯定不行。最重要的是，带着真心去分享，总比绞尽脑汁去套路，要走得远得多。

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