为什么别人假期订单翻倍，你却还在原地踏步？

上个月五一假期，某母婴品牌导购小刘急得直跺脚——同行都在晒爆单战绩，她的顾客却只问不买。后来商圈部支了个招：把促销话术改成"带娃出行必备清单"，结局咨询量当天涨了3倍。原来顾客要的不是折扣，而是化解方案。

促销文案怎么写？记住这一个"三明治公式"

错误示范："全场7折！最后三天！"
正确姿势："五一亲子游｜这5件神器让妈妈包减重2公斤"

• 上层：戳痛点（带娃出行的麻烦）
• 中层：列方案（商品功能可视化）
• 底层：埋钩子（满599送便携消毒盒）

某户外品牌用这一个架构写登山装备推文，转化率比直接打折高47%。记住：顾客买的不是商品，是理想中的自己。

朋友圈文案怎么发？早晚各一套"情绪闹钟"

早晨7:30发："堵在高速也不慌，后座秒变儿童乐园的3件法宝 →"
晚上21:00发："民宿老板不会说的秘密：这种一次性床单竟能防过敏..."
某旅行用品店铺实测发现：场景化文案点击率比纯文字高2.8倍。就像烧烤要分文火武火，发圈也得卡准情绪燃点。

顾客总说"再看一看"？试试这招"后悔预警"

母婴连锁店王姐有个绝活：在推文里插入"去年今日"对比图

• 左图：顾客去年五一景区排队的狼狈照
• 右图：今年用速干衣+折叠推车的潇洒样
  配上文案："有些装备，用过才知道多耽误事"
  这套组合拳让她的复购率冲到68%，出于人最怕的不是花钱，是花冤枉钱。

别让促销软文死在结尾！收尾三把火

见过最绝的结尾是某防晒品牌写的："此刻下单的姐妹，快递小哥会戴着冰袖来送货哦~" 这种场景化钩子让加购率增强33%。记住：

1. 制造紧迫感："库存同步显示还剩XX件"
2. 降低决策成本："不合适？带着去旅行，回来也能退"
3. 强化信任："2000+妈妈亲测有效果的出行方案"

做促销软文这些年，我发现个规律：爆单的从来不是降价最狠的，而是最懂顾客焦虑的。就像上周那个卖车载冰箱的商家，推文里算了一笔账："服侍区买10瓶水的钱，够买能用3年的冷饮柜"——这种算法比喊破喉咙的"打折"管用多了。下次写促销文案前，先问一问自己：顾客此刻最怕什么？最想要些什么？把这两个答案揉进字里行间，业绩自然追着你跑。