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不舒服发的软文，为什么我们总忍不住点开？

你有没有过这种经历？大半夜刷手机，明明眼皮都在打架了，结果突然刷到一条标题写着“姐妹们，我真的不舒服到想哭…”，手指头它自己就点进去了！点完还忍不住往下翻，想看看这人到底咋了，最后发现……好家伙，居然是篇卖东西的广告？对，这就是那种让你一边皱眉头，一边又忍不住看完的——“不舒服发的软文”。

一、到底啥是“不舒服发的软文”？

简单来说，这种文章就是打着“分享难受经历”的旗号，实际上却在悄悄推销产品或者服务。它不像传统广告那样直接夸产品多好，而是先跟你诉苦、吐槽，甚至分享一些尴尬或难受的私人瞬间，让你产生共鸣和好奇，然后……不知不觉就被“安利”了。

举个例子：比如有人写“因为熬夜加班，我头发掉得吓人，差点抑郁…后来试了XX产品，终于得救了！”——你看，前面全是真实情绪，后面轻描淡写地植入产品。你还没反应过来，可能已经下单了。

二、为什么我们明明不舒服，却还是忍不住看？

这问题挺有意思的。我自己也思考过，后来发现主要是这几个原因：

• 好奇心驱使：人天生就有探究别人隐私、尤其是“不幸”的好奇心。“ta怎么了？遇到什么事？”——这种问题一出现，就很难忍住不点。
• 共鸣感超强：比如标题写“长期便秘真的太痛苦了”，如果你正好有这问题，你会不想看看别人怎么解决的？这种“同类感”会让你瞬间放下戒备。
• 情绪被带动：软文里常带有强烈情绪，比如焦虑、委屈、甚至绝望。这些情绪比理性论证更快打动我们，让我们更容易接受后面提出的“解决方案”。

不过话说回来，虽然这类内容容易吸引点击，但如果读者发现内容与预期不符，那种被骗感也会特别强烈，反而对品牌不好。

三、这类软文常见吗？都在哪些地方出现？

太常见了！几乎遍布我们日常看的平台：

• 小红书/微博：很多人用“个人经验分享”的形式写产品推荐，开头先诉苦，中间放产品体验，结尾晒好转结果；
• 微信公众号：有些健康类、情感类账号特别喜欢用这种风格，标题经常带有“崩溃”“逆袭”“重生”这类词；
• 短视频平台：像“记录我皮肤变好的30天”这类vlog，前面几期都在展示问题，后面突然开始用某产品——你懂的。

虽然这些手法有效，但具体哪种形式转化率最高，可能还得看产品和目标人群，这方面我也没有特别准确的数据。

四、如何辨别“不舒服软文”和真实分享？

说实话，现在两者界限越来越模糊了。但如果你不想一次次被“骗点击”，可以留意这些信号：

• 重点突然转向产品：前半部分讲痛苦经历，后半段突然出现某个产品，并且描述得特别完美——这或许暗示这是一篇软文；
• 语言夸张，情绪起伏大：比如用“震惊！”“一夜之间就好了！”这种特别绝对的说法，真实分享通常更冷静一些；
• 账号本身就有商业属性：如果这个账号发过很多不同产品的推荐，那它更可能是一个营销号而不是个人用户。

当然啦，也不是所有带产品的分享都是软文。有些人真心觉得产品好用，想推荐给大家——这就要我们多观察、多判断了。

五、我们该用什么样的心态看待这种内容？

完全避开可能不太现实，毕竟这种形式现在太普遍了。但我们可以调整自己的心态：

1. 别急着共情：先冷静看看内容是不是合理，有没有逻辑漏洞；
2. 查一查产品背景：如果真被安利了，别盲目买！先去查一下品牌、成分、其他人用的反馈；
3. 记住：没有万能解药：任何产品都不可能一夜之间解决所有问题，理性消费才是对自己负责。

写在最后

“不舒服发的软文”之所以能火，归根到底是因为它抓住了我们的情绪和好奇心。作为一种传播方式，它确实有效，但也考验着创作者的真实性和用户的判断力。

下次如果再看到那种“啊啊啊我不舒服但终于得救了”的文章，也许我们可以先停一停、笑一笑，然后问自己：这是真实分享，还是另一个精心设计的故事？

看清套路，保持清醒，或许才是我们最该学会的“阅读能力”。

【文章结束】