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如何写出吸引人的品牌朋友圈软文？

你是不是也这样？刷朋友圈的时候，手指划得飞快，但总有那么几条能让你停下来，甚至忍不住点个赞或者评论一下。反过来，你自己想给公司或者自己的小店发个推广，憋了半天，写出来的东西自己都觉得像硬邦邦的广告，发出去之后……嗯，石沉大海，连个水花都没有。这差距到底在哪儿？

朋友圈软文，它到底是个啥？

先别急着想怎么写，咱们得先搞明白，我们在折腾的到底是个什么东西。朋友圈软文，说白了，就是发在朋友圈里的、不那么像广告的广告。

那它和普通广告最大的区别是啥？

简单想啊，普通广告是拿着大喇叭喊“快来看我多好！”，而朋友圈软文呢，是像朋友聊天一样，不经意地告诉你“哎，我发现了个好东西，你可能用得上。” 一个在“推”，一个在“分享”。感觉完全不一样，对吧？

所以，它的核心目的不是直接卖货（虽然最终是为了这个），而是建立信任和好感。让人先喜欢你这个人或者你这个品牌的感觉，然后才可能考虑买你的东西。

为啥你的软文没人看？痛点自查

来，对号入座一下，看看你是不是也踩了这些坑：

• 硬广思维太重： 开口闭口“全球领先”、“销量第一”、“限时打折”，朋友圈不是电商详情页，没人爱看这个。
• 内容自嗨： 光顾着说自己的产品多牛多厉害，完全没考虑看的人需不需要、关不关心。“用户视角”的缺失是致命伤。
• 没有“人味儿”： 语言官方得像新闻稿，配图是千篇一律的宣传海报。大家是来朋友圈看“生活”的，不是来听你念官方通告的。
• 目的性太强： 每一条都恨不得直接让人扫码付款，功利心隔着屏幕都能感觉到，让人想赶紧划走。

怎么样，是不是感觉膝盖中了好几箭？别慌，下面我们就聊聊怎么解决。

打造爆款软文的“黄金配方”

虽然没啥百分百成功的秘诀，但一些经过验证的好方法，确实能大大提高成功率。我觉得关键是要像剥洋葱一样，一层层来，别想着一口吃成胖子。

第一层：抓人眼球的“开头”

朋友圈显示的字数有限，开头不吸引人，后面写得再精彩也白搭。试试这几种方法：

• 提问式： “有没有人跟我一样，受够了手机总在关键时刻没电？”（适合推广充电宝）
• 故事式： “今天下班路上，遇到了件特暖心的事……”（自然过渡到品牌故事）
• 痛点式： “夏天出门化妆2小时，花妆5分钟？我找到解决办法了！”（适合推广持妆产品）

核心就一点：让他觉得“这说的不就是我吗？”

第二层：有血有肉的“内容”

这里是建立信任的关键。你得让人看得下去。

• 展示过程，而非只展示结果： 别光说你的蛋糕好吃，可以拍一段师傅精心制作的短视频，或者展示一下新鲜的原料。真实的过程远比完美的摆拍更有说服力。
• 用客户案例说话： “刚刚收到客户返图，她说……” 第三方的好评，比你自夸一百句都管用。当然，案例要真实，摆拍的话，嗯，容易适得其反。
• 分享专业知识（利他）： 如果你是卖护肤品的，可以分享“不同肤质如何选择防晒霜”的小知识。先帮助别人，再推广产品，格局一下就打开了。

第三层：恰到好处的“结尾”

结尾不能太生硬，但也不能没有引导。这叫“临门一脚”。

• 弱化行动指令： 把“立即购买”换成“需要链接的朋友可以私信我哦”；把“扫码咨询”换成“有类似问题的朋友，我很乐意帮你看看”。
• 设置互动话题： “你们有什么防脱发妙招吗？评论区分享一下呗！” 增加评论和互动，能帮你把内容顶到更多人面前。
• 制造稀缺性（慎用）： “前10位私信的朋友有特别小礼物~” 这种方式可以用，但别每条都用，用多了就没意思了。

来看一个具体案例拆解

假设我们是一个新中式茶饮品牌，叫“茶言观色”（名字我瞎编的），要怎么发朋友圈？

? 错误示范（硬广）：
“【茶言观色】新品上市！武夷山正宗大红袍，限时八折！快来买！”
（是不是很像群发广告？直接划走。）

? 不错的效果（软文）：
“最近杭州的天气真是说变就变，下午闷得人心烦意乱。赶紧泡了杯刚到的‘晚香’（我们的新品乌龙茶）。热水冲下去的瞬间，那股带着奶香的兰花气息一下就散开了，整个人好像都安静了下来。[配图：冲泡过程的特写视频，能看到茶叶舒展] 果然，好茶是能治愈人的。有同样喜欢在下午泡杯茶找回状态的茶友吗？[偷笑]”
（展示了使用场景、产品卖点（香气）、个人感受，并以互动结尾，很生活化。）

一些你可能没想过的细节

不过话说回来，除了内容本身，一些细节也特别影响效果。

• 配图是灵魂： 别再用模糊的网图了！最好用手机拍出“生活感”，比如产品放在办公桌、书架旁，甚至户外，背景要干净。九宫格图片的中间位置，放最有吸引力的一张。
• 发布时间有讲究： 一般来说，工作日的中午11-13点，晚上8-10点，是刷朋友圈的高峰期。但具体到你的客户群是上班族还是宝妈，最佳时间可能不一样，这个我得承认，具体数据得靠你自己多试试看。
• 频率很重要： 一天发个五六条，全是广告，再好的内容也让人想屏蔽。一天1-2条足矣，而且不能全是广告，要穿插真实的生活分享。

最后聊几句实在的

写朋友圈软文这件事，或许暗示它更像一门手艺，而不是一门技术。它需要你真正站在朋友的角度去思考，去分享，甚至去暴露一点无伤大雅的小缺点，这样才真实可信。

别指望发一两条就能爆单，这是一个慢慢积累信任的过程。今天觉得没效果，明天可能就有人来咨询了。最重要的就是，别怕试错，多发几次，慢慢就能找到属于你自己的那个调调了。

写得有点杂，希望能给你带来一点点启发。先去泡杯茶，回头想到什么再聊。

【文章结束】