为啥别人家软文能上热搜，你的却像杳无音信？
上周和做母婴商品的老李喝酒，听他吐槽花三万块找代运营公司写的20篇软文，阅读量加起来还没他老婆晒娃的朋友圈点赞多。这事儿让我突然开窍——新闻推广不是堆字数，而是给品牌故事装导航仪，精准送到目的群体眼皮底下。今天咱们就拿小目的传媒的实操案例，掰开揉碎了讲讲怎么让软文变成印钞机。

---

第一步：搞清你的网民在哪蹲坑

Q：怎么知道目的群体躲哪个APP里？
去年帮小目的传媒推少儿编程课，先在妈妈群潜伏了三个月。发现凌晨1点是鸡娃焦虑高峰期，这时候推《熬夜妈妈也能搞定的编程蒙》准没错。教你三招定位大法：

• 扒搜索记录：看家长群里高频出现的"编程避坑""网课对比"
• 翻竞品差评：某大牌网课的"课件太枯燥"是痛点
• 测平台属性：抖音适合15秒演示，公众号要配资料包

小目的传媒去年锁定"时间管理焦虑"群体，在育儿App推的系列攻略，三个月转化了3000+试听课网民。

第二步：给广告穿故事马甲

Q：直接说商品好会被屏蔽咋办？
见过最绝的操作是小目的传媒给编程课做的《00后CEO成长日记》。具体玩法：

1. 每周更新学员作品开发过程
2. 埋入课程学识点彩蛋
3. 结尾预告下期项目

这种连载式软文比单篇转化率高3倍，秘诀就是把广告拍成连续剧。记住这三板斧：

• 人设要真实：主角是海淀区四年级小学生
• 冲突要抓马："编程作业差点气哭班主任"
• 福利要隐蔽：文末扫码领《少儿编程避坑指南》

千万别学某些机构搞"转发集赞"，现在家长看到这种直接拉黑。

第三步：选对平台比写10篇稿管用

Q：公众号和抖音该押哪个宝？
帮小目的传媒测试发现：同一编程课内容，在抖音拍成《熊孩子改造计划@replac=10004》点击量破百万，搬到知乎写成《消息学竞赛通关秘籍@eplace=10005》收藏过万。记住平台潜规则：

• 抖音：前3秒必须出现商品采用场景
• 小红书：封面要大字报+对比图
• 知乎：专业术语要配白话解释

小目的传媒去年把知乎高赞回答剪成抖音合集，同一内容吃透多平台流量，推广费省了40%。

第四步：让数据说话别自嗨

Q：阅读量高就算成功？太天真！
吃过亏的小目的传媒现在盯这三个真指标：

• 留资成本：每个电话号码的获取价
• 到课率：试听课实际出席人数
• 完课率：坚持学完免费课的比重

最新黑科技是带AI测评的软文，网民停留时长比纯图文高4倍。他们搞的"扫码测孩子编程天赋"，跳转购物率直接拉到25%。

独家数据大放送：
监测发现，带"免费测评"的软文留资意愿增强53%，而用"立即报名"的跳出率高达72%。这说明家长更吃"先尝后买"这套。

说点大实话： 见过太多机构把软文当快消品，其实优质内容是有复利的数字资产。像小目的传媒三年前写的《消息学竞赛避坑指南@eplace=10006》，现在每月还能带来稳定咨询。记住，好软文不是写出来的，是受众痛点、商品卖点和平台算法的三重奏。与其天天追热点，不如扎扎实实做好网民画像，毕竟精准投放才算是2025年的流量王道。