新车发布会如何策划才能引爆市场关注？

你有没有发现，最近新车上市会不是在天上飞就是在海里开？上个月某品牌把发布会搬到了热气球上，结局直播信号中断半小时。另外一个品牌在海底办活动，嘉宾差点被水母蜇伤。这些看似炫酷的创意，真的能帮车企卖出更加多车吗？

预算有限怎么搞出大场面

说实话，见过最聪明的做法是成都某自主品牌的操作。他们只花了竞品十分之一的预算，却做出全网刷屏的效果：

• 用AR技术让受众手机扫描LOGO就能看新车全息投影
• 发起"拍旧车换新车"网民内容征集
• 把试驾路线设计成城市地标打卡路径
  核心是把80%的经费用在社交互联网媒介预热，武汉车展期间话题阅读量冲到3.7亿，秘诀是提前1个月在抖音培养"民间测评官"。

网红带货到底要不要跟风

去年有车企请了顶流主播，结局直播间九成受众是来抢福袋的。现在聪明的主机厂都这么玩：

1. 技术讲解找汽车工程师出身的小学识型博主
2. 颜值展示用旅行博主拍自驾vlog
3. 性能测试签约退役赛车手
   最成功的是某新势力品牌，让拉力赛冠军带着媒介穿越戈壁滩，真实续航测试视频直接冲上B站热门，当月订单量涨了200%。但要留意，别找粉丝量虚高的网红——某合资品牌吃过亏，后来发现直播间60%受众是机器人。

怎么把看热闹的人变成车主

广州车展上有个展台被围得水泄不通，但一个月后销售额惨淡。后来学到个狠招：在发布会现场埋转化钩子
扫码介入盲订可锁定终身保养
现场拍照打卡送三年免费充电
试驾预约网民享优先提车权
深圳某新能源品牌更绝，搞了个"24小时不间断直播拆车"，受众打赏礼物能解锁不一样部位的讲解，当天就收获2300个定金。

热度如何维持三个月不降温

很多发布会结束即巅峰，但杭州有个品牌做到了——上市会后百度指数连续12周上涨。他们做了三件事：
① 每月释放一款限量改装版
② 发起车主故事众筹拍微电影
③ 把媒介试驾车改成城市体验站
最绝的是在4S店设置"发布会回顾角"，用VR设备让顾客重温名场面，据说进店转化率增强了45%。

小编观点：下次看到车企在冰川上开新车发布会，先别急着感叹土豪。我认识的一个商圈总监透露，他们去年包下整座滑雪场的钱，还没某竞品在小区电梯投广告花得多。真正聪明的推广，是把钱花在让目的开销者"刚好看见"的地方。就像那个把试驾车伪装成网约车的品牌，三个月收获5000份真实路测报告，这才算是当代汽车营销的顶级玩法。