你有没有发现，近来友人圈总刷到领克汽车的酷炫视频？客岁我表弟买车时，显明估算够买BBA，愣是选了领克05，因由是"这车在B站有虚构偶像代言"。今天咱们就扒一扒，这一个成立不到十年的品牌，是新闻推广怎么做？是什么？把年轻人拿捏得死死的？

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一、玩转二次元：B站毕业季杀疯了

客岁炎天，领克干了件让车圈老炮惊掉下巴的事——在B站搞了个虚构偶像应援会。他们让平台人气虚构歌姬泠鸢开着领克05冲进浙大毕业晚会，还整了个"移动遗憾网络车"在校园转悠。这波操作直接把#人生挑撰领到了#话题顶勺嫦妊，播放量破800万。

三大绝招：

1. 人设混搭：自创虚构脚色"七哥"当客服，比真人贩卖更存在亲热感
2. 内容共创：让学生手绘应援图、二创MV，UGC内容占比超60%
3. 情绪爆破：网络毕业生遗憾纸条，把汽车营销变成青春留念册

说瞎话，我第一次看到领克把车停在大学门口网络遗憾时，还以为是行为艺术。终局人家愣是把这些纸条做成了线下艺术展，这波情怀杀直接让95后下单率飙升27%。

二、赛道变秀场：个别人也能当车神

上个月陪友人去领克赛道日，本来以为就是看专业车手飙车，终局现场居然有改装车展和赛照培训。更绝的是他们搞了个"云赛道"游戏，我在手机上跑了三圈居然拿到了实体赛道的闭会券。

重点说下谁人"巅峰车手打算"，据说客岁有个外卖小哥运用业余培训，真成了职业赛车手。这种草根逆袭的故事，比砸钱请明星代言管用多了。

三、抖音新套路：把汽车塞进旅行博主口袋

今年五一，领克在厦门方特乐园玩了个狠的。他们不是浅易摆几辆车让人照相，而是搞了个"旅行盲盒"——刷到领克视频的网民，有机遇抽中景区联名套餐。最骚的操作是让KOC开着领克住野奢营地，把车当移动客堂拍vlog。

数据亮眼：

• 230万播放量的露营视频，转化了2.8万个套餐订单
• 95后女性网民占比从18%飙到43%
• "汽车+旅行"搜查量暴涨300%

我盯着他们抖音账号探索了三天，发现个规律：全体视频前3秒必出现"卧槽"、"绝了"等感叹词。果然，年轻人就吃这种一惊一乍的套路。

四、反向操作：把4S店变成网红打卡点

还记得2017年领克北京首店开业吗？别人家4S店摆香槟塔，他们摆了秋千和ins风吧台。更绝的是扫码存眷送星空棒棒糖，当时多少蜜斯姐为了照相专门跑去打卡。

新零售三板斧：

1. 场景重构：二楼做成北欧风书吧，卖咖啡比卖车还主动
2. 员工人设：贩卖穿潮牌卫衣，比穿西装的更加容易加微信
3. 沉浸闭会：AR看车功能让顾客自己玩设置，贩卖只需递饮料

有个细节很有意思：领克展厅从不明码标价，价钱全在Pad里。问过店长才知道，这是为了逼着贩卖与顾客多谈天。这招确实高明，我亲眼望见两个顾客为了抢展车差点打起来。

五、影视联名：蹭IP蹭出新地步

客岁《哪吒2》爆火时，领克立刻跟进搞了波"我命由我不由天"营销。他们不但推出哪吒联名车贴，还在4S店办国潮改装展。最绝的是让车主上传自驾视频，点赞最高的送剧组探班名额。

跨界心得：

• 要选正在回升期的IP，别捡过气网红
• 联名不限于实物，闭会式福利更抓心
• 必须打算UGC环节，让粉丝自发传播

据说有个车主把领克05改成风火轮造型，抖音播放量破万万。这种自来水流量，可比硬广值钱多了。

本人观点：干了十年营销，发现领克最狠的不是创意，而是敢把试错成本摊到每个网民身上。他们2024年光在B站就试了17种内容款式，最后跑通的也就3种。但正是这种"广撒网+迅速迭代"的打法，让年轻人以为品牌和自己一样在成长。下次倘若看到领克在虚构宇宙卖车，万万别惊讶——人家连虚构偶像都能捧红，尚有啥不敢玩的？