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小红书现在真的全是营销软文吗？

你有没有这种感觉？现在一打开小红书，满屏都是“年度爱用物”、“无广纯分享”、“这辈子没打过这么划算的广告”。划拉半天，感觉不像在看朋友分享生活，倒像在逛一个大型线上购物频道，每个博主都像是披着“素人”外衣的超级销售。这平台，到底是怎么了？

从“真实分享”到“广告天堂”的转变

我记得几年前刚用小红书的时候，那感觉真不一样。上面好多都是普通用户晒自己的吃喝玩乐，笔记写得特别真情实感，可能图片拍得歪歪扭扭，但贵在真实。你会觉得，嗯，这个人跟我一样，是真心觉得这东西好才推荐的。

但现在呢？点开一个护肤教程，三步之后必带产品链接；看个旅行攻略，整篇下来像是酒店和航空公司的联合宣传稿。内容的同质化变得异常严重，好像一夜之间，所有人都在用同样的滤镜、同样的文案模板、甚至推荐同一批“小众品牌”。这种转变不是一夜发生的，但它确实发生了，而且速度越来越快。

为什么小红书会变成现在这样？

好，那我们得问问，为啥会这样？是平台变心了，还是我们用户的要求变了？

首先，这跟平台的商业化压力脱不开干系。 小红书要活下去，要赚钱，光靠情怀不行。吸引品牌方来投广告、做营销，是最直接的变现路径。平台甚至会鼓励甚至引导博主去接商单，因为交易一旦发生，平台也能从中分一杯羹。这是个很现实的商业逻辑。

其次，是博主自身的“恰饭”需求。 做博主耗费大量时间和精力，如果无法变现，很难持续产出内容。接广告就成了最主流的生存方式。当“真诚分享”和“赚钱”放在天平两端时，选择后者是很多人的现实考量。

• 流量分配机制：平台给什么内容流量，博主就会倾向于创作什么内容。如果带有营销性质的内容更容易获得推荐，那大家自然会往那个方向靠拢。
• 用户偏好（或许？）：也可能，我们用户自己也在默默“投票”？那些看起来更精美、更“有用”（直接告诉你怎么买）的内容，点击率和互动率就是更高，这反过来或许暗示了算法和博主。

不过话说回来，这事儿也不能全怪平台和博主，我们用户是不是也习惯了这种“被投喂”的消费模式呢？这是个值得琢磨的问题。

无处不在的软文：几种让你防不胜防的套路

现在的软文，早就不是以前那种生硬的“大家好，我来推荐个产品”了。它们进化了，伪装得越来越好。我来试着盘点几种常见的，你看看你中过招没？

• “素人”种草套路：这是最经典的。账号看起来就是个普通学生或白领，分享日常，但突然某篇笔记数据爆炸，仔细一看，推荐的产品都差不多。这很可能就是批量打造的营销号。
• “避坑”式营销：标题耸人听闻，比如“千万别买XX了！”，点进去先一顿批判常见产品，然后话锋一转，“直到我发现了这个宝藏……”，本质上还是为了突出后者。
• “剧情”植入：用讲故事的方式，比如“闺蜜来我家，追着问用的什么香水”，或者“男朋友看了都心动”的套路，把产品无缝嵌入到生活场景里。
• “专家”人设：打着“十年配方师”、“前奢侈品店员”的旗号，增加可信度，然后开始推荐产品。至于身份是真是假，那就很难说了，这部分的具体核实机制我也不太清楚。

这些套路的核心，就是模糊广告和真实分享的边界，让你在不知不觉中被说服。防不胜防啊。

全是营销，对我们普通用户有啥影响？

最直接的影响就是，我们获取真实信息的成本变高了。以前可能花10分钟就能找到靠谱的推荐，现在得花半小时甚至更久去甄别哪些是广告，哪些是真心话。时间成本和精神消耗都大大增加。

更深入一点看，这会在无形中助长消费主义。你不停地被种草，被创造需求，好像不拥有那些东西就跟不上时代，生活就不够精致。钱包瘪了，家里堆满了“可能有用”的东西，焦虑感反而可能更重了。

而且，信任感被消耗了。当你一次次满怀希望地尝试被种草的物品，却发现效果远不如宣传时，那种失望感会让人对整个平台产生怀疑。长此以往，用户可能会选择离开，或者变得对任何分享都充满戒心。虽然…这会不会导致真正用爱发电的普通用户更不愿意分享了？我说不好。

作为一个用户，我们还能怎么办？

难道我们就只能被动接受吗？好像也不是，还是有一些办法可以应对的。

• 第一，练就火眼金睛：多看评论区，尤其是“最新”和“负面”评论，那里往往有真实反馈。对于账号，看看他以往的历史内容，如果突然转型或者推荐品类杂乱，就要留个心眼。
• 第二，善用搜索技巧：在搜索时，加上“无广”、“真实评价”、“踩雷”等关键词，有时能过滤掉一部分明显广告。
• 第三，回归理性消费：在“种草”任何东西前，先问自己三个问题：我真的需要吗？我现有的东西不能替代吗？我的经济能力允许吗？延迟满足感是个对抗冲动消费的好办法。
• 第四，降低预期：明白博主是一种职业，接广告是常态。只要Ta能做到如实描述产品，不过度夸张，其实也算是一种“敬业”。我们需要调整心态，把小红书更多地看作一个消费决策的参考工具，而不是纯粹的朋友圈。

当然，最根本的，可能还是培养自己的独立判断力，不盲目跟风。但这说起来容易做起来难，对吧？我自己也在努力。

未来会怎样？小红书能找回初心吗？

这是个挺难回答的问题。平台肯定意识到了用户的反感情绪，也在尝试做一些改变，比如上线品牌标记功能，打击虚假营销等。但商业化的列车一旦开起来，想掉头或者慢下来，都挺难的。

也许，“全是营销软文”会成为一种新常态。平台、博主、用户会在这个基础上，形成一种新的、微妙的平衡。我们可能会习惯在信息的海洋里自己淘金，而平台则需要思考，如何在商业化和用户体验之间，找到一个更可持续的平衡点。

毕竟，一个完全失去信任的社区，最终伤害的是生态里的所有人。这个道理，我相信大家都懂。

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