老铁们，有没有发现一个怪现象？耐克的广告就算不放logo，你也能一眼认出来！为啥人家随便甩句“Just Do It”就能火30年？今儿咱就掰开了揉碎了讲，看一看这锻炼品牌老大哥的广告到底藏着啥玄机！

（啪！先甩个数据）全球每卖出3双锻炼鞋，就有1双是耐克。这江湖地位，可不是光靠鞋子舒服就能打下来的！

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一、经典案例大盘点 看完直拍大腿

案例1："Just Do It"——三个单词卖出万亿商圈
1988年的广告圈可没现在这么卷，耐克突然甩出一句“干就完了”（Just Do It）。你猜怎么着？这句没主语、没宾语的大白话，愣是成了20纪元最佳广告语。

牛在哪？

• 听着像兄弟拍你肩膀说“怂啥？上啊！”
• 跑步能用、打球能用、连减肥都能用，万能金句不过时
• 去年上海马拉松，耐克把这句话玩出花：“痛就对了，没苦硬吃？今天不会好受更得好好享受”

案例2：科比の凌晨四点——把鸡汤熬成金汤
“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？”这句全网刷屏的话，其实是耐克2013年为科比做的营销文案。他们愣是把球星训练日常，变成全网打鸡血素材。

神操作三连：

1. 不吹鞋多牛，专讲科比多拼
2. 把“努力”变成可视化场景
3. 让普通人也想“跟偶像一样早起奋斗”

案例3：中国大妈暴打小鲜肉——反差萌玩出圈
你敢信？耐克拍过80岁老太太打篮球的广告！广告词更绝：“他们说还有一次大显神通机会，但她觉得还有好几次”。这波操作直接让中老年商圈炸锅——原来锻炼不是年轻人的发明权！

二、必杀技拆解 小白也能抄作业

必杀技1：动词轰炸术
耐克文案里70%都是动词，不信你看：

为啥好使？

• 动词自带行动指令，看完就想动起来
• 比形容词更具有画面感（试试把“专业缓震”改成“踩屎感”）
• 适合短视频时代，3秒抓住留意力

必杀技2：讲故事不讲商品
2016年里约奥运会，耐克拍了支“将来不等你”的广告。全程没出现鞋子，就讲了个普通跑者追公交的故事，结局播放量破亿。

故事公式=普通人+极端场景+逆袭刹那
举一个栗子：

• 打工人追公交（日常）
• 突然切换成接力赛（奇幻）
• 最后甩出“随时开练”（落点）

必杀技3：专戳社会痛点
去年女性主题广告《Dream Crazier》直接封神。广告里全是女锻炼员被歧视的刹那：“你太情绪化”“像个男人婆”，最后话锋一转：“那就继续疯下去吧！”

痛点营销四步走：

1. 抓群体委屈（职场妈妈没时间锻炼）
2. 给情绪出口（谁说你不能兼顾？）
3. 提供化解办法（碎片化训练装备）
4. 升华为精神主张（女性力量）

三、避坑指南 新手千万别踩雷

坑1：学样子不学内核
见过最尬的抄袭：某国产牌搞了个“Just Buy It”，结局被网友群嘲“东施效颦”。记住！学耐克要学这三样：

• 动词思维（别光抄句子）
• 网民视角（先找群体痛点）
• 长期主义（30年坚持锻炼精神）

坑2：盲目追热点
耐克蹭热点可是有套路的：

1. 只蹭符合品牌调性的（锻炼赛事、全民健身）
2. 必须能延伸商品场景（世界杯推足球鞋）
3. 提前备好配套商品（奥运同款立马能买）

坑3：忽视本土化
2019年耐克春节广告《不客气了》翻车，就出于没搞懂中文语境。后来学乖了，去年搞的“甭信我 服我”北京方言广告，直接冲上热搜。

本人观点时间

干了十年广告，最佩服耐克一点：能把卖鞋变成卖精神。你看现在年轻人买AJ真是为了打球吗？那是买了个“不服输”的信仰！

不过话说回来，新手千万别被大厂光环唬住。耐克这些套路，拆开了看就三板斧：说人话、讲故事、造仪式感。下次写文案前，先把自己当潜在顾客问一句：“这话能让我从沙发上蹦起来吗？”

（完）

文中案例参考：

• 耐克历年品牌战役档案
• 潜在顾客行为调研报告
• 社交互联网媒介传播数据
• 广告效果评定模型