怎么找需要发布软文的人？新手掘金指南大公开

哎，你是不是常常刷到别人晒接单截图，自己却连个问价的都没有？别慌！今儿咱们就唠唠这一个让新手最抓心挠肝的事儿——怎么找到那些需要发软文价钱的金主爸爸？

一、先整明白你要找的是谁

1. 三类常见金主
（敲黑板）别跟无头苍蝇似的乱撞，先搞明晰目的：

• 创业公司：急着打品牌知名度，预算有限但要求旺盛（网页1说的初创公司占发稿量43%）
• 电商卖家：要推爆款商品，特别关注转化率（网页6提到的精准投放是核心）
• 传统公司：想转型线上，舍得花钱但要求高（网页5说的新闻门户合作是他们的菜）

举一个栗子：
我去年接了个卖土特产的顾客，人家就认准三农领域的垂直媒介。假若你给他推美妆号，那不是张飞吃豆芽——不对口嘛！

二、三大掘金渠道实测

▎第一站：线上流量池

重点来了！ 这几个地方就跟菜商圈似的，顾客扎堆：

1. 猪八戒网：诚然抽成高，但适合练手（网页3提到的自由职业平台）
2. 知乎问答：在"如何做互联网推广"这一类症结下晒案例，容易钓到精准顾客
3. QQ行业群：搜索"软文要求""品牌推广"等核心词，潜伏10个500人群比投广告管用

避坑提醒：

• 别信"日结高薪"的招聘消息，十有八九是骗稿的（网页1提到的山寨中介）
• 碰到开口就要试稿的，先收30%定金再说（血泪教训啊朋友们）

▎第二站：线下关系网

（拍大腿） 这一个渠道被太多人忽略了！

• 行业展会：带50张名片+作品二维码，见到展商就问"需要媒介报导不？"
• 商会活动：中小公司的老板扎堆地，网页7说的"三明治沟通法"特好使
• 打印店合作：跟图文店老板分成，他们接触的都是要印宣传册的公司负责人

真实案例：
我认识个妹子，专攻婚庆公司的软文要求。靠着跟婚纱摄影店合作，三个月签了20单，比在互联网上江中钓月强多了！

▎第三站：平台截流术

记住这一个公式：
顾客聚集地=你的掘金地×3

1. 搜招标网站：中国采购网、政体招标平台，搜"软文编写""品牌推广"
2. 盯公司动态：天眼查监控新注册公司，赶在人家开业前递方案
3. 挖竞品顾客：用爱企查找同行服侍过的公司，直接打电话"我们有升级服侍"

数据说话：
网页4显示，65%的软文要求来自成立1-3年的公司。这就跟追姑娘似的，要赶在人家情窦初开时下手！

三、让顾客主动找上门的秘籍

Q：怎么把自己卖出去？
（掏出小本本）这三招亲测有效：

1. 案例可视化：把成功案例做成带二维码的H5，转发时附上"这是帮XX品牌做的爆文"
2. 行业黑话秀：在朋友圈发"今天又帮顾客拿下百度收录"，专业感刹那拉满
3. 痛点轰炸法：每周发篇《你的竞品正在做的3个软套路》，老板们看得坐不住

对比表格：

四、谈单避坑指南

坑位1：报价迷魂阵
（摇头）见过太多新手栽跟头！参考网页5的报价体系：

• 自媒介号：500-3000/篇（看粉丝量）
• 新闻门户：2000起步（网页2说的网易新浪要更贵）
• 代写+发布：根基价×1.5倍

坑位2：合同陷阱
记住这三条红线：

• 必须写明"达不到约定阅读量怎么补偿"
• 注明撰改次数制约（我一般写3次内免费）
• 尾款比重不低于50%（网页1提到的血泪教训）

坑位3：顾客变教练
碰到那种"我觉得这里要改...""那个词换一个说法..."的，赶紧搬出网页8的"要求确认书"——白纸黑字写明晰的撰改范畴，超出就得加钱！

个人掏心窝子话

干了五年中介软文成功案例，最大的感悟就俩字：别急！刚开始我天天盯着手机等顾客，现在呢？老顾客转介绍都接不过来。有个诀窍分享给你：每月抽两天免费帮顾客剖析竞品软文，人家觉得你专业，自然会把朋友推荐过来。

最后说个大实话：这行最值钱的不是渠道，而是口碑。去年有个顾客原本预算就5000，出于我帮他做的母婴软文编写上了本地热搜，现在每年固定给我20万预算。所以啊，接到单子只是开始，把每个case都当成代表作来做，钱自然会追着你跑！